處方藥DTP銷售模式，阿斯利康和CVS怎么做的？

2015-11-04 來(lái)源：健客網(wǎng)社區(qū) 標(biāo)簽：掌上醫(yī)生喝茶減肥一天瘦一斤安全減肥 cps聯(lián)盟美容護(hù)膚

摘要：醫(yī)藥公司通過(guò)DTP模式達(dá)成銷售或者其他維護(hù)藥患關(guān)系，這種模式本身可以測(cè)試藥品品牌的忠誠(chéng)度和暢銷性，尤其對(duì)于那些剛上市的新藥或者專利到期后面臨仿制藥競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品。

　　近年來(lái)，在美國(guó)，制藥公司已經(jīng)實(shí)施了一些直接的病人模型，以直接銷售和分發(fā)處方藥產(chǎn)品的患者。

　　一般情況下，這種模式需要患者從醫(yī)生處獲得處方，然后登陸一個(gè)知名品牌網(wǎng)站輸入患者相關(guān)信息。醫(yī)生可以電話處方，或者患者郵寄、掃描、傳真處方。支付醫(yī)?；蛘呷钭愿叮缓笤趲滋旌?，就可以收到他們需要的藥品包裹。

　　這種模式的潛在價(jià)值在于：醫(yī)藥公司可以繞過(guò)醫(yī)保支付方，在患者的支付能力范圍內(nèi)，建立藥患直通關(guān)系，以及幫助患者完成后續(xù)健康消費(fèi)。他們也可以幫助患者選擇藥店，并協(xié)助患者健康管理，尤其可以深度參與患者治療。

　　醫(yī)藥公司通過(guò)DTP模式達(dá)成銷售或者其他維護(hù)藥患關(guān)系，這種模式本身可以測(cè)試藥品品牌的忠誠(chéng)度和暢銷性，尤其對(duì)于那些剛上市的新藥或者專利到期后面臨仿制藥競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品。

　　2012年，阿斯利康推出了降壓新藥Dutoprol(美托洛爾/氫氯噻嗪片)，這款新藥從一上市，患者就可以通過(guò)DTP直購(gòu)網(wǎng)站（名為DutoprolDirect）購(gòu)買，Dutoprol為需求量較大的患者提供了非常便捷的銷售通道。90天的供應(yīng)量只需要55美元，這比患者通過(guò)醫(yī)保聯(lián)合支付所需要的自付部分還要低。交易還需要一張額外的零售價(jià)值卡（DutoprolToday），患者憑借這張價(jià)值22美元的卡就可以去藥店完成處方交接。在整個(gè)環(huán)節(jié)中，患者可以通過(guò)網(wǎng)站下單郵購(gòu)或者去藥店完成直購(gòu)。該藥不需要醫(yī)保也可以購(gòu)買，可以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金支付（零售月支付價(jià)格在16美元）。有趣的是，DutoprolDirect網(wǎng)站如今已經(jīng)不在了，這個(gè)品牌似乎已經(jīng)由專業(yè)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理了。

　　阿斯利康推出的一個(gè)處方藥DTP銷售的產(chǎn)品是已經(jīng)專利到期的瑞寧德（阿那曲唑片），這款芳香酶抑制劑主要用于治療乳腺癌。ArimidexDirect網(wǎng)站在該藥上市后幾年上線，部分女性患者在查詢?cè)撍幵衅放茣r(shí)，引起公司的重視。瑞寧德直購(gòu)價(jià)格在月消費(fèi)40美元以內(nèi)，而且可以送貨上門(mén)。如果患者有醫(yī)保，患者自付部分的價(jià)格也不會(huì)高于40美元。對(duì)沒(méi)有醫(yī)保的患者，如果有瑞寧德的使用限制或者自付費(fèi)用在40美元以上的，交易不會(huì)通過(guò)醫(yī)保系統(tǒng)，患者月支付金額在40美元。

　　DTP模式的另一個(gè)經(jīng)典案例是萬(wàn)艾可郵遞到家服務(wù)，主導(dǎo)服務(wù)的是CVS連鎖藥店。這種模式旨在引導(dǎo)患者購(gòu)買正版萬(wàn)艾可，因?yàn)楹芏嗑W(wǎng)上藥店的萬(wàn)艾可都是盜版的。

　　這種模式銷售萬(wàn)艾可的好處是可以避免患者與藥劑師面對(duì)面交流的尷尬，萬(wàn)艾可網(wǎng)站需要保險(xiǎn)相關(guān)信息，但是網(wǎng)站也設(shè)計(jì)了供那些沒(méi)有醫(yī)保的患者使用的現(xiàn)金支付后臺(tái)，滿足那些擁有勃起功能障礙且自費(fèi)金額非常高的患者。

看本篇文章的人在健客購(gòu)買了以下產(chǎn)品更多>

水腫性疾病，與其他利尿藥合用，治療充血性水腫、肝硬化腹水、腎性水腫等水腫性疾病，其目的在于糾正上述疾病時(shí)伴發(fā)的繼發(fā)性醛固酮分泌增多，并對(duì)抗其他利尿藥的排鉀作用。也用于特發(fā)性水腫的治療。

健客價(jià)：￥33

1．治療無(wú)排卵的女性不育癥，適用于體內(nèi)有一定雌激素水平者； 2．治療黃體功能不足； 3．測(cè)試卵巢功能； 4．探測(cè)男性下丘腦-垂體-性腺軸的功能異常； 5．治療因精子過(guò)少的男性不育。

健客價(jià)：￥18

女性自慰。

健客價(jià)：￥148

本品是含有膳食纖維的特殊全營(yíng)養(yǎng)液體制劑，主要適用于糖尿病患者。

健客價(jià)：￥130

本品適用于有部分胃腸道功能，而不能或不愿進(jìn)食足夠數(shù)量常規(guī)食物以滿足機(jī)體營(yíng)養(yǎng)需求，并且需要控制血糖水平的患者，主要適用人群為糖尿病患者。

健客價(jià)：￥146

本品適用于有胃腸道功能或部分胃腸道功能而不能或不愿吃足夠數(shù)量的常規(guī)的食物以滿足機(jī)體營(yíng)養(yǎng)需求的腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)治療的病人。主要用于：1.代謝性胃腸道功能障礙一胰腺炎一腸道炎性疾病一放射性腸炎和化療一腸癌一短腸綜合征一艾滋病病毒/艾滋病2.危重疾病一大面積燒傷一創(chuàng)傷一脹毒血癥一大手術(shù)后的恢復(fù)期3.營(yíng)養(yǎng)不良病人的手術(shù)前喂養(yǎng)4.腸道準(zhǔn)備本品能用于糖尿病病人。

健客價(jià)：￥44

腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)混懸液(TPF)(能全力纖維型即用型)

本品能補(bǔ)充人體日常生理功能所需的能量及營(yíng)養(yǎng)成分。

健客價(jià)：￥49

能全力適用于有胃腸道功能或部分胃腸道功能，而不能或不愿進(jìn)食足夠數(shù)量的常規(guī)食物，以滿足機(jī)體營(yíng)養(yǎng)需求的應(yīng)進(jìn)行腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)治療的病人。

健客價(jià)：￥75

免疫調(diào)節(jié)。

健客價(jià)：￥548

預(yù)解痘毒、痘瘡黑陷（乃心熱血凝所致）、鋟風(fēng)目淚（乃心腎虛熱所致）。

健客價(jià)：￥525

本品適用于有胃腸道功能或部分胃腸道功能而不能或不愿吃足夠數(shù)量的常規(guī)的食物以滿足機(jī)體營(yíng)養(yǎng)需求的腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)治療的病人。主要用于：代 1. 謝性胃腸道功能障礙一胰腺炎一腸道炎性疾病一放射性腸炎和化療一腸癌一短腸綜合征一艾滋病病毒/艾滋病2.危重疾病一大面積燒傷一創(chuàng)傷一脹毒血癥一大手術(shù)后的恢復(fù)期3.營(yíng)養(yǎng)不良病人的手術(shù)前喂養(yǎng)4.腸道準(zhǔn)備本品能用于糖尿病病人。

健客價(jià)：￥100