數(shù)據(jù)分析公司GlobalData的一份報(bào)告顯示，2014年排名前十的糖尿病藥物生產(chǎn)商共實(shí)現(xiàn)了620億美元的銷售額，糖尿病藥物已躍居世界第二大用藥。在這其中，胰島素市場(chǎng)占40%；超過250億美元。

　　由于糖尿病具有高發(fā)、病情不可逆以及后期并發(fā)癥的多重屬性，伴隨著我國(guó)老齡化的迅猛到來(lái)，中外藥企正摩拳擦掌，意欲在這一領(lǐng)域攻下更多領(lǐng)地。在目前，國(guó)內(nèi)的糖尿病病人已超過1億，未來(lái)人數(shù)還將持續(xù)增長(zhǎng)。

　　在這其中，相比較糖尿病藥物，胰島素市場(chǎng)的爭(zhēng)奪更加激烈。長(zhǎng)江證券的一份調(diào)研報(bào)告表示，未來(lái)胰島素的增長(zhǎng)空間將會(huì)顯著大于糖尿病藥物。預(yù)計(jì)到2020年，我國(guó)胰島素的市場(chǎng)可以達(dá)到760億元。

　　挑戰(zhàn)壟斷

　　縱觀國(guó)內(nèi)胰島素及其類似物市場(chǎng)，包括諾和諾德、禮來(lái)、賽諾菲在內(nèi)的國(guó)外企業(yè)一直占據(jù)著主導(dǎo)地位。但同時(shí)包括通化東寶、甘李藥業(yè)在內(nèi)的國(guó)產(chǎn)胰島素廠家已經(jīng)開始奮起直追，從市場(chǎng)完全被國(guó)外企業(yè)占據(jù)到國(guó)內(nèi)企業(yè)銷售占比接近15%，未來(lái)胰島素及其類似物的“國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)口”趨勢(shì)還會(huì)延續(xù)。

　　“現(xiàn)在的胰島素市場(chǎng)主要分為二代和三代胰島素，我們?cè)?005年推出第一個(gè)三代胰島素產(chǎn)品的時(shí)候，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率是零，十年時(shí)間，我們從外資藥企手中搶到了（三代胰島素）35%的市場(chǎng)份額。”甘李藥業(yè)董秘王旭州對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示。

　　在近期，證監(jiān)會(huì)網(wǎng)站披露了甘李藥業(yè)的IPO招股說明書，如果成功，甘李藥業(yè)將成為繼通化東寶（600867.SH）后第二家聚焦于胰島素藥物生產(chǎn)的A股上市公司。甘李藥業(yè)董秘王旭州對(duì)記者表示，此次沖擊資本市場(chǎng)，甘李藥業(yè)是要和國(guó)內(nèi)的胰島素廠家一起打一場(chǎng)胰島素市場(chǎng)的進(jìn)口替代爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

　　“中國(guó)的糖尿病治療的滲透率以及胰島素的使用率都比較低，所以國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，我們預(yù)計(jì)整個(gè)胰島素的市場(chǎng)還會(huì)有非?？斓奶嵘?rdquo;王旭州說。

　　根據(jù)此次公布的甘李藥業(yè)招股說明書，2013年~2015年，甘李藥業(yè)的營(yíng)業(yè)收入從6.92億元增長(zhǎng)到12.2億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到32.71%；同時(shí)，凈利潤(rùn)由2013年的兩億元增至2015年的4.47億元，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到47.83億元。而機(jī)構(gòu)投資者也包括啟明創(chuàng)投、高齡資本、中信集團(tuán)、博裕投資等明星投資機(jī)構(gòu)。

　　據(jù)了解，甘李藥業(yè)主打的甘精胰島素（又稱三代胰島素），目前國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有賽諾菲一家。2002年，甘李藥業(yè)研制出中國(guó)第一支三代胰島素“長(zhǎng)秀霖”；2005年底，長(zhǎng)秀霖在國(guó)內(nèi)上市第一年即實(shí)現(xiàn)銷售額1000萬(wàn)元。2015年，“長(zhǎng)秀霖”實(shí)現(xiàn)1004萬(wàn)支的銷售量，銷售額突破11億元，其中國(guó)內(nèi)部分的銷售超過1億元，這背后對(duì)應(yīng)的是國(guó)內(nèi)三代胰島素市場(chǎng)超過30%的市場(chǎng)份額。

　　另一個(gè)奮起直追的國(guó)產(chǎn)胰島素廠家是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)上市的通化東寶。據(jù)通化東寶2015年年報(bào)數(shù)據(jù)，公司去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收16.69億元，同比增長(zhǎng)15.02%，歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)4.93億元，同比大幅增長(zhǎng)76.19%。其年報(bào)中稱，業(yè)績(jī)大增主要還是受益于主打產(chǎn)品重組人胰島素的大幅增長(zhǎng)。去年僅重組人胰島素銷售實(shí)現(xiàn)了13.7億元。

　　誰(shuí)能構(gòu)建更成功的胰島素銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)，成為了制約這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)成敗與否的核心要素。

　　記者在甘李藥業(yè)此次公布的招股說明書中發(fā)現(xiàn)，2013年至2015年，甘李藥業(yè)銷售費(fèi)用分別為2.77億元、3.42億元、4.37億元，銷售費(fèi)用占收入比重均超過35%，可謂重金搶市場(chǎng)。

　　基層市場(chǎng)成共同目標(biāo)

　　“三代胰島素主要是價(jià)位比較高，過去消費(fèi)的人群主要集中在一線城市的三甲醫(yī)院里，我們之前主要是集中公司有限的精力來(lái)布局一線城市里的大醫(yī)院。現(xiàn)在隨著我們的產(chǎn)能和市場(chǎng)需求的提升，以及三四線城市開始有越來(lái)越多的人開始用得起胰島素，銷售業(yè)務(wù)線也開始下沉，從三級(jí)醫(yī)院開始下沉。”王旭州說。

　　“受益于醫(yī)?？刭M(fèi)的需求以及進(jìn)口替代的進(jìn)一步推進(jìn)，我們判斷五年之內(nèi)中國(guó)胰島素市場(chǎng)在銷售絕對(duì)數(shù)上很有可能會(huì)超過外資，占據(jù)超過50%的市場(chǎng)份額。”一位醫(yī)藥行業(yè)分析師對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示。

　　基層市場(chǎng)對(duì)于胰島素企業(yè)的布局重要性不言而喻，但有著同一想法的不僅僅是國(guó)產(chǎn)胰島素的廠家。

　　就在甘李藥業(yè)接受記者采訪的一周前，其對(duì)手賽諾菲剛剛舉辦了健康社區(qū)項(xiàng)目的發(fā)布會(huì)。在那次發(fā)布會(huì)上，賽諾菲中國(guó)制藥運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理彭振科公布了賽諾菲的未來(lái)戰(zhàn)略，包括社區(qū)醫(yī)療、移動(dòng)醫(yī)療在內(nèi)的基層業(yè)務(wù)布局成為重點(diǎn)，其目的也是為了爭(zhēng)奪更有市場(chǎng)潛力的基層市場(chǎng)。

　　2011年，賽諾菲成立基層醫(yī)療事業(yè)部，截至2015年，基層醫(yī)療事業(yè)部覆蓋1274個(gè)縣，在縣域市場(chǎng)進(jìn)行8000余場(chǎng)活動(dòng)，完成29萬(wàn)人次的縣域醫(yī)生培訓(xùn)。受益于基層市場(chǎng)的布局，賽諾菲如今成為了中國(guó)慢病藥物銷售排名第一的外資藥企，其中國(guó)市場(chǎng)在2016年第一季度增長(zhǎng)接近18%。