隨著我國醫(yī)保制度的不斷完善，近幾年來，自我藥療在藥品消費(fèi)中所占的比重越來越大，而消費(fèi)者自我藥療水平的提高也使得我國OTC市場得到了空前的繁榮。“大病進(jìn)醫(yī)院，小病上

　　藥店

　　已經(jīng)成為我國居民醫(yī)療保健消費(fèi)領(lǐng)域的一道風(fēng)景線。

　　當(dāng)前，我國消費(fèi)者自我藥療意識不斷增強(qiáng)，消費(fèi)者在藥品零售終端購買OTC藥品的需求大幅度增加;再加上70、80、90后已經(jīng)成為消費(fèi)主體，這一群體具有高度的自我藥療意識，消費(fèi)更加理性，OTC營銷中簡單的大廣告、人海戰(zhàn)、炒作等營銷手段，對這些消費(fèi)者的吸引力已經(jīng)降低，一些炒作手法還會引起他們的反感。

　　另外，大健康概念也已經(jīng)深入人心，營養(yǎng)保健產(chǎn)品持續(xù)高速增長，全民健康養(yǎng)生熱必定能帶動中醫(yī)藥產(chǎn)品的常態(tài)化銷售。所以O(shè)TC

　　藥企

　　的傳統(tǒng)營銷手段必須盡快更新，做好消費(fèi)者服務(wù)，提高消費(fèi)者滿意度，以保障獲得其青睞與認(rèn)可。

　　同時(shí)，OTC藥企還需注意將營銷手段與媒體變化結(jié)合起來。一方面由于傳統(tǒng)媒體價(jià)格水漲船高，藥企傳統(tǒng)營銷手段的費(fèi)用急速攀升，媒介費(fèi)用增長已經(jīng)超過

　　醫(yī)藥行業(yè)

　　銷售和利潤的增長速度。

　　而另一方面，新媒體興起，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為影響消費(fèi)者的主流媒介之一，并受到越來越多藥企的重視。新的媒體傳播形式給OTC營銷模式提出了新課題，無法適應(yīng)新環(huán)境的營銷模式必將被市場淘汰，并給藥企帶來沉重?fù)p失。因此，在此語境下，結(jié)合媒體變化，做好營銷策劃勢必成為OTC藥企布局中的重中之重。