深耕中國(guó)雄心之下，夏爾亦努力將釋放文化和品牌價(jià)值提上日程。2017年6月，Shire正式啟用中文譯名“夏爾”，并同步上線夏爾中國(guó)官方網(wǎng)站，意欲加速引進(jìn)更多創(chuàng)新醫(yī)療解決方案。

　　此番戰(zhàn)略布局背后站著夏爾中國(guó)市場(chǎng)的“掌舵者”。一年前，夏爾以高達(dá)320億美元的出價(jià)收購(gòu)百深（Baxalta），一躍成為罕見(jiàn)病領(lǐng)域的領(lǐng)航者，全球罕見(jiàn)病藥物市場(chǎng)格局就此改變。同年6月，原百深中國(guó)總經(jīng)理叢凡受命出任夏爾中國(guó)總經(jīng)理。

　　制藥行業(yè)從業(yè)多年的叢凡深諳中國(guó)罕見(jiàn)病政策及市場(chǎng)規(guī)律。近日，在與健康界的對(duì)話中，他談及未來(lái)夏爾的中國(guó)策略，思路清晰且理念既定，“創(chuàng)新為基，患者至上，致力成為中國(guó)罕見(jiàn)病領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)”。

　　1.雙城故事

　　PharmExec（美國(guó)醫(yī)藥經(jīng)理人雜志）2017年全球TOP50藥企排名第22位、2016年第12屆Scrip“年度最佳制藥企業(yè)”稱號(hào)、2015年RepTrak100“全球聲譽(yù)最高醫(yī)藥公司”……作為全球罕見(jiàn)病領(lǐng)域的領(lǐng)航者，夏爾正憑借世界一流的研發(fā)體系和高效的運(yùn)營(yíng)能力講述著罕見(jiàn)疾病專業(yè)平臺(tái)的國(guó)際服務(wù)故事。

　　眾所周知，罕見(jiàn)病的市場(chǎng)吸引力不僅在于其廣闊的規(guī)模效應(yīng)，更源于其增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)快于整體醫(yī)療市場(chǎng)。參照全球領(lǐng)先的醫(yī)藥市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)EvaluatePharma報(bào)告，未來(lái)5年，全球罕見(jiàn)病藥物銷售額將以每年11.1%的速度增長(zhǎng)，到2020年將達(dá)到2090億美元。

　　基于此，成立30余年的夏爾始終專注于罕見(jiàn)病領(lǐng)域，并不斷加大研發(fā)投入。整合后的夏爾定位略有調(diào)整，將專注的核心治療領(lǐng)域擴(kuò)增至六大領(lǐng)域，即血液疾病、免疫系統(tǒng)疾病、遺傳疾病、神經(jīng)系統(tǒng)疾病、胃腸道與內(nèi)科疾病以及腫瘤疾病。目前，夏爾已有40多種產(chǎn)品在全球上市，還有近40個(gè)臨床產(chǎn)品項(xiàng)目正在推進(jìn)，其中超過(guò)半數(shù)已處于三期臨床或上市注冊(cè)階段，70%的臨床項(xiàng)目針對(duì)的是罕見(jiàn)病適應(yīng)征。

　　叢凡談到，“總部對(duì)夏爾中國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略給予高度支持和認(rèn)同，我們現(xiàn)在推進(jìn)戰(zhàn)略的實(shí)施。”按照夏爾既定策略，未來(lái)5年，夏爾中國(guó)將進(jìn)入快速增長(zhǎng)期，“業(yè)績(jī)引擎”期待明顯。

　　不過(guò)，基于夏爾的全球業(yè)務(wù)布局考量，進(jìn)行中國(guó)市場(chǎng)的本土化落地，并非一件容易的事。雖然有分析預(yù)測(cè)中國(guó)是世界第二大醫(yī)藥市場(chǎng)，約1150億美元的規(guī)模潛力，但長(zhǎng)期以來(lái)，由于缺乏全面的疾病認(rèn)知和有效的藥物治療方案，面對(duì)罕見(jiàn)病疾病認(rèn)知低、診療水平低的難題，突圍之路尚遠(yuǎn)。

　　這同樣是叢凡近期一直在思考的問(wèn)題。“第一，如何保持核心業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)；第二，如何加速引進(jìn)罕見(jiàn)病領(lǐng)域的創(chuàng)新產(chǎn)品，找到市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn)；第三，如何打造夏爾品牌和美譽(yù)度，因?yàn)橄臓栔袊?guó)屬于新進(jìn)者，現(xiàn)階段市場(chǎng)知名度相對(duì)較低。”

　　夏爾幸福的煩惱時(shí)刻正迎來(lái)國(guó)家層面罕見(jiàn)病利好政策爆發(fā)期。2017年上半年，《罕見(jiàn)病名錄（2017版）征求意見(jiàn)稿》、《國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥品目錄》、《關(guān)于鼓勵(lì)藥品醫(yī)療器械創(chuàng)新加快新藥醫(yī)療器械上市審評(píng)審批的相關(guān)政策》等文件先后出臺(tái)，無(wú)疑給罕見(jiàn)病市場(chǎng)注入一劑強(qiáng)心針，機(jī)遇前所未有。

　　叢凡坦言道：“國(guó)家從立法、政策上對(duì)于罕見(jiàn)病給予保障和支持，對(duì)推動(dòng)罕見(jiàn)病在中國(guó)的治療具有重大意義。這無(wú)疑將對(duì)最終實(shí)現(xiàn)‘人人享有治療’和‘健康中國(guó)2030’的建設(shè)做出貢獻(xiàn)。”

　　如此背景之下，夏爾中國(guó)市場(chǎng)的解決方案錨定未來(lái)加速引進(jìn)新產(chǎn)品。一方面，加速引進(jìn)已在國(guó)外批準(zhǔn)上市的重點(diǎn)創(chuàng)新藥物，如治療干眼癥產(chǎn)品等；另一方面，對(duì)于在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)進(jìn)入三期臨床的研發(fā)藥物等，推動(dòng)中國(guó)臨床同步，爭(zhēng)取與發(fā)達(dá)國(guó)家同步上市，為患者獲得及時(shí)治療縮短時(shí)間，讓更多的中國(guó)罕見(jiàn)病患者享受到頂尖的創(chuàng)新藥物。

　　叢凡說(shuō)，從這個(gè)角度來(lái)看，夏爾中國(guó)的高速增長(zhǎng)時(shí)期，也是研發(fā)和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、發(fā)展的投入期。

　　如何有效平衡成本與效率之間的關(guān)系？叢凡如是說(shuō)道：“我們現(xiàn)有的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)很健康，可以支持合理的市場(chǎng)投入。”

　　實(shí)際上，極度罕見(jiàn)病的治療藥物，其人均研發(fā)成本往往約為常見(jiàn)藥物的25倍。也因此，很少有醫(yī)藥企業(yè)愿意投資開展罕見(jiàn)病治療藥物的研發(fā)。關(guān)涉研發(fā)未來(lái)，夏爾如何釋放顯著的研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，有效進(jìn)行成本控制將是挑戰(zhàn)。

　　很顯然，現(xiàn)階段的夏爾中國(guó)尚未觸及研發(fā)職責(zé)，現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)主要聚焦市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展。外加近期中國(guó)正式成為ICH成員，創(chuàng)新藥品引進(jìn)格局也將發(fā)生改變。“未來(lái)，我們可能會(huì)考慮如何把研發(fā)更加本地化，比如創(chuàng)造和國(guó)內(nèi)研發(fā)企業(yè)的一些合作機(jī)會(huì)，發(fā)揮一些地域資源的優(yōu)勢(shì)。”叢凡說(shuō)，最大程度消除中國(guó)尚未建立研發(fā)團(tuán)隊(duì)的影響將是未來(lái)戰(zhàn)略考量。

　　2.創(chuàng)新致遠(yuǎn)

　　進(jìn)一步擴(kuò)大引進(jìn)罕見(jiàn)病領(lǐng)域的創(chuàng)新產(chǎn)品，同時(shí)貼近本土市場(chǎng)的獨(dú)特醫(yī)療需求，提供?？萍膊〉母邇r(jià)值產(chǎn)品線，是夏爾深耕中國(guó)一直努力的方向。

　　叢凡舉例向健康界說(shuō)明如何通過(guò)突破性的創(chuàng)新醫(yī)療解決方案造福更多中國(guó)患者。“在產(chǎn)品線方面，去年夏爾在美國(guó)上市了全球首款可同時(shí)改善干眼癥癥狀和體征的處方滴眼劑，在全球也是獨(dú)家的，沒(méi)有同類的產(chǎn)品。干眼癥在中國(guó)的發(fā)病率是17%，整個(gè)人群基數(shù)有2億患者，可見(jiàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和潛力之大。”

　　“類似這些都是創(chuàng)新產(chǎn)品，目前在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有相應(yīng)的有效治療手段。”叢凡一語(yǔ)道出致力于成為中國(guó)罕見(jiàn)病及?？萍膊☆I(lǐng)域領(lǐng)航者的市場(chǎng)策略本質(zhì)。

　　憑借豐富的產(chǎn)品線和領(lǐng)先的研發(fā)體系，輔以極具本土化的競(jìng)爭(zhēng)性策略，夏爾視創(chuàng)新價(jià)值為當(dāng)前和未來(lái)取得成功的生命力。這一點(diǎn)似乎在并購(gòu)整合百深之后更是充滿希冀。

　　問(wèn)及夏爾未來(lái)如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)創(chuàng)新，叢凡坦承“這是一個(gè)挑戰(zhàn)”。在他看來(lái)，基于夏爾的業(yè)務(wù)理念，只有認(rèn)真思考如何以患者為中心，真正地了解患者的需求，才是創(chuàng)新本源。

　　“我們從幾個(gè)角度考慮創(chuàng)新。一是新產(chǎn)品如何更快速地引進(jìn)，幫助解決未被滿足的治療需求；二是如何與醫(yī)療體系政策制定與實(shí)施各方建立更好的合作機(jī)制，使創(chuàng)新產(chǎn)品很好地被應(yīng)用，讓患者獲益；三是商業(yè)模式創(chuàng)新，提升企業(yè)運(yùn)作效率。”

　　2010年，夏爾中國(guó)與醫(yī)療機(jī)構(gòu)共同發(fā)起“血友病分級(jí)診療系統(tǒng)建設(shè)”項(xiàng)目，幫助完善中國(guó)血友病病例信息管理。目前，全國(guó)已有1.3萬(wàn)名患者在43個(gè)登記中心進(jìn)行了注冊(cè)。

　　在創(chuàng)新支付模式上，夏爾中國(guó)還聯(lián)合中華慈善總會(huì)、中國(guó)初級(jí)衛(wèi)生保健基金、中國(guó)兒童少年基金會(huì)等社會(huì)各方力量，以及廈門、廣州等地方慈善及醫(yī)療機(jī)構(gòu)，通過(guò)建立多方共付模式，減輕貧困血友病患者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

　　整個(gè)訪談過(guò)程中，叢凡每每談及產(chǎn)品時(shí)，習(xí)慣性脫口而出“以患者為中心”。在他的理解里，藥物研發(fā)最終是為了向患者提供有效的解決方案，來(lái)創(chuàng)造價(jià)值，企業(yè)也可以從中獲取合理的利潤(rùn)。給患者提供更多的服務(wù)，幫助其做好疾病的自我管理，醫(yī)療投入就會(huì)產(chǎn)生最大化的效益。

　　患者至上的理念在夏爾內(nèi)部滲透。叢凡說(shuō)，夏爾在未來(lái)的三到五年內(nèi)要想實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，如何吸引人才至關(guān)重要。“我們希望在人才市場(chǎng)上能夠吸引更多具有國(guó)際化視野同時(shí)也立足本土的復(fù)合型人才。”

　　創(chuàng)新始于患者需求發(fā)掘，動(dòng)力則在于人才培養(yǎng)。罕見(jiàn)病不罕見(jiàn)，解決尚未滿足的患者需求終將成為夏爾落地中國(guó)的極致追求。