隨著北京、上海、浙江的藥品采購新平臺陸續(xù)面世,距離7號文和70號文要求的“省級平臺與國家平臺互聯(lián)互通”的實現(xiàn)又進了一步。未來,各省招標平臺的信息共享將成為必然,藥品流通監(jiān)管也將更加嚴格。面對目前及未來“藥品大降價”的新常態(tài),醫(yī)藥代理商應如何擺著自己的位置,跟隨政策的腳步,往市場需求方向轉(zhuǎn)型呢?
7號文鼓勵“一票制”,代理商盈利空間或減少
目前醫(yī)藥市場上主流的開票模式仍然是“多票制”,代理商大多通過“過票”的方式操作回款。而“過票”的過程中高開發(fā)票存在稅務方面的問題,代理商要承擔財稅等高昂的法律風險。
一旦實行“一票制”,則由廠家直接開票給醫(yī)院,但貨物通過商業(yè)發(fā)送。若今后只允許一級醫(yī)藥商業(yè)公司的存在,藥品流通中間環(huán)節(jié)或被縮減,代理商則集體面臨生存危機。隨著稅控制度的改革,開票系統(tǒng)與稅務局對接,未來的模式將會是廠家高開發(fā)票,向代理商支付傭金制,對于代理商而言,廠家對其的約束增強,同時代理商的盈利空間減少,需要尋求傭金更具穩(wěn)定性的廠家合作。
代理商目前最需要關注的藥政趨勢
對于醫(yī)藥代理商而言,即便廠家直接和醫(yī)院進行業(yè)務對接,但是,代理商仍是推動醫(yī)院主動向廠家下采購訂單的動力。在醫(yī)藥行業(yè),對于廠家和醫(yī)院而言,代理商要做方方面面的工作,醫(yī)院是否采購藥品,醫(yī)生用不用藥品、用多少,這些都是代理商每天忙碌的工作,可見代理商實際上已成為了廠家的一部分。所以,代理商甚至比廠家更關注與自己利益息息相關的政策。針對代理商的特點,筆者列出以下5個代理商目前最需要關注的藥政趨勢。
在新政之下代理商品種的取舍
在新政之下,代理商必須認清“藥品大降價”的新常態(tài),藥品暴利的時代已然過去,藥品的價格也將隨著全國各省藥品價格信息共享而逐漸下降至穩(wěn)定,未來找品種的方向應由“空間大、利潤高”,轉(zhuǎn)變成為關注產(chǎn)品的臨床價值、科技含量、市場需求、政策扶持等方面?;貧w學術推廣,支持醫(yī)生的臨床合理用藥,獲得醫(yī)生和患者的口碑,才是未來長遠發(fā)展的出路。
清熱利濕。用于濕熱下注,足膝紅腫,筋骨疼痛。
健客價: ¥63.75活血祛瘀,消腫止痛的功效。用于跌打損傷,骨折筋傷,瘀滯腫痛,經(jīng)閉痛經(jīng),產(chǎn)后瘀阻,胸腹刺痛,癰疽腫痛。
健客價: ¥13用于皮膚干燥及因季節(jié)變化所引起的皮膚瘙癢癥。
健客價: ¥49益腎填精、補氣養(yǎng)血。用于腎精不足,氣血兩虛,胸悶氣短,失眠健忘,腰酸腿軟,全身乏力,腦力減退,須發(fā)早白。
健客價: ¥355益腎填精、補氣養(yǎng)血。用于腎精不足,氣血兩虛,胸悶氣短,失眠健忘,腰酸腿軟,全身乏力,腦力減退,須發(fā)早白。
健客價: ¥1075益氣復脈,養(yǎng)陰生津。用于氣陰兩虧,心悸氣短,脈微自汗。
健客價: ¥12清熱利濕。用于濕熱下注所致的痹病,癥見足膝紅腫、筋骨疼痛。
健客價: ¥28舒利迭以聯(lián)合用藥形式,用于可逆性阻塞性氣道疾病的常規(guī)治療,包括成人和兒童哮喘。這可包括: 接受有效維持劑量的長效β受體激動劑和吸入性皮質(zhì)激素治療的患者。 目前使用吸入性皮質(zhì)激素治療但仍有癥狀的患者。 接受支氣管擴張劑規(guī)則治療但仍然需要吸入性皮質(zhì)激素的患者。 注:本品對50μg/100μg規(guī)格不適用于患有重度哮喘的成人和兒童患者。
健客價: ¥218滋陰助陽,培元固本。用于氣血陰陽虧虛所致的面色無華,氣短懶言,神疲乏力,畏寒肢冷,健忘失眠,多夢,五心煩熱,盜汗或自汗,頭目眩暈,食欲不振,便溏或便秘,月經(jīng)不調(diào),小便頗數(shù)或夜尿多。
健客價: ¥535滋陰助陽,培元固本。用于氣血陰陽虧虛所致的面色無華,氣短懶言,神疲乏力,畏寒肢冷,健忘失眠,月經(jīng)不調(diào),小便頻數(shù)或夜尿多。
健客價: ¥1610滋陰補腎。用于腎陰虧損,頭暈耳鳴,腰膝酸軟,骨蒸潮熱,盜汗遺精。
健客價: ¥14.2用于防治維生素B族缺乏癥,也可用于食欲缺乏、消化不良的輔助治療。
健客價: ¥1.6順氣降逆,消積止痛。用于嬰幼兒乳食內(nèi)滯證,食積證、癥見腹脹、腹痛、啼哭不安、厭食納差、腹瀉或便秘;中老年氣滯、食積證、癥見脘腹脹滿、腹痛、便秘;以及腹部手術后促進腸胃功能的恢復。
健客價: ¥21.5改善記憶、促進生長發(fā)育、免疫調(diào)節(jié)。
健客價: ¥36益氣,養(yǎng)陰生津。用于氣陰兩虧、心悸氣短,自汗。
健客價: ¥20主要用于抗血小板聚集,用于預防血栓形成。
健客價: ¥15.8用于抗血小板聚集,預防血栓形成。
健客價: ¥15疏肝解郁、寧心安神。用于肝郁傷神所致的失眠癥,癥見:失眠多夢,精神抑郁或急躁易怒,胸脅苦滿或胸膈不暢,口苦目眩,舌邊尖略紅,苔白或微黃,脈弦。
健客價: ¥47益氣,養(yǎng)陰生津。用于氣陰兩虧,心悸氣短,自汗。
健客價: ¥18益氣,養(yǎng)陰生津。用于氣陰兩虧,心悸氣短,自汗。
健客價: ¥20壯腰健腎,養(yǎng)血,祛風濕。用于腎虧腰痛,膝軟無力,小便頻數(shù),風濕骨痛,神經(jīng)衰弱。
健客價: ¥11舒利迭以聯(lián)合用藥形式(支氣管擴張劑和吸入皮質(zhì)激素),用于可逆性阻塞性氣道疾病的常規(guī)治療,包括成人和兒童哮喘。這可包括:1.接受有效維持劑量的長效β2-激動劑和吸入型皮激素治療的患者。2.目前使用吸入型皮質(zhì)激素治療但仍有癥狀的患者。3.接受支氣管擴張劑常規(guī)治療但仍然需要吸入型皮質(zhì)激素的患者。
健客價: ¥149舒利迭以聯(lián)合用藥形式(支氣管擴張劑和吸入皮質(zhì)激素),用于可逆性阻塞性氣道疾病的常規(guī)治療,包括成人和兒童哮喘。這可包括:1.接受有效維持劑量的長效β2-激動劑和吸入型皮激素治療的患者等。
健客價: ¥336