9月3日，在成都召開的“中國醫(yī)藥營銷戰(zhàn)略高峰論壇上”，多位名企高管在臺上慷慨直言，臺下幾百位觀眾鴉雀無聲。忘記了喝彩、忘記了鼓掌，屏住呼吸，感受到一波接一波的震撼。

　　揚子江：處方藥的主戰(zhàn)場，不再是醫(yī)院

　　會上，揚子江藥業(yè)執(zhí)行總經理常國平坦言“藥企的目標市場變了，基層醫(yī)療、OTC、大連鎖將是處方藥的主戰(zhàn)場。”另外“預防、診斷、康復、慢病管理是增量來源”，同時不能忽略民營醫(yī)院“廣東很多藥企都在收購醫(yī)院或投資醫(yī)院。”

　　對于零加成，常國平表示，對醫(yī)院的影響很大，“藥劑科從以前的利益中心變成現(xiàn)在的成本中心，三甲醫(yī)院一年的成本基本上三千到五千萬，哪個院長都要考慮把這個賺回來。”

　　筆者判斷，醫(yī)院現(xiàn)在樂于把藥房托管出去，最根本的原因就是如此——不用負擔這個科室的支出。這樣看來，托管恐怕只會愈演愈烈。

　　四人打麻將，藥企輪流堵槍眼

　　醫(yī)保支付改革，國家到底想干什么？去年，全程參與過醫(yī)保談判的貝達藥業(yè)副總裁萬江，最有發(fā)言權“國家的目的，我感受太深了！”

　　四人打麻將，國家一定要贏；老百姓要贏，至少要感覺買藥花錢少了；醫(yī)院當然也要贏，萬江直言“醫(yī)院不賺錢，肯定不干，而且醫(yī)院院長，他寧愿當院長，也不愿意當衛(wèi)計委主任。”

　　筆者理解，藥企是堵槍眼的。

　　萬江說“企業(yè)也是賺錢，但是企業(yè)是流動，你降價到不能接受，還有另一個企業(yè)頂上來。看上去是四家都贏，但是企業(yè)是流轉的。”

　　4個月前，在上海的一次會議上，福建醫(yī)保部門的一位負責人在詮釋“四人打麻將都贏”的理論時，筆者曾隱隱約約覺得有點詭異，萬江的一席話，道出了其中奧妙。

　　CSO被玩壞了，成了過票公司的代名詞

　　今年最熱的詞，非CSO莫屬。但，國藥資本創(chuàng)始合伙人匡勇潑了盆冷水。

　　匡勇說“CSO這個詞被玩壞了！”儼然成了過票公司的代名詞！如果一家CSO的成立，它的立足點還是鉆政策的空子，肯定有問題。他還透露，在整合其他藥企的銷售時。有藥企居然提出要求“合規(guī)賠償。”

　　對此，匡勇用肢體語言表達了費解和無奈——聳聳肩、攤手。

　　害怕！藥企就怕政策走回頭路

　　有人統(tǒng)計，從2016年到現(xiàn)在，出臺的政策，比過往20年的總和都多。政策出了，藥企只有乖乖適應，別無他法。鐵心跟著政策走，不過也有顧慮。

　　亞寶藥業(yè)副總裁任偉預判：中長期看，政府對于行業(yè)的政策，將會越來越明朗、越來越規(guī)范，希望國家的信心和決心能夠讓企業(yè)的目標也越來越明確，政府鐵了心，企業(yè)吃秤砣一樣，跟著走。

　　但，也不無擔心“就怕政策走回頭路，就麻煩了！”

　　短期來看，任偉表示，很難預判2018年會不會比2017年更冷。“天氣涼了，把秋褲穿上，每家過冬的方式不一樣，但是一定要在合規(guī)的基礎上。”

　　會議結束后，小編不由得感慨，這幾位高管膽量真大！不過，我們希望行業(yè)中多幾個膽大的人，能夠直言的人，這樣，行業(yè)才更有希望。