一直以來廣告、網絡和雜志是絕大多數民營醫(yī)院都會選擇的主流推廣方式。這些方式的應用為民營醫(yī)院的經營帶來了最快速、有效的改變，為民營醫(yī)院的發(fā)展和壯大提供了最基礎的保障。隨著國家鼓勵“社會辦醫(yī)”政策的出臺，越來越多的民營醫(yī)院順勢成長了起來，因此各民營醫(yī)院之間以及民營醫(yī)院與公立醫(yī)院之間的客戶爭奪戰(zhàn)也愈演愈烈，如何順應市場環(huán)境的變化，做好新形勢下民營醫(yī)院的營銷推廣工作，是擺在民營醫(yī)院營銷人員面前的首要問題。

今天，和大家分享一下，哪些營銷手段是醫(yī)院千萬不能使用的。

01、引誘性質的“免費”

人都是逐利的，很少有人能不受到利益的誘惑。醫(yī)療診治一直給人民群眾價格高昂的感覺，許多人希望看病少花錢甚至不花錢，這是正常的心理。但是這種心理如果被民營醫(yī)院當做營銷手段來利用，利用免費的噱頭，吸引患者上門，再用各種理由收取醫(yī)療費用，就會導致人們對醫(yī)院產生反感。

多數人在受騙后，不僅不會再來醫(yī)院，還會四處傳播醫(yī)院的負面消息，將自己受騙經歷散播出去。醫(yī)院不能為了一時的利益，欺騙患者。偶爾的開展免費活動，獲得人民群眾的信任度，提升醫(yī)院的美譽度是可以的，但是一定不能在免費的醫(yī)療服務里為病患設下“陷阱”。

02、花里胡哨的雜志宣傳

有不少民營醫(yī)院在堅持花錢做雜志宣傳，雜志營銷在2004年興起，以其獨有的優(yōu)勢幫助醫(yī)院獲得大量的病患資源。然而雜志營銷越做越偏，開始有醫(yī)院在雜志里面摻雜性生活技巧、婚外戀等色情話題，雖然這些雜志很多人喜歡看。但是，醫(yī)療市場環(huán)境給這些雜志破壞了，醫(yī)院品牌也受到了長久的傷害。

民營醫(yī)院如果要出自己的內刊雜志，內容一定要科學、權威、科普、公益。要符合醫(yī)療行業(yè)的特征和醫(yī)院品牌的定位，事實證明，這類型的雜志一點不比“低俗”的雜志差，更多的人民群眾愿意看這些具有實際意義的雜志。

03、低俗的炒作

炒作的目的是為了引起轟動的效益，使醫(yī)院能夠在短時間內提升知名度和美譽度。實際上，醫(yī)院品牌也確實是需要知名度和美譽度。但又許多醫(yī)院走錯了路，為醫(yī)院選擇了一條遺臭萬年的路，采用一些非常規(guī)的宣傳手段，來吸引人民群眾的目光，贏來了一片罵聲。

醫(yī)院可以適當的炒作，但是炒作一定不能顯得太刻意，并且不能為醫(yī)院帶來負面的形象。低俗的炒作，是在花錢砸自家的招牌。

04、偽造頭銜

在醫(yī)療行業(yè)里，醫(yī)生是越老越吃香?；颊咴谶x擇醫(yī)生方面，不僅期望醫(yī)生年紀大經驗多，更希望找有名頭、高職稱的醫(yī)生幫自己看病。不少違法醫(yī)療機構于是抓住了患者這方面的心理，對醫(yī)生名頭、職稱大做文章，連年紀不足30的醫(yī)生也被宣傳為主任醫(yī)師，虛假宣傳，不僅欺騙了患者，也容易遭受嚴厲的處罰。

誠信，是全社會各個行業(yè)應遵守的基本道德要求，醫(yī)療更應客觀真實宣傳自己。但不論外交發(fā)言還是新聞稿撰寫，都有著虛實處理的技巧，即明顯優(yōu)勢的方面，可以寫的實一些、具體一些，不利于我們醫(yī)院的，可以忽略不提或模糊帶過，堅持沒有虛假的前提下，宣傳才可以應用一些技巧。

05、幕后操作

在推廣方面，現在不做推廣，在沒有有較好的美譽度和知名度的時候，醫(yī)院很難有患者上門。很多醫(yī)院花了較多銀子做搜索競價排名，本無可厚非，但近幾年，卻出了一些患者難以接受的搜索怪相。

搜索當地前幾名的醫(yī)院，百度首頁前幾位顯示出來的都是民營的醫(yī)療機構，很多患者大呼上當。幕后操作有意義嗎？當然是有的，否則也不會存在那么多上當受騙的，但是這只是加快醫(yī)院走向末路的速度罷了。

06、惡意競爭

在我國是不允許明確攻擊競爭對手，醫(yī)療市場像戰(zhàn)場，但也有規(guī)則，惡意攻擊同行輕則不道德，重則違法。有一些民營醫(yī)療機構采取惡意行為，發(fā)布惡意誹謗的虛假信息詆毀那些有真正成績的醫(yī)院。只要某家醫(yī)院某個方面有較為突出的成績，那么在網上一定有相關的詆毀信息。

提升道德底線不僅是部分不規(guī)范醫(yī)療機構迫切需要改變的，也是一家成功的醫(yī)院該具備的，寬廣的胸懷，有長遠看待未來發(fā)展的眼光，才能帶領醫(yī)院不斷地進步，而不是靠這些無謂的手段。

07、濫用廣告

廣告應當真實、合法、符合社會主義精神文明建設的要求。然而有些醫(yī)院在廣告宣傳過程中，不僅置法律不顧，甚至傷害大家的心理，不能不說是一大遺憾甚至是醫(yī)院營銷企劃的恥辱。假若醫(yī)院真的有能力請到明星代言，那是醫(yī)院的實力，但惡搞名人、用低俗的廣告創(chuàng)意來宣傳醫(yī)院，最終只會砸了自家的醫(yī)院品牌，損害的也只能是自家醫(yī)院的形象。

08、“獨一無二”的醫(yī)療技術

不少醫(yī)院想要在眾多醫(yī)療機構中脫穎而出，選擇了一種讓人啼笑皆非的方式。杜撰幾個中文無含義、英文沒翻譯、業(yè)內未聽說的虛假技術名稱，開始大張旗鼓的廣告宣傳起來。

似乎擁有了一項獨家核心技術，實際卻招來業(yè)內一致的質疑和排斥，患者就醫(yī)理智性越來越高，只需要隨便問一家正規(guī)醫(yī)院，必然對這種聲稱擁有“獨一無二”的醫(yī)療技術的醫(yī)院徹底失望。

在市場化和競爭環(huán)境下，醫(yī)院要真正營銷和管理好自己，必須認清醫(yī)療機構的本質，即醫(yī)院的定位。

醫(yī)院營銷策劃可以有很多創(chuàng)新的策略，方法也很多，但是不是所有的營銷手段都能使用的，就算短時間內獲得了成功，實際是將醫(yī)院推上了末路。