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馬瀧齒科在口腔市場(chǎng)發(fā)展壯大的秘訣是...

2018-10-26 來源:茄子口腔云  標(biāo)簽: 掌上醫(yī)生 喝茶減肥 一天瘦一斤 安全減肥 cps聯(lián)盟 美容護(hù)膚
摘要:而如果我們放眼整個(gè)口腔領(lǐng)域,我們會(huì)發(fā)現(xiàn),今年的口腔資本市場(chǎng),雖然受到中美貿(mào)易戰(zhàn)、國內(nèi)資本市場(chǎng)資金收緊等狀況,但依然異常熱鬧。

 2018年,口腔資本市場(chǎng)依然火熱!

就在剛剛過去的中秋假期前一天——9月21日,馬瀧齒科中國公司宣布:公司完成2.3億人民幣D輪融資,由源星資本領(lǐng)投,綠地金控與歌斐資產(chǎn)共同參與投資,上海復(fù)醫(yī)道合擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。

作為一個(gè)口腔資訊平臺(tái),茄子口腔云(微信公眾號(hào):茄子口腔云)一直在關(guān)注者口腔資本市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。茄子口腔云注意到:這距離馬瀧齒科上一輪1.1億人民幣C輪融資,僅僅過去不到18個(gè)月。

而如果我們放眼整個(gè)口腔領(lǐng)域,我們會(huì)發(fā)現(xiàn),今年的口腔資本市場(chǎng),雖然受到中美貿(mào)易戰(zhàn)、國內(nèi)資本市場(chǎng)資金收緊等狀況,但依然異常熱鬧。

6月3日,歡樂口腔醫(yī)療集團(tuán)在京召開“攜手同行,奮進(jìn)共贏”B輪融資發(fā)布會(huì),宣布完成B輪融資4.5億元。投資方為君聯(lián)資本、中信證券等。

5月18日,中國銀保監(jiān)會(huì)發(fā)布相關(guān)批復(fù),同意泰康人壽出資20.6236億元人民幣投資拜博醫(yī)療51.56%股權(quán)。

5月16日,極橙兒童齒科宣布已于2018年2月完成數(shù)千萬元A輪融資,由IDG資本領(lǐng)投,道彤資本和點(diǎn)亮資本跟投,本輪融資將主要用于門店擴(kuò)張。

2月1日,深圳市友睦口腔股份有限公司宣布完成總額6500萬元人民幣的B輪融資。友睦口腔方面稱,本次募集的資金將用于三大方面:門診并購、門診建設(shè)和品牌推廣。

1月30日,摩爾齒科近日宣布完成億元級(jí)B輪融資,投資方為松柏投資和國鑫創(chuàng)投。摩爾口腔表示,今后摩爾齒科致力于建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、現(xiàn)代化的口腔醫(yī)療連鎖標(biāo)桿品牌。

馬瀧齒科表示:本輪融資后,公司將繼續(xù)通過并購或新建的方式擴(kuò)大醫(yī)療機(jī)構(gòu)規(guī)模,并持續(xù)進(jìn)行口腔醫(yī)療服務(wù)新技術(shù)新產(chǎn)品的研發(fā)及合作,優(yōu)化企業(yè)運(yùn)營體系。

2013年進(jìn)入中國,5年時(shí)間就發(fā)展到如此規(guī)模。馬龍齒科背后有哪些發(fā)展的訣竅呢?這對(duì)今天中國廣大渴望發(fā)展壯大的中小口腔診所有哪些有益的借鑒呢?今天,茄子口腔云著重談一下這方面,希望給各位口腔從業(yè)者一些啟發(fā)。

一、馬瀧齒科簡(jiǎn)介

馬瀧齒科1995年創(chuàng)立于葡萄牙里斯本,創(chuàng)始人為全球知名的齒科種植修復(fù)大師——Dr.Malo。

2013年底,Dr.Malo與邵宗宗先生聯(lián)手創(chuàng)立馬瀧齒科中國公司,進(jìn)入中國市場(chǎng),在北京開設(shè)第一家馬瀧齒科診所,此后持續(xù)獲得資本市場(chǎng)的青睞。后分別于2014年7月、2016年4月、2017年4月獲得三輪融資,實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健蓬勃的發(fā)展態(tài)勢(shì),5年間完成了16座城市、21家齒科診所、2家義齒加工中心、1家教育培訓(xùn)中心和1家采購中心的大中國區(qū)全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略布局,2018年馬瀧齒科中國公司運(yùn)營實(shí)現(xiàn)整體盈利,也跑出了一條創(chuàng)新、獨(dú)特的民營??七B鎖醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營之路。

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(從左到右依次為董事長邵宗宗、創(chuàng)始人Dr.Malo、COO楊志宇)

二、持續(xù)獲得融資的秘訣是什么?

在本次融資的相關(guān)介紹中,有這樣一段話:

2018年,馬瀧齒科中國公司將嘗試突破齒科行業(yè)長期以來形成的、主要依靠線下診所為消費(fèi)者提供醫(yī)療服務(wù)的模式,接入線上互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)特的運(yùn)作模式及用戶特點(diǎn),探索建立并推出“馬瀧生活+”大中國區(qū)俱樂部體系,打通并落地線上線下相互依存和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的會(huì)員模式,并與國內(nèi)外多家大健康領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)合作伙伴達(dá)成戰(zhàn)略合作,在為客戶提供專業(yè)口腔醫(yī)療服務(wù)的同時(shí),主動(dòng)關(guān)懷并協(xié)助完成客戶的全面健康管理需求。

每個(gè)字都認(rèn)識(shí),但是組合在一起,似乎就理解起來困難了。我們可以從這幾個(gè)方面來理解:

1.打通“研發(fā)-診療-義齒加工-醫(yī)療教育”全產(chǎn)業(yè)鏈

我們知道,困擾口腔資本的兩大問題就是:市場(chǎng)與人才。馬瀧齒科能融資,最大的優(yōu)勢(shì),就是完成了全產(chǎn)業(yè)鏈布局,并產(chǎn)生了盈利。

馬瀧齒科中國公司已完成了16座城市+21家齒科診所+2家義齒加工中心+1家培訓(xùn)中心+1家采購中心的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。

據(jù)悉,馬瀧齒科中國公司的布局主要是依靠自建和并購的方式,在一二線城市設(shè)立區(qū)域旗艦型核心診所。在產(chǎn)品線設(shè)置上,資料顯示,馬瀧齒科始進(jìn)軍中國時(shí)還是一個(gè)種植為主的專科診所,隨著技術(shù)發(fā)展和相關(guān)臨床需求的增加,逐漸將業(yè)務(wù)延伸到隱形矯正、美學(xué)修復(fù)、兒牙。

2.醫(yī)生合伙人制度+自建培訓(xùn)體系

馬瀧齒科連鎖門店采用醫(yī)生合伙人制度,每家門店都有一位醫(yī)生合伙人。這個(gè)模式,和歡樂口腔、美維口腔基本一致。

歡樂口腔也是采取合伙人制度留住醫(yī)生,目前已有80余位合伙人,并與國內(nèi)外科研機(jī)構(gòu)合作推出醫(yī)生繼續(xù)教育課程;

美維口腔也是基于“事業(yè)合伙人”機(jī)制,通過戰(zhàn)略投資、標(biāo)準(zhǔn)輸出、品牌管理三方面解決區(qū)域口腔連鎖品牌在醫(yī)療、技術(shù)、人才、資金等方面的瓶頸,現(xiàn)已布局12個(gè)口腔連鎖品牌,覆蓋35座城市,擁有130家口腔醫(yī)院和門診。

當(dāng)前,中國民營口腔醫(yī)療市場(chǎng)整體還是缺少優(yōu)質(zhì)和好醫(yī)生。如何讓機(jī)構(gòu)產(chǎn)生有自造血能力的醫(yī)療專業(yè)人力資源系統(tǒng)是這個(gè)行業(yè)整體的挑戰(zhàn)。即便越來越多的醫(yī)生走出公立、走進(jìn)民營,但人力資源問題,依然是口腔連鎖的老大難問題。

因此,民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)如何搭建自己的教學(xué)醫(yī)療體系,以老帶新哺育自己的醫(yī)生,會(huì)是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

為此,馬瀧齒科配備自己的學(xué)科技術(shù)體系、教學(xué)醫(yī)療體系和人力資源系統(tǒng):派出經(jīng)過總部培訓(xùn)合格后的外籍醫(yī)生進(jìn)入到新拓展的診所,并教育培訓(xùn)自己的中國醫(yī)生團(tuán)隊(duì)。據(jù)悉,馬瀧總部里斯本設(shè)有全球教育培訓(xùn)中心,供馬瀧全球醫(yī)生實(shí)地進(jìn)行階段性培訓(xùn),也接受非馬瀧體系的醫(yī)生。

馬瀧齒科中國COO楊志宇表示,未來幾年公司也加大力量投入學(xué)科建設(shè)和教學(xué)醫(yī)療體系建設(shè),并建立以學(xué)科帶頭人為主導(dǎo)的教育培訓(xùn)體系。

3.醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品化

據(jù)了解,馬瀧齒科2015年提出醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品化,根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)人群需求設(shè)計(jì)了4大主流產(chǎn)品:“鄰家老人套餐”、“馬卡瀧口腔健康計(jì)劃(0-5歲兒童)”、“優(yōu)雅套餐(矯正美白)”以及“種植牙套餐”。

鄰家老人套餐,價(jià)值2999元,涵蓋60歲以上老年人到去世之前所有的醫(yī)療費(fèi)用,包括了老人所有的根管治療、拔牙。“它像一個(gè)保險(xiǎn),能填補(bǔ)一些醫(yī)療保險(xiǎn)中對(duì)牙科產(chǎn)品覆蓋的不足。”

馬卡瀧口腔健康計(jì)劃,價(jià)值2888元起,包含了寶寶剛出生到5歲(從沒有牙到乳牙結(jié)束)中所有的醫(yī)療服務(wù),還包括每年在馬瀧中國各地門診進(jìn)行終身的免費(fèi)檢查服務(wù)。據(jù)楊志宇介紹,目的是為了讓孩子從小就建立起對(duì)口腔保健的健康意識(shí),大大降低以后因頜骨發(fā)育不足所導(dǎo)致的牙列擁擠,即便在未來仍需要牙齒矯正也會(huì)大大減少拔牙矯正的幾率。

據(jù)悉,上述產(chǎn)品面向不同年齡段(0歲到80歲)、不同類型的患者,套餐包括了尋找客人、確定需求、客人到店、診前、診中、診后和后端隨訪二次運(yùn)營等全流程服務(wù)。

另外,公司也會(huì)配合自身研發(fā)的HIS系統(tǒng)和以實(shí)際運(yùn)營數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)運(yùn)營管理系統(tǒng)。

4.自主研發(fā)能力持續(xù)“造血”

公開資料顯示,馬瀧集團(tuán)創(chuàng)始人PauloMalo博士是牙齒種植領(lǐng)域的專家。據(jù)邵宗宗介紹,全球最大的種植科目前有30%左右的產(chǎn)品由Malo教授設(shè)計(jì),且每年保持著2-3種新產(chǎn)品的發(fā)明和售賣,集團(tuán)每年會(huì)拿到超過200萬歐元的知識(shí)產(chǎn)權(quán)費(fèi)用。

據(jù)悉,早在20年前,Malo教授就研發(fā)了“ALL-on-4”永久植牙技術(shù),為重度骨缺損無牙頜患者的種植修復(fù)帶來福音:利用該技術(shù)75%的無牙頜患者能避免植骨,從而簡(jiǎn)化治療流程、降低花費(fèi);另外,他還是“MaloClinicBridge”固定型義齒牙橋技術(shù)的開創(chuàng)者。

目前,Malo教授本人擁有14項(xiàng)發(fā)明專利技術(shù)。邵宗宗也曾公開表示,“這些先進(jìn)技術(shù)也是馬瀧齒科在中國內(nèi)地口腔市場(chǎng)上最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。”

另外,馬瀧齒科也有自己的醫(yī)療器械的代理公司,能在推進(jìn)種植企業(yè)應(yīng)用過程中從供應(yīng)鏈體系上獲取一定利潤;而兩家義齒加工中心每年也能給集團(tuán)貢獻(xiàn)3000多萬元的收入,據(jù)悉,其中有20%來自內(nèi)部,另外80%來自于外部。有了加工上的突破和積累后,相關(guān)內(nèi)容也會(huì)被納入到培訓(xùn)體系中。

5.從線下到線上搭建會(huì)員體系

邵宗宗表示,2018年馬瀧齒科中國公司也將嘗試突破線下診所實(shí)地醫(yī)療服務(wù)的模式,探索引入互聯(lián)網(wǎng)的“新玩法”——開展帶有患者運(yùn)營和社交屬性的系統(tǒng)建設(shè):建立并推出“馬瀧生活+”大中國區(qū)俱樂部體系,打通并落地線上線下互補(bǔ)的會(huì)員模式,為客戶帶來多樣化的品牌增值生活服務(wù)。

他曾公開透露,今年馬瀧還開發(fā)了馬瀧品牌衍生品,包括咖啡、紅酒,以及帶有社交屬性的產(chǎn)品,公司共有大概15萬左右的會(huì)員(包括線上和線下),診所會(huì)為他們提供日常服務(wù);今年下半年也會(huì)跟諾亞財(cái)富等大集團(tuán)做品牌聯(lián)動(dòng),幫助會(huì)員獲取更多的權(quán)益。

另外,馬瀧齒科還與國內(nèi)外多家大健康領(lǐng)域的公司,包括飛利浦、漱口水品牌李施德林、兒科診所育學(xué)園(邵宗宗任CEO)、沃爾瑪旗下高端會(huì)員制商店山姆、電動(dòng)牙刷品牌歐樂B、智能聲波牙刷品牌大犀科技等達(dá)成戰(zhàn)略合作,以滿足客戶全方位的口腔健康管理需求。

三、口腔連鎖賽道持續(xù)火熱

數(shù)據(jù)顯示,我國每年的口腔診療人次約為2.5億,隨著城鎮(zhèn)居民整體消費(fèi)水平的提升,醫(yī)療服務(wù)行業(yè)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)尤其明顯,尤其口腔診療還是消費(fèi)醫(yī)療領(lǐng)域市場(chǎng)化程度最高的賽道,粗略估算,這會(huì)是個(gè)千億級(jí)的大市場(chǎng)。

資本的涌入也進(jìn)一步印證了口腔診療的廣闊前景。據(jù)悉,目前中國約有5.6億人患有齲齒,已形成一個(gè)巨大的潛在需求市場(chǎng)。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì),2030年中國的口腔醫(yī)療市場(chǎng)將達(dá)到萬億規(guī)模。長期來看,基于中國龐大的人口基數(shù)和牙齒患病率,加上高客單價(jià)正畸、種植和修復(fù)手術(shù)越來越被接受,潛在需求市場(chǎng)也會(huì)進(jìn)一步釋放。

時(shí)代是最大的機(jī)遇

1995年,31歲的馬云還在為“中國黃頁”苦苦掙扎

2003年,劉強(qiáng)東尚在中關(guān)村苦苦琢磨著轉(zhuǎn)型

但他們遇上了

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮和擴(kuò)大內(nèi)需、年輕消費(fèi)群體的崛起

所以今天,面對(duì)著巨大的潛在市場(chǎng),各位口腔同行,請(qǐng)加油。

 

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