這是百洋智能科技在國內(nèi)市場推廣沃森健康全線產(chǎn)品的第二款產(chǎn)品。就在三個月前，百洋與IBM沃森腫瘤正式牽手，獲得IBM沃森腫瘤在中國市場三年的獨家總代分銷權(quán)。

　　此前，百洋旗下菩提醫(yī)療在搭建菩提醫(yī)療云平臺時與IBM已有合作基礎(chǔ)，隨后在2017年第17屆美國醫(yī)療信息和管理系統(tǒng)年會上，百洋與IBM沃森健康正式接觸，百洋的美國團(tuán)隊和IBM沃森健康很快就中國市場的發(fā)展規(guī)劃達(dá)成共識，促成了沃森腫瘤的合作。

　　據(jù)悉，在百洋的資源渠道下，不到三個月，沃森腫瘤已迅速覆蓋東部、中部、東北及內(nèi)蒙多個地區(qū)，其它地區(qū)也正在進(jìn)行洽談，預(yù)計2017年底覆蓋150家三級綜合醫(yī)院。

　　百洋醫(yī)藥集團(tuán)董事長付鋼透露了關(guān)于沃森基因解決方案的落地計劃。百洋將沃森基因解決方案的落地目標(biāo)定位在其已有醫(yī)院資源篩選后的500家醫(yī)院中，2017年計劃進(jìn)入其中100家，主要進(jìn)入高端專科腫瘤醫(yī)院。并且將與頂級專家共同制定測序環(huán)節(jié)的國家級規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，提高測序的準(zhǔn)確性。“沃森基因解決方案立即可投入臨床使用，到7月可以做科研級應(yīng)用，但廣泛推開至少需要三個月時間。”

　　百洋此次聚焦在精準(zhǔn)醫(yī)療領(lǐng)域，一方面，目前中國每年新發(fā)腫瘤患者達(dá)420萬人，每年因癌癥死亡人數(shù)達(dá)280萬，中國腫瘤患者平均的五年存活率為37%遠(yuǎn)低于美國、日本等發(fā)達(dá)國家，值得注意的是，其中半數(shù)患者入院時為晚期，發(fā)現(xiàn)較晚也是導(dǎo)致患者五年存活率低的主因，精準(zhǔn)醫(yī)療理論上能提早發(fā)現(xiàn)致癌因素，同時也是行業(yè)大勢所趨；

　　另一方面，國內(nèi)的基因檢測實驗室和操作流程缺乏規(guī)范性，并且利用高通量測序技術(shù)源源不斷產(chǎn)生的測序結(jié)果和生物信息需要通過海量的文獻(xiàn)和專業(yè)信息進(jìn)行解讀和研究，盡早布局將占有市場優(yōu)勢；還有重要的一點，加速推動基因組學(xué)等生物技術(shù)大規(guī)模應(yīng)用、基因組學(xué)等明確列入“十三五”規(guī)劃綱要的項目中，國家計劃在2030年前為中國精準(zhǔn)醫(yī)療計劃投入600億元人民幣，在大政策上獲得發(fā)展支持。當(dāng)然，沃森產(chǎn)品的權(quán)威性以及IBM認(rèn)知計算具備的學(xué)習(xí)、理解和分析的邏輯能力也是核心因素。

　　IBM沃森腫瘤、沃森基因解決方案總經(jīng)理RobMerkel表示，向中國廣大醫(yī)學(xué)工作者、腫瘤專業(yè)人士和患者傳遞這樣的技術(shù)需要很多資源和渠道，這是IBM所缺乏的，百洋擁有12000多家醫(yī)院資源和大量醫(yī)生資源，將助力沃森健康產(chǎn)品的推廣工作。

　　而實際上根據(jù)中國醫(yī)療機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀來看，大多數(shù)醫(yī)院的大數(shù)據(jù)是不共享的，形成數(shù)據(jù)孤島，這為基于大數(shù)據(jù)學(xué)習(xí)和運用的沃森腫瘤、沃森基因解決方案等智能化產(chǎn)品的進(jìn)入和聯(lián)通帶來一定挑戰(zhàn)。IBMWatsonHealth中國區(qū)總經(jīng)理郭繼軍卻認(rèn)為巨大的市場機(jī)遇正在來臨。

　　近年來國內(nèi)不斷出臺相應(yīng)政策推動醫(yī)療制度的改革，實踐證明通過行政或一些簡單的財務(wù)方式撬動市場改革是很難的，而數(shù)據(jù)將成為撬動市場的關(guān)鍵點，可以利用大數(shù)據(jù)、認(rèn)知技術(shù)、技術(shù)平臺等推動醫(yī)療制度的轉(zhuǎn)型。此外，國內(nèi)目前也在組建全國一體化國家大數(shù)據(jù)中心，并出臺了多份文件規(guī)范數(shù)據(jù)的整合和使用，“我們?nèi)绾卧谝欢ǖ膮^(qū)域，在國家層面建立健康大數(shù)據(jù)平臺的概念和相應(yīng)的配套工作，這是非常重要的市場，包括數(shù)據(jù)安全，包括如何跟數(shù)據(jù)的對接等等。”

　　百洋在大數(shù)據(jù)方面的部分計劃與IBM沃森健康的需求相符，成為合作的基礎(chǔ)之一。此前付鋼在接受E藥經(jīng)理人采訪時曾表示，目前衛(wèi)計委籌劃在7個省份建立全民健康大數(shù)據(jù)體系，國家級數(shù)據(jù)公司也在組建中，主要任務(wù)是建立全民健康檔案，百洋將參與其中。

　　為了推進(jìn)沃森基因解決方案的本土化落地，百洋的IT團(tuán)隊正在進(jìn)行數(shù)據(jù)漢化和清洗等相關(guān)技術(shù)工作。另外，百洋憑借與中國醫(yī)師協(xié)會聯(lián)合組建的世界華人醫(yī)師協(xié)會，系統(tǒng)、分層級培養(yǎng)醫(yī)生，對于醫(yī)生的培訓(xùn)已積累了十年經(jīng)驗，在此基礎(chǔ)上培養(yǎng)醫(yī)生使用信息化工具，將加速沃森健康產(chǎn)品的推廣。當(dāng)前，沃森腫瘤在青島市立醫(yī)院與青島大學(xué)附屬醫(yī)院兩家醫(yī)院的試行費用為每次5000元，付鋼表示，運營一段時間之后，當(dāng)?shù)匚飪r局給予一定優(yōu)惠并且能降低治療方案的決策錯誤，有可能會納入醫(yī)保。沃森基因解決方案的使用費用暫時尚未定價。

　　百洋憑借傳統(tǒng)的醫(yī)藥分銷等傳統(tǒng)醫(yī)藥業(yè)務(wù)積累了12000家醫(yī)院客戶和很多醫(yī)藥客戶，并且于2014年將創(chuàng)立之初打造的IT團(tuán)隊獨立分拆出來成立了百洋智能科技，至今已擴(kuò)大至500多人，在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)的同時，近年來在加強(qiáng)IT技術(shù)供應(yīng)服務(wù)。美國、日本等大型傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)紛紛向服務(wù)密集型供應(yīng)商轉(zhuǎn)型，這一現(xiàn)象引起百洋的注意并開始借鑒。付鋼曾透露，百洋的目標(biāo)是成為新型醫(yī)療信息化領(lǐng)航者，未來將有更多IT公司的產(chǎn)品以百洋為入口進(jìn)入醫(yī)療市場。

　　百洋：打造新風(fēng)格

　　“我們做的是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，不是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療。”這句話百洋集團(tuán)董事長付鋼在公開場合多次強(qiáng)調(diào)過，他認(rèn)為，醫(yī)療服務(wù)的核心在醫(yī)療，而像互聯(lián)網(wǎng)之類的科技手段是輔助。百洋目前的整體布局涵蓋四個生態(tài)圈，包括以百洋醫(yī)藥為主體的國際品牌生態(tài)圈，以百洋健康網(wǎng)為核心的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用生態(tài)圈，以菩提醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)為主的健康服務(wù)生態(tài)圈，以及百洋投資為主體進(jìn)行產(chǎn)業(yè)投資的金融服務(wù)生態(tài)圈。其中，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用生態(tài)圈是百洋目前最想打造的競爭力和著力點之處。

　　付鋼表示：“目前互聯(lián)網(wǎng)健康領(lǐng)域的發(fā)展是最犀利的，整個行業(yè)正面臨著巨大模式轉(zhuǎn)變，技術(shù)發(fā)展是產(chǎn)業(yè)升級的重要推動力。”在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用板塊，百洋的未來目標(biāo)是成為行業(yè)領(lǐng)先的新技術(shù)服務(wù)供應(yīng)商，做到“在醫(yī)療里面外面是最懂IT，在IT里面最懂醫(yī)療”。

　　在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域，當(dāng)大家將目光紛紛投向好大夫、春雨、丁香園等互聯(lián)網(wǎng)基因強(qiáng)大的新興互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)時，百洋顯得很低調(diào)，但百洋已慢慢搶灘醫(yī)療行業(yè)的人工智能領(lǐng)域。

　　1.人工智能加碼

　　構(gòu)建新型醫(yī)療信息化是百洋在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域?qū)嵺`的大方向，基于當(dāng)前中國的醫(yī)療體制現(xiàn)狀，百洋提出了“三醫(yī)分化”，即醫(yī)院、醫(yī)生、醫(yī)院信息系統(tǒng)三者分離，增強(qiáng)醫(yī)生和醫(yī)院的獨立性。為了實踐這一理念，百洋需要搭建一個促進(jìn)分級診療和患者流動的醫(yī)院共享醫(yī)療信息平臺。智能化就是該平臺搭建標(biāo)準(zhǔn)之一。

　　在智能化的打造上，百洋引進(jìn)了全球唯一達(dá)到應(yīng)用級的人工智能成果IBM沃森。付鋼回憶，百洋一直在關(guān)注IT技術(shù)的發(fā)展，早在沃森研發(fā)之時，百洋就已注意到這一具有競爭力的人工智能產(chǎn)品。在與沃森健康正式達(dá)成合作之前，百洋旗下菩提醫(yī)療在搭建菩提醫(yī)療云平臺時，就使用了IBM的LinuxOne大型機(jī)，據(jù)悉國內(nèi)醫(yī)療行業(yè)使用這種金融級別的超級計算機(jī)的，百洋是首家。這一業(yè)務(wù)往來為百洋與沃森健康接下來的合作打下了基礎(chǔ)。

　　在2017年第17屆美國醫(yī)療信息和管理系統(tǒng)年會上，百洋與IBM沃森健康正式接觸，百洋的美國團(tuán)隊和IBM沃森健康很快針對中國市場的發(fā)展達(dá)成共識。3月28日，百洋智能科技與沃森健康正式簽約，獲得沃森腫瘤在中國市場三年期獨家總代分銷權(quán)，包括沃森健康未來部分新產(chǎn)品在中國市場的優(yōu)先談判權(quán)、新產(chǎn)品的研發(fā)合作權(quán)。付鋼表示，除了菩提醫(yī)療云，沃森還會與百洋的易復(fù)診、物聯(lián)網(wǎng)等平臺對接，合作會在后期逐漸跟進(jìn)。

　　目前沃森腫瘤已在青島市立醫(yī)院與青島大學(xué)附屬醫(yī)院等多家公立醫(yī)院引進(jìn)，提供腫瘤治療參考方案，輔助醫(yī)生決策。百洋開始就將客戶目標(biāo)定位在大型三甲醫(yī)院，其發(fā)展思路很明確，優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源大多聚集在大型三甲，先建立與這些大機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系，再向基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)下沉推進(jìn)。付鋼看好這次合作將產(chǎn)生的效應(yīng)：“百洋在與醫(yī)院的合作中提供以IT能力提升管理水平的綜合解決方案，競爭力較強(qiáng)的沃森產(chǎn)品會是百洋和醫(yī)院開展業(yè)務(wù)的敲門磚。”

　　作為高科技新事物，人工智能不免會引發(fā)大眾甚至一些專業(yè)人士對其在醫(yī)療領(lǐng)域應(yīng)用的安全性、有效性等產(chǎn)生懷疑。對此付鋼表示，在百洋實際推廣沃森腫瘤的過程中，反饋的醫(yī)生大多都表示出較高接受度。沃森是由美國代表性腫瘤醫(yī)院的專家團(tuán)隊先擬定醫(yī)學(xué)邏輯，再由多人種、數(shù)十萬病例數(shù)據(jù)訓(xùn)化而成，為醫(yī)生提出具體建議的同時還會附帶依據(jù)，未來在推廣應(yīng)用中沃森的價值將越來越得到體現(xiàn)。另外，學(xué)會操作才能發(fā)揮出工具的價值，為了幫助醫(yī)生更好地使用智能化工具，百洋曾在2016年與中國醫(yī)師協(xié)會合作，啟動了智能醫(yī)生工程和鄉(xiāng)村醫(yī)生培訓(xùn)工程等針對醫(yī)生的培訓(xùn)項目，未來會繼續(xù)開展相應(yīng)的醫(yī)生培訓(xùn)。

　　中國IT技術(shù)強(qiáng)大的公司不算少，BAT三巨頭都有意向在醫(yī)療領(lǐng)域布局，為何沃森會牽手百洋？答案就是百洋的IT建設(shè)能力和通過醫(yī)藥營銷在中國醫(yī)療行業(yè)積累的資源優(yōu)勢。百洋濃厚的IT色彩與付鋼的前期判斷分不開。創(chuàng)辦百洋之前，有醫(yī)學(xué)背景的他已積累了11年的藥品營銷經(jīng)驗，并且早在1999年就關(guān)注到互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的大趨勢。百洋醫(yī)藥集團(tuán)于2005年成立之初，付鋼就組建了100多人的IT團(tuán)隊。當(dāng)時他的想法是，IT技術(shù)將在提升醫(yī)療行業(yè)管理水平方面起重要作用：首先能夠提升企業(yè)內(nèi)部的管理，進(jìn)一步將提升對客戶的服務(wù)能力，往大方向看未來能夠提升整體醫(yī)療水平。“現(xiàn)在是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)用技術(shù)自我升級的節(jié)點。”

　　2014年百洋將IT團(tuán)隊獨立分拆出來成立了百洋智能科技。百洋一直以來對IT研發(fā)的投入都很大，百洋智能科技旗下現(xiàn)有兩家高新技術(shù)企業(yè)，接近100項自主知識產(chǎn)權(quán)和軟件制作權(quán)，團(tuán)隊也已擴(kuò)大至500多人，主要提供沃森的認(rèn)知智能解決方案、菩提信息的醫(yī)院信息化解決方案、易復(fù)診的診后管理解決方案、掌上醫(yī)訊的醫(yī)生學(xué)習(xí)解決方案四大解決方案，IT競爭力逐漸增強(qiáng)。付鋼表示，未來百洋智能科技計劃單獨進(jìn)入資本市場。

　　2.處方信息共享平臺

　　百洋健康網(wǎng)是百洋在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域的早期嘗試，易復(fù)診、掌上醫(yī)訊都是其業(yè)務(wù)板塊。在付鋼的理念里，首診應(yīng)當(dāng)是醫(yī)患面對面進(jìn)行而不應(yīng)該在線上：“醫(yī)生沒實際接觸過患者去做診斷、開處方，這是不負(fù)責(zé)任的，而且很可能會出現(xiàn)問題。”因此，易復(fù)診從一開始就是為患者的診后管理而設(shè)計。易復(fù)診目前已經(jīng)覆蓋全國30多個省市、超過5萬名醫(yī)生，35萬患者及1.5萬家藥店，單日取藥處方量超過5千單。

　　現(xiàn)在，除了企、醫(yī)、患、店、保鏈接和服務(wù)平臺功能，易復(fù)診還發(fā)展成為一個處方信息共享平臺，這也是百洋在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的新嘗試。

　　2017年5月23日，廣西梧州紅十字會醫(yī)院與易復(fù)診啟動全國首家處方信息共享平臺，落地醫(yī)藥分家。這一模式借鑒于美國和日本，是當(dāng)前國際落實醫(yī)藥分家的通用做法，與百洋提倡的三醫(yī)分化相適應(yīng)?？紤]到醫(yī)院實行藥品零差價，如果還維護(hù)一個龐大的藥房需要高成本且沒有收益，從醫(yī)院的角度是希望盡快降低藥品規(guī)模從而降低成本。付鋼根據(jù)這一現(xiàn)狀分析：“藥店可以滿足醫(yī)院的這種需求。但很多的藥需憑借處方購買，如果處方不能流到藥店，藥店也無法滿足醫(yī)院的需求。所以通過搭建這樣的處方信息共享平臺，藥店的銷量更多，醫(yī)院降低成本，同時藥店基于這樣的平臺可為患者提供例如送藥上門、基礎(chǔ)檢查等更多其他服務(wù)，方便了患者，這是多方都受益的。”

　　這一新嘗試的盈利模式也很清晰：藥店收取了處方流，平臺根據(jù)流量收取相應(yīng)的信息服務(wù)費。

　　易復(fù)診的診后管理業(yè)務(wù)在慢病領(lǐng)域應(yīng)用最廣，同時也涉及到家庭醫(yī)生模式。慢病管理是很多互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)想挖掘但還未爆發(fā)的市場。在付鋼看來，慢病管理需要各項指標(biāo)的隨時采集，該領(lǐng)域的下一個浪潮將出現(xiàn)在物聯(lián)網(wǎng)。百洋投資的紅石健康將在慢病管理業(yè)務(wù)中發(fā)揮作用，紅石健康通過生產(chǎn)制造的智能硬件以及一個云平臺將醫(yī)患連接起來，醫(yī)生端設(shè)備可采集各種常規(guī)數(shù)據(jù)上傳至云端，患者自己一旦發(fā)現(xiàn)不適立即使用患者端設(shè)備測量，后臺的云就會將信息反饋至醫(yī)生端，危急情況可以馬上得到處理。付鋼預(yù)測：“這種隨時采集及時反饋的慢病管理方式是持續(xù)的，未來幾年能夠采集信息、并且和云連在一起的健康管理設(shè)備，將如同電視機(jī)一樣普及。”

　　另外，慢病管理的醫(yī)生資源資質(zhì)問題已成為眾多互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)需要解決的共同問題，百洋通過建立大醫(yī)院和小醫(yī)院的分級診療聯(lián)合體系嘗試解決。首診或者治療方案提供由資質(zhì)高的醫(yī)生完成，基層醫(yī)生負(fù)責(zé)日常維護(hù)這部分，大醫(yī)院和小醫(yī)院的醫(yī)生資源進(jìn)行合理分工。另外百洋還建立了基層醫(yī)生的體系。2017年百洋計劃在100家三級醫(yī)院建立基層醫(yī)療醫(yī)生訓(xùn)練基地，通過持續(xù)的培訓(xùn)，建立基層醫(yī)生和大醫(yī)院醫(yī)生的聯(lián)系，目前已有十多家醫(yī)院開始實踐中。

　　從大方向來看，當(dāng)前在醫(yī)療領(lǐng)域運用新技術(shù)已成為一個大趨勢，從互聯(lián)網(wǎng)到人工智能的應(yīng)用，加之中國人使用信息工具的習(xí)慣已經(jīng)形成，普及度將越來越高，此外國家在大政策上也在支持和推動。但從另一個角度，談到挖掘互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域過程中遇到的難題，付鋼思考并指出了兩點：首先，行業(yè)環(huán)境不成熟，業(yè)內(nèi)人士對IT技術(shù)理解的程度還不夠，需要做大量溝通；第二點，這個領(lǐng)域有很多互聯(lián)網(wǎng)背景強(qiáng)的公司涌入，而由于缺乏醫(yī)療基礎(chǔ)，這些企業(yè)做創(chuàng)新的同時有炒概念之嫌，是否能真正解決醫(yī)療問題還有待檢驗。

　　客觀上，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的投資熱度較前兩年相比的確下降很多，相關(guān)企業(yè)融資速度和額度也趨緩。“現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療發(fā)展的好時候，這個領(lǐng)域正在去泡沫。新技術(shù)剛出現(xiàn)運用時，很多不是搞醫(yī)療的都過來做互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療，因而形成了非常多的行業(yè)泡沫。很多企業(yè)目的在融資而不是真正解決就醫(yī)問題，有些商業(yè)模式缺少社會價值其實也不被看好。不過現(xiàn)在大家開始回歸到理性。”但付鋼又看到，隨著人工智能趨勢的顯現(xiàn)，近期人工智能在醫(yī)療領(lǐng)域的泡沫似乎開始蠢蠢欲動，很多達(dá)不到應(yīng)用級公司又開始進(jìn)行概念炒作。

　　大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的本質(zhì)在醫(yī)患關(guān)系的連接，而付鋼認(rèn)為核心在醫(yī)生。除了付鋼自身有醫(yī)學(xué)背景，對行業(yè)了解較深的原因之外，他指出，醫(yī)療行業(yè)信息不對稱、診療結(jié)果不確定、法規(guī)多元化，發(fā)展限制也比較多，傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理在醫(yī)療行業(yè)經(jīng)常不適用。所以發(fā)展的主體應(yīng)當(dāng)是醫(yī)生而非消費者驅(qū)動，決定醫(yī)療資源核心的是醫(yī)生。

　　付鋼表示，現(xiàn)在以及未來會有很多IT公司的產(chǎn)品將以百洋為入口進(jìn)入醫(yī)療市場。百洋有前期以醫(yī)藥流通為主的資源積累，覆蓋的醫(yī)院資源多，百洋搭建的第三方平臺基于此將更有優(yōu)勢。“隨著人工智能和健康大數(shù)據(jù)的導(dǎo)入，百洋智能科技還會在新藥研發(fā)，包括與醫(yī)療機(jī)構(gòu)的精準(zhǔn)醫(yī)療方面進(jìn)行合作，接下來在基因解讀這塊也會布陣。”

　　未來，百洋三醫(yī)分化理念下的醫(yī)療信息化建設(shè)大約包括兩部分：一部分是大型醫(yī)療機(jī)構(gòu)自己去布局醫(yī)療信息化系統(tǒng)，但不會是封閉性的，將通過醫(yī)聯(lián)體向外輻射；第二部分是政府指導(dǎo)的區(qū)域醫(yī)療云?，F(xiàn)在衛(wèi)計委籌劃在7個省份建立全民健康大數(shù)據(jù)體系，相關(guān)部門也在組建國家級的數(shù)據(jù)公司，主要任務(wù)是建立全民健康檔案，配合社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)建立家庭醫(yī)生體系，百洋表示將積極參與其中。