23魔方完成1億元B+輪融資，消費級基因檢測已駛?cè)肟燔嚨?/h1>

2018-03-08 來源：健康點healthpoint  標(biāo)簽： 掌上醫(yī)生 喝茶減肥 一天瘦一斤 安全減肥 cps聯(lián)盟 美容護膚

摘要：消費級基因檢測市場的需求正在日益攀升，但整個行業(yè)目前仍面臨產(chǎn)能嚴(yán)重不足的難題，因此23魔方計劃在本輪融資后將著力擴大產(chǎn)能?！霸谕瓿葿輪4000萬元融資后，我們就已經(jīng)開始著手?jǐn)U大產(chǎn)能了。

消費級基因檢測企業(yè)23魔方宣布完成一億元B+輪融資，本輪融資將主要用于擴大產(chǎn)能、開闊市場、研發(fā)三方面。不久前，美國消費級基因檢測企業(yè)Helix宣布已經(jīng)完成兩億美元B輪融資。顯然，消費級基因檢測行業(yè)都開始步入快車道。

3月6日，消費級基因檢測企業(yè)23魔方宣布完成一億元B+輪融資，本輪融資由經(jīng)緯中國領(lǐng)投，雅惠醫(yī)療、漢王科技、德商奇點等老股東跟投。23魔方創(chuàng)始人、CEO周坤告訴健康點，本輪融資將主要用于擴大產(chǎn)能、開闊市場、研發(fā)三方面。

而就在四天前的3月2日，美國消費級基因檢測企業(yè)Helix宣布已經(jīng)完成兩億美元B輪融資，該輪融資由德豐杰成長基金領(lǐng)投，Illumina、凱鵬華盈、梅奧診所、蘇特-希爾風(fēng)險投資和華平投資等跟投。Helix此輪融資將用于開發(fā)基于下一代測序技術(shù)的創(chuàng)新型健康產(chǎn)品，推進(jìn)個人基因組學(xué)的革命。

Helix與23魔方接連獲得大額融資，對消費級基因檢測行業(yè)而言無疑是一劑強心針。實際上，自2017年以來，無論是中國還是美國，消費級基因檢測行業(yè)都開始步入快車道。

產(chǎn)能將達(dá)到150萬人每年

周坤介紹到，近年來，消費級基因檢測的人口滲透率快速增長。以美國為例，PitchBook數(shù)據(jù)顯示，2012年，全美參與消費級基因檢測并擁有自身數(shù)據(jù)的個人用戶總量為30萬，2017年全美參與消費級基因檢測并擁有自身數(shù)據(jù)的個人用戶總量突破了1200萬，其中僅2017年一年就有700萬人。5年的時間，美國的消費級基因檢測服務(wù)人口滲透率從0.1%增長到3.75%。

“而在中國，2016年參與消費級基因檢測并擁有自身數(shù)據(jù)的個人用戶總量約為10萬人，2017年約為30萬人。目前，中國消費級基因檢測服務(wù)的人口滲透率是0.03%。”根據(jù)周坤對行業(yè)的用戶統(tǒng)計結(jié)果，他判斷，“未來5年這一數(shù)字會達(dá)到3.5%，也就是說在2022年，中國將有5000萬人擁有自己的基因組數(shù)據(jù)。”

“短期來看，2019年中國的消費級基因檢測市場就會成熟起來，屆時23魔方整個消費級基因檢測用戶數(shù)量將會超過100萬。”周坤告訴健康點。

據(jù)23魔方提供的數(shù)據(jù)顯示，截止目前，23魔方已完成15萬例檢測，用戶覆蓋全國所有省市區(qū)（含港澳臺）和海外華人社群。1月29日，同為消費級基因檢測公司的WeGene在宣布B輪融資時也提到，目前公司直接面向消費者的個人基因組服務(wù)用戶現(xiàn)已經(jīng)超過10萬人。

消費級基因檢測市場的需求正在日益攀升，但整個行業(yè)目前仍面臨產(chǎn)能嚴(yán)重不足的難題，因此23魔方計劃在本輪融資后將著力擴大產(chǎn)能。“在完成B輪4000萬元融資后，我們就已經(jīng)開始著手?jǐn)U大產(chǎn)能了。目前，23魔方的實驗室已經(jīng)實現(xiàn)了全自動化，產(chǎn)能為30萬~40萬人每年，預(yù)計2018年末，我們的產(chǎn)能將擴大到150萬人每年。”周坤補充到，隨著檢測量越來越大，23魔方需要優(yōu)化實驗室的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，購買更多的儀器，投入更多的人力。

在具體的檢測技術(shù)方面，23魔方選擇了基因芯片技術(shù)。

“芯片是當(dāng)前最適合消費級基因檢測的技術(shù)。目前中國的消費級基因檢測企業(yè)大多開始使用芯片技術(shù)。”周坤說到，“目前美國的23andMe、Ancestry也使用了芯片技術(shù)。”

據(jù)健康點了解，2017年4月，23魔方發(fā)布了第三代芯片產(chǎn)品。其所選擇的是賽默飛世爾旗下的PMRA芯片。該款芯片每一個檢測板上有96個檢測芯片。并且，每一個芯片上都集成了90萬個基因探針，可以檢測1個人的基因數(shù)據(jù)。

為何這樣選擇？周坤強調(diào)，選用基因芯片最核心的原因就是能夠節(jié)約成本，目前，在檢測相同數(shù)量的位點時，基因芯片的成本更低，性價比最高。

相較之下，基因行業(yè)使用的二代測序成本較高。周坤解釋到，“如果想用二代測序檢測更大區(qū)域的基因，就要用全基因測序，這個成本是7000多元。再加上一些運輸、解讀、設(shè)備方面的成本，價格非常高。”此外，周坤表示，23魔方的一代和二代產(chǎn)品也選擇先通過基因捕獲技術(shù)，捕獲一段目標(biāo)區(qū)域，再進(jìn)行二代測序。“但這種技術(shù)選型的檢查范圍達(dá)不到我們想要檢查的位點數(shù)量。所以，我們的第三代產(chǎn)品把目光投向了基因芯片。”

值得注意的是，目前基因芯片所做的并不是全部基因組進(jìn)行測序，而只是對一些可能存在問題的位點進(jìn)行篩查。其檢測的位點只占人類基因組總堿基數(shù)的萬分之三，數(shù)據(jù)總量先天不足。

“數(shù)據(jù)”盈利萌芽期

作為直接面向消費者的企業(yè)，C端用戶付費意愿和付費能力的不可預(yù)期導(dǎo)致23魔方不能僅靠檢測服務(wù)本身盈利。而數(shù)據(jù)則成為其盈利的關(guān)鍵。在周坤看來，消費級基因檢測企業(yè)在用戶超過100萬后，就可以開始設(shè)計后續(xù)服務(wù)產(chǎn)品了，比如檢測后服務(wù)、參與保險控費等。

目前，對于消費級基因檢測而言，以數(shù)據(jù)為依托的商業(yè)模式可大致分為三種：一是將數(shù)據(jù)賣給藥企，二是與相關(guān)企業(yè)合作，三是根據(jù)數(shù)據(jù)為用戶提供一些預(yù)防疾病、健康營養(yǎng)相關(guān)的增值服務(wù)。

美國的消費級基因檢測企業(yè)23andMe就曾選擇將基因大數(shù)據(jù)銷售給制藥企業(yè)。對于藥企來說，他們希望利用大數(shù)據(jù)分析技術(shù)尋找特定基因特質(zhì)與不同疾病之間的相關(guān)關(guān)系，而這也成就了消費級基因檢測企業(yè)的商業(yè)模式。此前，23andMe與美國藥物研究和制造商協(xié)會(Pharma)以及輝瑞及基因泰克等公司的商業(yè)合作，為其帶來大量的收入。

不過，對于賣數(shù)據(jù)這種一錘子買賣，行業(yè)目前存在異議。相對來說，通過數(shù)據(jù)與相關(guān)企業(yè)合作是更理想的商業(yè)模式，比如：根據(jù)客戶的需求，有針對性地積累高質(zhì)量的樣本和數(shù)據(jù)，并對數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘，最終出售從中挖掘出來的新發(fā)現(xiàn)、新知識，或者自行對其進(jìn)行變現(xiàn)。此前，23andMe和Genentech在帕金森病方面的合作中也不僅僅涉及到數(shù)據(jù)交易，還涉及到了數(shù)據(jù)分析和治療技術(shù)的合作研發(fā)。

除了藥企，消費級基因檢測公司也可以與保險公司合作。周坤告訴健康點，真正的基因大數(shù)據(jù)可以輔助預(yù)測疾病發(fā)生的情況，幫助商業(yè)健康險公司干預(yù)參保人的行為，降低其患病風(fēng)險，提高保險控制效率，降低賠付率。值得注意的是，產(chǎn)生這個影響的時間還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到。從法律層面來看，在美國，“保監(jiān)會”曾猶豫基因歧視等問題叫停個性化保險定價，倫理上的問題還需要突破。此外，從準(zhǔn)確性上來看，目前，基因技術(shù)還沒有完全成熟，比照數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)量也遠(yuǎn)未達(dá)到具有準(zhǔn)確參考價值的程度。

不過周坤也強調(diào)，未來消費級基因檢測項目該如何與保險、藥企合作尚未得到定論。他表示，“藥企和保險的數(shù)據(jù)應(yīng)用一定會做，但不是今天，有些問題還沒有解決，比如：怎樣保護用戶隱私，數(shù)據(jù)怎樣用才合理等。就23魔方而言，在尚未探索出合理模式之前，公司是非常重視用戶的隱私和數(shù)據(jù)安全的。”周坤告訴健康點，目前23魔方上的數(shù)據(jù)是屬于用戶的，用戶可以下載自己的數(shù)據(jù)。并且如果用戶不想在平臺上留存數(shù)據(jù)，也可以要求23魔方將數(shù)據(jù)銷毀。

此外，消費級基因檢測企業(yè)還可以根據(jù)數(shù)據(jù)為用戶提供一些和預(yù)防疾病、健康營養(yǎng)相關(guān)的增值服務(wù)。比如，23andMe、Helix和WeGene等公司就曾在用戶授權(quán)的前提下，通過開放數(shù)據(jù)和基因分析結(jié)果，引入健身、第三方分析和解讀、疾病預(yù)防甚至餐飲服務(wù)等合作方，為用戶提供基于基因組信息的個性化服務(wù)，從而獲取收益。不過，目前這個模式對于基因組數(shù)據(jù)的質(zhì)量、用戶規(guī)模以及團隊的平臺開發(fā)和運營能力要求較高，做起來并不容易。

值得注意的是，Helix已經(jīng)通過這種模式實現(xiàn)盈利。其CEORobinThurston表示，Helix在2017年第四季度銷售了400萬~500萬個基因測試產(chǎn)品，且實現(xiàn)盈利。據(jù)了解，Helix于2017年7月25日推出了在線基因組學(xué)APP商城。對于每個Helix用戶，該公司會收集一次DNA樣品并進(jìn)行外顯子組測序，隨后用戶可以從Helix的在線APP商城訂購各種應(yīng)用程序，獲得有關(guān)健康、健身、營養(yǎng)、祖源以及娛樂等方面的信息和建議。