轉(zhuǎn)眼年底，又到了分獎(jiǎng)金、提加薪的關(guān)鍵時(shí)刻。可我們中國(guó)人對(duì)于提錢這事兒總是諱莫如深，“提錢傷感情”，“談感情傷錢”。如果是在一家考核制度比較完整的公司工作，還可以有安心靜等這個(gè)選項(xiàng)，但我們大多人其實(shí)都在中小型企業(yè)上班，漲工資這事兒，你不向老板張口，那還真就不會(huì)發(fā)生。

　　問(wèn)題是，要怎么向老板開口呢？

　　一般人的套路，要么狠，要么賤。

　　第一類是威脅派，擺出“我現(xiàn)在很不爽”、“我被虧待很久了”的姿態(tài)，大有“不給我加工資我就離職”的架勢(shì)。

　　第二類是乞求派，裝可憐、扮無(wú)辜，跟老板說(shuō)自己這一年來(lái)有多辛勞，自己的財(cái)務(wù)狀況有多慘，全方位、立體聲演繹“求打賞”的橋段。

　　坦白說(shuō)，這兩套路都不怎么可取。用祈求的方法，你是在把加薪這件事情變成老板對(duì)你的同情打賞。除了讓自己很憋屈，更重要的是：你是在賭，你老板的人品和心情有夠好。

　　用威脅的方法呢？風(fēng)險(xiǎn)太大了。當(dāng)你隱隱然擺出“不加工資就離職”的姿態(tài)，萬(wàn)一老板死活不加，你怎么下臺(tái)？這個(gè)方法，你其實(shí)是在賭你老板的膽子有夠小。

　　這兩個(gè)方法，都把談判的基礎(chǔ)寄托在對(duì)方的人品和人格上。這在談判里頭，是最吃虧的談判處境。要知道，在一場(chǎng)談判中，最怕的是你把最終決定權(quán)完全交給了對(duì)方。而上面兩種辦法，恰好就把自己和對(duì)方談判的權(quán)力態(tài)勢(shì)，變得太過(guò)一面倒了。

　　你一定也發(fā)現(xiàn)了，職場(chǎng)本身就是一張巨大的談判桌，會(huì)談判的人往往平步青云，唯唯諾諾和張揚(yáng)跋扈的態(tài)度都只能讓人把路越走越死，而“談錢”，往往是職場(chǎng)最兇險(xiǎn)的不見(jiàn)硝煙的心理暗戰(zhàn)。到底如何提加薪，才能不卑不亢地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？

　　在與老板談判時(shí)，作為無(wú)權(quán)的一方，我們需要用各種迂回的手段達(dá)成目的。我們知道，在談判中和在戰(zhàn)爭(zhēng)中一樣，也需“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”。所以，在面對(duì)關(guān)系重大的正式談判時(shí)，雙方往往都會(huì)在事前投入極大的成本搜集可用情報(bào)。但對(duì)一般人來(lái)說(shuō)，生活中面對(duì)的往往都是小談判，對(duì)此，我們不太可能投入過(guò)多的信息成本，也沒(méi)空去搞那么多爾虞我詐的諜報(bào)戰(zhàn)，所以我們需要更便捷的方式來(lái)獲取信息，而這正是我們申請(qǐng)漲工資的方法的第一步。

　　有沒(méi)有在加薪談判時(shí)，既能夠增加自己對(duì)老板的牽制力，又能不卑不亢加強(qiáng)成功概率的方法？有。

　　回想一下老板靠什么給我們打雞血，我們就知道如何有理有據(jù)地向老板提加薪了。老板可以通過(guò)“畫大餅法”讓我們努力工作，我們同樣也可以用描繪“愿景”來(lái)回報(bào)老板的加薪之恩。這方法簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)可以分成三步：第一，確認(rèn)加薪標(biāo)準(zhǔn)；第二，討論我們的工作表現(xiàn)；第三，帶領(lǐng)老板想象未來(lái)。

　　1、確認(rèn)加薪標(biāo)準(zhǔn)

　　第一步是這套談判話術(shù)里最重要的一步。在和老板談判時(shí)，千萬(wàn)不要一下子就說(shuō)：“老板，我希望加薪，可以不可以？”這相當(dāng)于把話語(yǔ)權(quán)一下子交給老板，很容易被擋回來(lái)。他如果說(shuō)：“讓我先想想……”，那你還怎樣繼續(xù)下去？難道說(shuō)“不管，你現(xiàn)在必須給我答案”么？

　　就算老板不使用拖字訣，他也可以很輕易地否定你的要求。每個(gè)人在工作中總有犯錯(cuò)，或者做得不好的地方。只要老板隨便挑出一個(gè)你的毛病，就可以順利拒絕你了。

　　這時(shí)你能怎樣？如果和他開始進(jìn)行辯解，那這場(chǎng)談判很可能就會(huì)變得不愉快，要想成功加薪就難了。

　　所以我們先要問(wèn)出，在老板心中一套加薪的客觀標(biāo)準(zhǔn)。你可以這樣問(wèn)：“我想知道，在我們公司里，員工大概要達(dá)到什么樣的條件，才可能加薪？”注意，你不是在問(wèn)“自己要做到什么程度才能加薪”，而是在問(wèn)這個(gè)公司加薪的客觀標(biāo)準(zhǔn)是什么。

　　為什么要先問(wèn)出一個(gè)加薪的客觀標(biāo)準(zhǔn)？

　　要知道，在和老板談判時(shí)，我們是正處在弱勢(shì)方。我們基本上沒(méi)什么權(quán)力和資源和老板進(jìn)行對(duì)等談判。你問(wèn)出來(lái)的這個(gè)客觀標(biāo)準(zhǔn)，將讓你和老板處在對(duì)等關(guān)系上。加薪不加薪，就不再是老板賞賜不賞賜的問(wèn)題，而是加薪合理不合理、加多少才算合理的問(wèn)題了。這是一個(gè)員工在和老板談判時(shí)的最有利姿態(tài)，也最不傷害雙方感情的姿態(tài)。

　　而且，一旦老板自己口中說(shuō)出了個(gè)客觀標(biāo)準(zhǔn)，他在接下來(lái)，也比較不可能隨便搪塞個(gè)理由來(lái)拒絕你。只要你確實(shí)達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，他如果再?gòu)?qiáng)行拒絕，就等于他出爾反爾了。這個(gè)客觀標(biāo)準(zhǔn)，是你和老板在接下來(lái)談判時(shí)最重要的一個(gè)戰(zhàn)略據(jù)點(diǎn)。

　　2、討論工作表現(xiàn)

　　在確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)后，接下來(lái)就是第二步，我們要大大方方地，和老板討論：到底我在今年的表現(xiàn)，已經(jīng)達(dá)到這個(gè)客觀標(biāo)準(zhǔn)了嗎？

　　我們要按照老板所說(shuō)的標(biāo)準(zhǔn)，舉出實(shí)際的數(shù)據(jù)或例子，證明自己已經(jīng)符合標(biāo)準(zhǔn)。但有時(shí)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們自己沒(méi)完全達(dá)標(biāo)，這時(shí)我們需要做的，就是進(jìn)行條件交換談判。

　　例如說(shuō)：“我確實(shí)沒(méi)有達(dá)到條件A，但是我在條件B中表現(xiàn)超標(biāo)啊。我的B表現(xiàn)，是不是可以補(bǔ)償我缺失那一塊，讓我加薪呢？”

　　就算不可以，我們也應(yīng)該適當(dāng)?shù)膹?qiáng)調(diào)，我們?cè)贐項(xiàng)目中的杰出表現(xiàn)，也應(yīng)該得到一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，討論我們的工作表現(xiàn)這步動(dòng)作，是要把我們的成績(jī)報(bào)告，盡量向老板說(shuō)的加薪客觀標(biāo)準(zhǔn)靠攏。

　　3、帶領(lǐng)老板想象未來(lái)

　　談加薪的時(shí)候，很多員工都只是把重點(diǎn)放在“我過(guò)去有多拼、成績(jī)有多好”上。但對(duì)老板來(lái)說(shuō)，過(guò)去的已經(jīng)過(guò)去了。普天下的老板在花錢時(shí)，他們的焦點(diǎn)都是在：這筆錢投下去，未來(lái)可以給他帶來(lái)什么好處。

　　因此，現(xiàn)在，是時(shí)候給他一個(gè)未來(lái)。

　　比如說(shuō)，如果我們得到加薪，我們就會(huì)在項(xiàng)目A中投入更多精力。又或者，只要加薪了，那我的女朋友就不會(huì)一直質(zhì)疑我的工作前途，也會(huì)體諒我常常加班，那我就可以更專注于我的工作上。

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們要讓老板覺(jué)得，在這么多同事之間，選擇給我加薪是公司對(duì)未來(lái)最值得的投資。

　　這個(gè)提加薪方法可以既不傷錢又不傷和氣。但需要注意的是，在這場(chǎng)談判中，不要把漲工資當(dāng)成是唯一的目標(biāo)。就算在這場(chǎng)談判中，我們沒(méi)能順利漲工資，我們也不是一無(wú)所獲，我們至少已經(jīng)知道了老板的加薪標(biāo)準(zhǔn)，也得到了老板事實(shí)上的口頭承諾：也就是說(shuō)，只要我達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，我就能夠加薪了。

　　無(wú)論是要求加薪，或者是其他的談判，除了終極目標(biāo)之外，我們還有階段性目標(biāo)。當(dāng)客觀條件不允許馬上實(shí)現(xiàn)終極目標(biāo)時(shí)，能夠把握住一兩個(gè)階段性目標(biāo)，這也是不錯(cuò)的收獲。特別是當(dāng)談判的權(quán)力天平，先天就向?qū)Ψ絻A斜的時(shí)候。