2.廣告宣傳和營銷手段

　　保健品成本中廣告費(fèi)占很大比重，越是名牌廣告成本越大。

　　地方保護(hù)也是必不可少的，而且企業(yè)的盈利與地方財(cái)政和就業(yè)息息相關(guān)。

　　手法高超的能手，還很善于“公關(guān)”，尋求高官和名人的支持，利用各種題詞、接見、合影和講話來造勢(shì)。

　　還有很多新聞媒體混淆廣告與新聞報(bào)道的界線，或明或暗地用新聞、采訪報(bào)道、報(bào)告文學(xué)、知識(shí)競(jìng)賽和有獎(jiǎng)?wù)鞔鸬姆绞絹頌楸＝∑坊蛩幤纷鲝V告宣傳，或者就是赤裸裸的有償新聞或有償報(bào)告。

　　3.“補(bǔ)”文化

　　我國農(nóng)耕社會(huì)歷史悠久，進(jìn)補(bǔ)文化本來就源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。

　　隨著居民收入的增加，人們想著“給自己的身體投點(diǎn)資”?，F(xiàn)代人對(duì)健康、美麗、聰明和長(zhǎng)壽的渴望，以及對(duì)慢性難治性疾病的無奈，也是推進(jìn)保健品需求的動(dòng)力。

　　當(dāng)人們感覺勞累、虛弱、消瘦或者希望強(qiáng)壯時(shí)，首先想到的常常就是進(jìn)補(bǔ)或吃保健品，以致近些年一些利益相關(guān)集團(tuán)杜撰出一個(gè)“亞健康”的名詞，作為推銷理念和產(chǎn)品的理論基礎(chǔ)。

　　老年人常苦于衰弱多病，是保健品的積極追求者，因而是最容易受騙上當(dāng)?shù)娜后w。

　　但即使是封建時(shí)代的官僚也有不信補(bǔ)藥的。如左宗棠說：滋補(bǔ)究是無益，總要自己加意葆練，庶無他慮。

　　4.安慰作用：誠則靈

　　人的健康狀況或感覺好壞受自身的和環(huán)境的因素影響，而且是經(jīng)常波動(dòng)的。一般疾病也有自限性，即到時(shí)間會(huì)自愈；慢性病也會(huì)因種種因素時(shí)好時(shí)壞，發(fā)生波動(dòng)。

　　保健品和補(bǔ)藥其實(shí)都是安慰劑，信仰它的人常把身體舒適、精神好轉(zhuǎn)或疾病康復(fù)，誤認(rèn)為是吃保健品或服藥的作用。這種誤解反過來又加強(qiáng)了對(duì)保健品或補(bǔ)藥的信仰。

　　藥物的安慰作用是一個(gè)普遍的現(xiàn)象，在評(píng)價(jià)療效研究上是必須消除的，以免魚目混珠。方法就是臨床試驗(yàn)的雙盲法：用保健品和公認(rèn)無效的安慰劑（或用當(dāng)下公認(rèn)最好的藥物）進(jìn)行比較，而且不讓接受試驗(yàn)的人和觀察效果的醫(yī)務(wù)人員知道誰服的是什么。

　　5.送禮的社會(huì)風(fēng)氣

　　中國人講究面子，所以人情禮節(jié)在人際關(guān)系中非常重要，尤其是禮尚往來。送禮幾乎成為鞏固關(guān)系網(wǎng)和人情償報(bào)的手段。

　　保健品便是探親訪友，過年過節(jié)看望長(zhǎng)輩都能帶上的一種禮品，探望病人更是首選。

　　送禮者對(duì)禮品的考慮多數(shù)只是外表美觀，保健品生產(chǎn)也是緊扣這個(gè)原則，即使質(zhì)量低劣，包裝都是拿得出手的。