6月28日，國(guó)家食藥監(jiān)總局發(fā)布《關(guān)于開展城鄉(xiāng)接合部和農(nóng)村地區(qū)藥店診所藥品質(zhì)量安全集中整治的通知》。此次整治的重點(diǎn)范圍是城鄉(xiāng)接合部和農(nóng)村地區(qū)藥店、診所。從現(xiàn)在開始，第三終端迎來(lái)最嚴(yán)整頓，一直到年底！自查、省局查、總局查層層推進(jìn)，不留死角。

　　大OTC時(shí)代來(lái)了，從醫(yī)院大臨床到診所小臨床，從單體藥店到連鎖藥店是市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)，快速跟上趨勢(shì)才能贏得醫(yī)藥保健品銷售的未來(lái)，各類產(chǎn)品如何協(xié)調(diào)開發(fā)好診所與連鎖并上量是渠道組合的關(guān)鍵。

　　做醫(yī)院銷售正在遇到藥占比、零差率的嚴(yán)重影響而增長(zhǎng)停滯，是先做診所還是連鎖藥店，還是同步進(jìn)行，三者如何協(xié)調(diào)成長(zhǎng)？

　　做單體藥店的朋友，單體藥店在大量消亡的情況下，是先進(jìn)入診所還是連鎖藥店，還是同步進(jìn)行，如何減少?zèng)_突協(xié)同上量？

　　連鎖藥店做得好好的，由于很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都想開發(fā)連鎖藥店，必須考慮開發(fā)診所等渠道補(bǔ)充？要注意哪些事情。

　　從診所進(jìn)入連鎖藥店，企業(yè)和銷售團(tuán)隊(duì)要注意些什么呢？

　　課程內(nèi)容

　　大OTC時(shí)代，這些基本營(yíng)銷知識(shí)不掌握你將被逐步淘汰

　　定位、聚焦六要素、賣點(diǎn)、集中及六個(gè)營(yíng)銷理論結(jié)合案例分享

　　院內(nèi)銷售與院外銷售的區(qū)別，顧客動(dòng)心六要素及終端動(dòng)銷公式

　　第一講OTC市場(chǎng)生動(dòng)化及考核到底如何實(shí)現(xiàn)

　　如何破解生動(dòng)化及考核沒(méi)有做起來(lái)的循環(huán)圖解

　　OTC產(chǎn)品到底如何銷售給顧客的所有路徑圖

　　了解國(guó)內(nèi)外OTC市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　OTC代表如何做好三大核心工作

　　一個(gè)城市到底需要多少OTC人員的科學(xué)依據(jù)

　　生動(dòng)化的四大原則，四大要素

　　市場(chǎng)氛圍生動(dòng)化的10大途徑

　　產(chǎn)品陳列最佳的5個(gè)原則

　　如何做好產(chǎn)品店內(nèi)外終端包裝

　　對(duì)基層醫(yī)生如何進(jìn)行學(xué)術(shù)培訓(xùn)

　　如何對(duì)終端生動(dòng)化進(jìn)行考核

　　第二講OTC非醫(yī)院終端范圍界定及布局法則

　　大OTC時(shí)代非醫(yī)院終端的組織結(jié)構(gòu)及分利規(guī)則認(rèn)識(shí)

　　全國(guó)140萬(wàn)家銷售藥品的終端數(shù)據(jù)庫(kù)資源分析

　　認(rèn)識(shí)國(guó)家對(duì)待非醫(yī)院終端的態(tài)度

　　國(guó)家醫(yī)療資源的不平衡的機(jī)會(huì)在哪里

　　如何防范基層診所與醫(yī)院、藥店、網(wǎng)店的沖突

　　如何借力三甲醫(yī)院資源開發(fā)與管理診所與連鎖藥店市場(chǎng)

　　如何建立三級(jí)醫(yī)生專家委員會(huì)制度開發(fā)市場(chǎng)

　　如何讓你的營(yíng)銷模式更加有競(jìng)爭(zhēng)力

　　第三講高效開發(fā)連鎖藥店與診所的123黃金法則

　　開發(fā)連鎖藥店與診所的一個(gè)中心及三個(gè)分解點(diǎn)

　　開發(fā)連鎖藥店與診所最重要的接觸原則

　　開發(fā)連鎖藥店與診所最重要的三個(gè)方法論

　　如何運(yùn)用好三個(gè)方法論打樣板的詳細(xì)辦法

　　如何結(jié)合哲學(xué)思想及樣板原理運(yùn)作

　　如何結(jié)合佛教、儒教、基督教的核心原理開發(fā)客戶

　　現(xiàn)場(chǎng)用三大黃金法則實(shí)戰(zhàn)：如何快速搞定診所醫(yī)生、連鎖藥店各級(jí)人員

　　第四講高效開發(fā)診所與連鎖藥店四大關(guān)鍵與步驟

　　常見(jiàn)三種推銷的缺點(diǎn)

　　四大關(guān)鍵把握是關(guān)鍵

　　按四大步驟推銷事半功倍

　　第五講化解常見(jiàn)市場(chǎng)開發(fā)的常見(jiàn)六種拒絕

　　孟慶亮獨(dú)家配套小電影啟發(fā)大家智慧《向農(nóng)婦學(xué)銷售》

　　你的產(chǎn)品太貴了

　　同類產(chǎn)品太多了

　　需要時(shí)我給你打電話

　　我現(xiàn)在不需要

　　負(fù)責(zé)人不在

　　我現(xiàn)在手頭沒(méi)有錢

　　讓客戶無(wú)法拒絕成交的六步法則

　　一個(gè)超級(jí)業(yè)務(wù)的推銷經(jīng)歷介紹

　　第六講各類推廣會(huì)設(shè)計(jì)與注意事項(xiàng)

　　設(shè)計(jì)高效推廣會(huì)的三個(gè)關(guān)鍵字及18字秘訣

　?。í?dú)家配套電影，會(huì)議營(yíng)銷成功的六個(gè)給）

　　設(shè)計(jì)高效訂單的七個(gè)秘訣

　　各類專場(chǎng)診所推廣會(huì)應(yīng)當(dāng)注意的事項(xiàng)

　　綜合性推廣會(huì)應(yīng)當(dāng)注意哪些事項(xiàng)

　　連鎖藥店店員教育需要注意的事項(xiàng)

　　連鎖藥店高峰論壇參加注意事項(xiàng)

　　第七講高效推廣會(huì)的八大關(guān)鍵流程與注意事項(xiàng)

　　開會(huì)前關(guān)鍵人物如何抓落實(shí)

　　會(huì)議前一天的七點(diǎn)注意事項(xiàng)

　　開會(huì)前4小時(shí)3點(diǎn)注意事項(xiàng)

　　如何控制會(huì)前早到客戶產(chǎn)生壞情緒

　　如何引導(dǎo)會(huì)中客戶產(chǎn)生積極情緒

　?。í?dú)家配套電影：會(huì)議營(yíng)銷六步法讓客戶情緒瘋狂）

　　會(huì)中再次產(chǎn)生訂單的三種秒法

　　會(huì)議中如何讓大家更多拿單

　　如何做好抽獎(jiǎng)

　　使用POS機(jī)現(xiàn)場(chǎng)收款要注意的事項(xiàng)

　　第八講連鎖藥店開發(fā)流程與動(dòng)銷上量

　　開發(fā)連鎖藥店如何總部調(diào)查、客戶調(diào)查、終端調(diào)查

　　開發(fā)連鎖藥店寫作一個(gè)實(shí)戰(zhàn)動(dòng)銷文案的實(shí)戰(zhàn)版本

　　開發(fā)連鎖高效談判抓住三個(gè)關(guān)鍵步驟

　　連鎖上量如何做好“三率+三度”

　　如何打造標(biāo)桿門店與標(biāo)桿連鎖實(shí)戰(zhàn)理論與案例分享

　　連鎖藥店黃金單品打造案例及工具分享

　　市場(chǎng)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)開發(fā)市場(chǎng)的六個(gè)關(guān)鍵

　　第九講各種注意事項(xiàng)及案例分析

　　終端動(dòng)銷的5個(gè)實(shí)戰(zhàn)分享

　　某產(chǎn)品的動(dòng)銷葵花寶典

　　如何讓藥店促銷活動(dòng)吸引眼球

　　幾個(gè)產(chǎn)品的高速成長(zhǎng)記

　　如何將你陳列變成傳播力

　　陳列變成銷售力的15個(gè)法則

　　從單體藥店到診所聯(lián)合開發(fā)注意事項(xiàng)

　　從診所到連鎖藥店協(xié)同開發(fā)與上量注意事項(xiàng)

　　從連鎖藥店到診所協(xié)同開發(fā)與上量注意事項(xiàng)

　　企業(yè)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)及訓(xùn)練的有效性八步法則

　　組織機(jī)構(gòu)

　　主辦單位：賽柏藍(lán)

　　聯(lián)合策劃：孟慶亮工作室

　　會(huì)議時(shí)間：2017年7月29-30日

　　會(huì)議地點(diǎn)：武漢（具體酒店會(huì)前一周另行通知）

　　本課程參加對(duì)象

　　適合醫(yī)藥、保健品、家用醫(yī)療器械、藥妝、消字號(hào)、大健康產(chǎn)品的企業(yè)管理銷售的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)，區(qū)域經(jīng)理及銷售人員參加，非常適合企業(yè)業(yè)務(wù)員，省總、地總內(nèi)部集訓(xùn)。

　　老師簡(jiǎn)介

　　孟慶亮老師為賽柏藍(lán)高級(jí)顧問(wèn)，孟子第73代孫，湖南湘潭人士，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，2010年中國(guó)十佳咨詢師，孟慶亮品牌營(yíng)銷工作室創(chuàng)始人。

　　主要著作有：70萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)到35億元賣出的《賣不動(dòng)到暢銷》、賣什么都必須精通的本領(lǐng)《拿好單開好會(huì)》、工廠與藥店的好幫手《藥店導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)記錄》，并且創(chuàng)辦了醫(yī)藥行業(yè)最具影響力的個(gè)人“醫(yī)藥營(yíng)銷”微信公眾號(hào)“孟慶亮工作室”，對(duì)醫(yī)藥行業(yè)OTC實(shí)戰(zhàn)人士幫助很大。

　　孟慶亮老師從跨國(guó)公司“快消品”理貨員、終端代表、醫(yī)藥代表成長(zhǎng)為杰出區(qū)域經(jīng)理、職業(yè)經(jīng)理人、醫(yī)藥行業(yè)唯一入選中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，2010年中國(guó)十佳咨詢師，2015年醫(yī)藥行業(yè)最杰出培訓(xùn)師，是一個(gè)有經(jīng)歷有故事、持續(xù)有好結(jié)果、并且能夠?qū)崙?zhàn)分享的營(yíng)銷專家。

　　參會(huì)費(fèi)用

　　出席會(huì)議代表學(xué)習(xí)費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)議期間午餐費(fèi)共計(jì)4980元/人；住宿會(huì)務(wù)組可協(xié)助預(yù)訂，費(fèi)用自理。

　　7月24日之前報(bào)名并匯款可享受4500元/人優(yōu)惠價(jià)格；會(huì)前匯款者，可享受4700元/人優(yōu)惠價(jià)。

　　戶名：北京賽柏藍(lán)醫(yī)藥科技有限公司

　　帳號(hào)：110925325410501

　　開戶行：招商銀行北京西二旗支行

　　（請(qǐng)備注明：連鎖藥店＋參會(huì)人員名字）