很多老板感嘆，現(xiàn)在藥店越來越難做，錢越來越難賺，人越來越難管，命越來越難活。藥店為何如何艱難？根源不是因為虧損，不是因為競爭，而是因為不懂經(jīng)營核心！

　　接下來，將從商品、專業(yè)、營銷三大板塊，為您系統(tǒng)講解藥店經(jīng)營核心技術(shù)，本文為您講解第一節(jié)“商品是核心”！

　　一、商品管理方法

　　1、以公司或單店過去12個月銷售數(shù)據(jù)為準；

　　2、以單品總銷售額為指標；

　　3、對中西成藥、器械、保健食品從大到小分別排序；

　　4、找出前300位中西成藥，前30位器械、保健食品；

　　5、從首位開始依次制定六個增長點方案（后續(xù)）；

　　6、按四季把疾病分開，找出12個月對應(yīng)重點產(chǎn)品；

　　7、能攔則攔，替出療效、替出安全、替出毛利；

　　8、不攔則聯(lián)，16字方針（中西結(jié)合，標本兼治，內(nèi)外兼修，防止并舉）；

　　9、對于301位之后的中西成藥、31位之后的器械、保健食品，根據(jù)應(yīng)季疾病、戰(zhàn)略合作、特殊需求，發(fā)掘新明星產(chǎn)品；

　　10、對前300位中西成藥、30位器械、保健食品、新明星產(chǎn)品禁止缺斷貨。

　　二、三套商品組合模版

　　根據(jù)藥店經(jīng)營面積大小規(guī)劃商品的類別、規(guī)格和品種。

　　三、商品管理三件關(guān)鍵事情

　　1、淘汰某一品類中庫存數(shù)量過多的商品；

　　2、增加某一品類中庫存數(shù)量過少的商品；

　　3、補充某一品類中欠缺的商品。

　　四、補貨公式

　　門店單品補貨量=上月銷量/30天*（1-100位21天，101-200位14天，201-300位7天，301后有貨就行，每月主打產(chǎn)品20位35天）-門店適時庫存+經(jīng)驗調(diào)整。

　　大庫單品補貨量=上月出庫量/30天*（1-100位21天，101-200位14天，201-300位7天，301后有貨就行，每月主打產(chǎn)品20位35天）-大庫適時庫存+在途用量+經(jīng)驗調(diào)整。

　　以上標準根據(jù)實際情況上下浮動7天、5天、3天+公司戰(zhàn)略。