當(dāng)極具前景的醫(yī)藥創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目遇上炙手可熱的中國(guó)資本，當(dāng)美國(guó)納斯達(dá)克上市的醫(yī)藥企業(yè)來到中國(guó)尋求新的發(fā)展與機(jī)會(huì)，會(huì)迸發(fā)出什么樣的火花？

3月15日-17日，由跨境投行機(jī)構(gòu)TPPHealthcare主辦的“2018納斯達(dá)克創(chuàng)新醫(yī)藥企業(yè)中國(guó)峰會(huì)暨杭州CBD投資論壇”于杭州正式啟動(dòng)，43家納斯達(dá)克生物醫(yī)藥和醫(yī)療器械上市企業(yè)，以及超過300家國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)和投資機(jī)構(gòu)悉數(shù)到場(chǎng)，總參會(huì)人數(shù)達(dá)900余人。來自國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥行業(yè)的多位重量級(jí)嘉賓從不同角度探討國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與資本結(jié)合帶來的新機(jī)遇，43家納斯達(dá)克生物醫(yī)藥公司更是現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行路演，會(huì)議期間，中外企業(yè)還進(jìn)行了超過600余次的一對(duì)一會(huì)議。

這是TPPHealthcare第一次在國(guó)內(nèi)為中外醫(yī)藥企業(yè)、資本機(jī)構(gòu)之間搭建一個(gè)如此規(guī)模的平臺(tái)。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，中外醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)資本與資本、技術(shù)與技術(shù)之間的交流將是一個(gè)常態(tài)化的事情。一方面，國(guó)內(nèi)以百濟(jì)神州、再鼎醫(yī)藥等新興力量為代表的企業(yè)正迅速走向國(guó)際市場(chǎng)，他們?cè)诩{斯達(dá)克的上市以及上市之后的股票飛漲代表著來自中國(guó)的醫(yī)藥研發(fā)力量已經(jīng)得到主流市場(chǎng)的認(rèn)可；而另一方面，越來越多的國(guó)外醫(yī)藥企業(yè)選擇來中國(guó)，或?qū)ふ液献骰锇?，或?qū)で筚Y金支持，甚至是在中國(guó)尋覓新的技術(shù)。在這種情況下，構(gòu)建起一個(gè)中外雙方溝通的橋梁便十分重要，而TPPHealthcare正承擔(dān)著這樣一個(gè)角色。

資本+技術(shù)：一對(duì)一交流

新藥審評(píng)、跨境合作、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理、中國(guó)資本海外創(chuàng)新……在第一天的納斯達(dá)克創(chuàng)新醫(yī)藥企業(yè)中國(guó)峰會(huì)暨杭州CBD投資論壇的主會(huì)場(chǎng)上，麥肯錫咨詢合伙人分析了中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)演變歷程和發(fā)展趨勢(shì)，方恩醫(yī)藥董事長(zhǎng)則對(duì)中國(guó)新藥審評(píng)政策變化以及對(duì)海外創(chuàng)新的影響做了介紹，中細(xì)軟副總裁著重講解了跨界合作中的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理……諸多貼近醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)一線的話題迅速引發(fā)了全場(chǎng)的熱情。

而作為此次大會(huì)的主辦機(jī)構(gòu)，TPPHealthcare的創(chuàng)始合伙人朱濤則以“中美醫(yī)藥合作經(jīng)驗(yàn)分享”為主題，從合資公司與其他創(chuàng)新交易結(jié)構(gòu)的角度，與多家公司的CEO現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行討論。

“這就是為什么我們選擇做這個(gè)事情，本質(zhì)上講是市場(chǎng)教育。”朱濤在接受E藥經(jīng)理人采訪時(shí)表示，從全球的醫(yī)藥行業(yè)來看，不管是像輝瑞一樣的超級(jí)公司，還是剛剛起步的生物醫(yī)藥初創(chuàng)公司，其估值的依據(jù)都是產(chǎn)品線。“產(chǎn)品線就是生命線，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)在國(guó)外的公司中已經(jīng)很普遍了，但是國(guó)內(nèi)公司在這方面的意識(shí)仍然不強(qiáng)。”而通過對(duì)中美醫(yī)藥合作的交易結(jié)構(gòu)剖析，以及對(duì)資本助力下的中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新予以正確認(rèn)識(shí)，實(shí)際上就是在對(duì)中國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行教育。

而為了能夠讓企業(yè)之間充分的交流與溝通，此次大會(huì)還特別設(shè)立了“一對(duì)一”環(huán)節(jié)。參加會(huì)議的，除中美兩地的創(chuàng)新醫(yī)藥企業(yè)之外，國(guó)內(nèi)頂尖的投資機(jī)構(gòu)也都紛至沓來，因此都需要一個(gè)相對(duì)集中的時(shí)間。對(duì)于參加路演的企業(yè)來講，要在短短的半小時(shí)內(nèi)將自己企業(yè)的基本情況、在研產(chǎn)品、路演意向等一一解釋清楚并回答場(chǎng)下提問，并非一件易事，一對(duì)一環(huán)節(jié)可以更好的向投資者及意向合作伙伴進(jìn)行宣介，而投資機(jī)構(gòu)可以更為詳盡的就自己關(guān)心的問題與企業(yè)進(jìn)行交流，從而直接促進(jìn)交易或合作的達(dá)成。

據(jù)會(huì)議方信息，此次“一對(duì)一”交流在會(huì)前通過MeetMax系統(tǒng)共發(fā)出1300+會(huì)議邀請(qǐng)，在會(huì)中則進(jìn)行了600余場(chǎng)一對(duì)一洽談，總共參會(huì)人數(shù)達(dá)900余人。

市場(chǎng)進(jìn)擊

為期三天的2018納斯達(dá)克創(chuàng)新醫(yī)藥企業(yè)中國(guó)峰會(huì)，除第一天為主題演講之外，其余兩天均為歐美醫(yī)藥企業(yè)路演以及中外企業(yè)一對(duì)一交流。

對(duì)于有意向在中國(guó)市場(chǎng)尋求發(fā)展機(jī)會(huì)的歐美企業(yè)來說，能夠參加路演是一場(chǎng)絕好的市場(chǎng)進(jìn)擊的機(jī)會(huì)。從參與路演的企業(yè)來看，傳統(tǒng)的化藥公司與逐漸興起的生物制品公司仍然占據(jù)了相當(dāng)?shù)谋壤缗R床藥物研發(fā)公司SyntheticBiologics，其目前的產(chǎn)品組合包括兩個(gè)已經(jīng)進(jìn)行到臨床2期的產(chǎn)品，均屬于消化道以及抗感染藥物。

而診斷器械類的公司也在路演中頗受關(guān)注。如Biomerica便是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷醫(yī)療診斷產(chǎn)品為一體的生物醫(yī)藥公司，其產(chǎn)品用于慢性疾病的早期診斷發(fā)現(xiàn)和治療情況監(jiān)測(cè)，并專注于胃腸疾病、食物不耐癥、糖尿病等疾病的相關(guān)診斷檢測(cè)。

參與路演的也不乏一些定位于前沿技術(shù)的新型公司，他們的產(chǎn)品甚至從今天的視角來看還顯得科幻感十足。如Myomo公司開發(fā)的神經(jīng)機(jī)器人技術(shù)，這種適用于治療神經(jīng)性疾病的肌電肢體矯形器已經(jīng)上市，其可以為關(guān)節(jié)運(yùn)動(dòng)提供輔助功能，使得因中風(fēng)、創(chuàng)傷性腦損傷、大腦性麻痹、脊髓損傷、多發(fā)性硬化癥、ALS和其他自我發(fā)作引起的癱瘓可以用自己的肌肉信號(hào)控制部分麻痹手臂的運(yùn)動(dòng)。

而除此之外，進(jìn)行路演的還有不少醫(yī)療器械企業(yè)、小分子藥企業(yè)、基因療法企業(yè)等等，盡管業(yè)務(wù)各自不一，但能夠明顯得看到，所有的企業(yè)都希望能夠盡可能多的把自己的產(chǎn)品介紹給中國(guó)。

進(jìn)入中國(guó)，他們要做什么？

對(duì)于不同的企業(yè)來說，其來到中國(guó)進(jìn)行宣講，最終的目的也不盡相同。

“一部分企業(yè)實(shí)際上就是想來到國(guó)內(nèi)找一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴。”朱濤對(duì)E藥經(jīng)理人記者表示。尤其是對(duì)于已經(jīng)在納斯達(dá)克上市的企業(yè)而言，這些企業(yè)往往不缺資金，其現(xiàn)金流非常充沛，但是苦于沒有進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。隨著中國(guó)成為全球第二大醫(yī)藥市場(chǎng)，越來越多的藥企開始關(guān)注這一領(lǐng)域，因此這些企業(yè)才希望能夠在中國(guó)當(dāng)?shù)貙ふ业椒弦蟮暮献骰锇椋?ldquo;實(shí)際上是licenseout，他們希望能夠把自己的產(chǎn)品、技術(shù)在中國(guó)做起來。”

“另外一種就是既希望能將自己的產(chǎn)品在中國(guó)落地，但同時(shí)又有一些融資的需求。”朱濤說。例如Winsantor公司CEOStanleyKim在路演中就直截了當(dāng)?shù)奶岢隽巳谫Y的需求，其所研究的糖尿病引起的周圍神經(jīng)性病變目前尚存在巨大的醫(yī)療需求和市場(chǎng)潛力，因此希望通過路演尋找商業(yè)伙伴一起完成藥物的開發(fā)。

而最后一種，則與licenseout截然相反，即國(guó)外企業(yè)希望能夠購(gòu)買中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品或技術(shù)，再拿回本土市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)。“近些年來，中國(guó)不管是海歸人才還是本土人才，都已經(jīng)做出了一些非常領(lǐng)先的藥品或是研究方法，因此很多國(guó)外的公司希望可以把中國(guó)的技術(shù)引導(dǎo)至國(guó)外。”

事實(shí)上，國(guó)外企業(yè)開始對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有所了解，也就是最近幾年的事情。這一點(diǎn)朱濤感受頗為深刻。2015年JP摩根大會(huì)之前，朱濤同自己的團(tuán)隊(duì)一起參與了多達(dá)457起與國(guó)外醫(yī)藥類上市公司的溝通，得出的結(jié)論是，那個(gè)時(shí)候絕大多數(shù)企業(yè)對(duì)于中國(guó)一無所知。而在當(dāng)時(shí)，中國(guó)實(shí)際上已經(jīng)是全球第二大醫(yī)藥市場(chǎng)。

當(dāng)然如今情形已經(jīng)完全不同，越來越多的納斯達(dá)克上市創(chuàng)新醫(yī)藥企業(yè)以及尚處于創(chuàng)業(yè)階段的生物制藥公司都開始對(duì)中國(guó)市場(chǎng)及中國(guó)資本展現(xiàn)出了極大的興趣，究其原因，中國(guó)當(dāng)今在世界上的開放程度以及愈加火熱的資本，都成為了吸引其前來的重要因素。

但對(duì)于中外醫(yī)藥企業(yè)或是投資機(jī)構(gòu)而言，實(shí)際上雙方做出合作決定所看重的因素都不盡相同。對(duì)于尋找項(xiàng)目合作方或是資金合作方的國(guó)外企業(yè)來說，其衡量一個(gè)合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)以及決定是否合作，往往只需要考慮一個(gè)大的因素，即能否長(zhǎng)期合作，對(duì)方既要懂得中國(guó)市場(chǎng)，還要堅(jiān)持合規(guī)合法經(jīng)營(yíng)。而中國(guó)投資方或是企業(yè)方?jīng)Q定合作，更多的看的是產(chǎn)品本身。“中國(guó)企業(yè)要的就是產(chǎn)品，技術(shù)一定要領(lǐng)先。”也正因此，臨床數(shù)據(jù)、未來市場(chǎng)預(yù)期、具體的權(quán)益等都會(huì)是關(guān)注的重點(diǎn)內(nèi)容。