7月13日，中智藥業(yè)控股有限公司（03737）在港交所正式掛牌交易。在本次IPO中，中智藥業(yè)共向全球投資者公開發(fā)售20000萬股，募得6.16億港元。

　　對(duì)于所籌資金，中智藥業(yè)確定了五大投向：一是擴(kuò)充在廣東省的連鎖藥店，占30%；二是擴(kuò)充分銷網(wǎng)絡(luò)及增加品牌推廣投放，占20%；三是強(qiáng)化新型飲片生產(chǎn)技術(shù)的研發(fā)及應(yīng)用，以及優(yōu)化相關(guān)產(chǎn)品組合，亦占20%；四是擴(kuò)充產(chǎn)能，提升現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)施的自動(dòng)化水平，同樣占20%；五是營(yíng)運(yùn)資金及一般企業(yè)用途，占10%。

　　從這一安排可以看出，零售藥店板塊在中智藥業(yè)的業(yè)務(wù)體系中占有舉足輕重的地位。

　　對(duì)此，中山市中智大藥房連鎖有限公司總經(jīng)理姜梅芳或許是最有發(fā)言權(quán)的。因?yàn)?，她?000年中智大藥房籌辦、2001年7月27日掛牌成立時(shí)便已在職，是推動(dòng)中智大藥房一步步擴(kuò)張、壯大并成為中山市藥店第一品牌的創(chuàng)業(yè)元老、發(fā)展功臣。

　　居一隅而成大氣象

　　時(shí)至今日，回憶起當(dāng)初進(jìn)入中智大藥房的過程，姜梅芳仍然相當(dāng)佩服老板賴智填的戰(zhàn)略眼光——“2000年籌辦第一家店時(shí)，賴總便在《健康報(bào)》和《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》刊發(fā)招聘執(zhí)業(yè)藥師的廣告，并一次性招到5名執(zhí)業(yè)藥師，這比新版GSP要求嚴(yán)格配備執(zhí)業(yè)藥師的規(guī)定早了15年，也由此確立了中智大藥房高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)化品牌定位”。

　　正是在這次招聘中，1995年便已獲得中國(guó)首批執(zhí)業(yè)藥師資格證書的姜梅芳脫穎而出，從老家湖北一家企業(yè)醫(yī)院藥劑科主任的崗位上辭職，毅然決然地來到廣東省，進(jìn)入中山市，成為中智大藥房的首批員工、店長(zhǎng)……。

　　15年后的今天，姜梅芳早已升任中智大藥房總經(jīng)理，所管理的201家通過GSP認(rèn)證的直營(yíng)門店，2014年?duì)I業(yè)總額為30072.5萬元，較上年提升9.14%，占中智藥業(yè)整體收入的比例盡管較2013年有較大幅度下降，但仍然超過半數(shù)，達(dá)50.5%。

　　談及所處市場(chǎng)的情況時(shí)，姜梅芳說：從廣東省來說，其零售藥店處于全國(guó)的發(fā)展最前沿，早年間深圳市曾涌現(xiàn)出一致（現(xiàn)在的國(guó)大）、萬澤、海王、中聯(lián)等代表性連鎖藥店，大參林啟動(dòng)雖然不是最早的，但發(fā)展很迅猛，體量如今已經(jīng)不小，但運(yùn)營(yíng)、執(zhí)行力卻能做到與中小連鎖同等的水平，非常不容易。此外，廣東企業(yè)率先推出的多元化、高毛、貼牌等創(chuàng)新性舉措，都曾引領(lǐng)了整個(gè)行業(yè)的潮流。

　　而當(dāng)回歸自身企業(yè)所處的中山市場(chǎng)時(shí)，姜梅芳則是如此評(píng)價(jià)：中山城市小，常住人口310多萬，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、房?jī)r(jià)等趕不上周邊的廣州、佛山、珠海、深圳等地，消費(fèi)能力也趕不上，但藥店數(shù)量卻達(dá)到了3000家左右，店均服務(wù)人口堪稱全國(guó)之最。同時(shí)，中山市對(duì)醫(yī)保定點(diǎn)藥店抓得非常嚴(yán)，一方面有距離限制（300米），另一方面有面積限制（不得少于100平方米），此外還對(duì)經(jīng)營(yíng)品類有相關(guān)限制。“原來只有一個(gè)小目錄，很窄很窄。從去年七八月份開始，醫(yī)療器械、準(zhǔn)字號(hào)藥品，消字號(hào)藥品、保健食品等才放開醫(yī)保刷卡限制，相對(duì)而言是個(gè)不錯(cuò)的利好。但當(dāng)?shù)卣w的定點(diǎn)率并不高，中智大藥房擁有定點(diǎn)藥店80多家。”

　　“中智大藥房是中山市最大的藥房連鎖。”盡管如此，但姜梅芳卻一點(diǎn)兒也不敢松懈，這不僅僅是因?yàn)榇筮B鎖的貼身緊逼——海王星辰、大參林、嘉寶華等在中山市都有布局，盡管其門店數(shù)量均未超過100家，還有數(shù)量占七成以上的單體藥店低成本運(yùn)作帶來的壓力，也有諸如租金、人力等成本不斷上升的因素。

　　自有品牌提升毛利率

　　“光靠藥品的話，已經(jīng)很難保證企業(yè)持續(xù)、正常發(fā)展，因此我們著力確立了健康多元化的發(fā)展方向，著力強(qiáng)化養(yǎng)生保健、醫(yī)療器械等增量品類的引進(jìn)。”姜梅芳說：“最關(guān)鍵的就是把中智藥業(yè)制藥板塊生產(chǎn)的系列品種做好、做大，由此形成自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”

　　查閱公開資料可以發(fā)現(xiàn)，中智大藥房在2012年以來的3個(gè)年度，分別實(shí)現(xiàn)毛利10200萬元、13040萬元、14740萬元，對(duì)應(yīng)上文表中的銷售額計(jì)算其毛利率，可以發(fā)現(xiàn)相關(guān)數(shù)據(jù)均高于同期中國(guó)藥店排行榜百?gòu)?qiáng)藥店的平均值（28.62%、28.37%、29.95%）。

　　至于原因，中智藥業(yè)將之歸于兩方面：一是大藥房采購(gòu)量增加而獲得部分供應(yīng)商的優(yōu)待；二是公司的自有品牌產(chǎn)品（共推出35種自有品牌中成藥，主要包括克咳片、清涼喉片及銀黃顆粒等，其中27種為非處方藥；另外還推出158種飲片，包括136種傳統(tǒng)飲片和22種新型飲片）銷售增加，而其毛利率高于其他非自有品牌產(chǎn)品。

　　人才梯隊(duì)建設(shè)顯后勁

　　對(duì)于中智大藥房在市民心中的地位，姜梅芳有著十足的底氣——“如果詢問哪家藥店最專業(yè)，服務(wù)最好，品牌最優(yōu)，絕大多數(shù)市民都會(huì)首選中智。”

　　而這，得益于中智大藥房創(chuàng)辦十余年來持之以恒的進(jìn)步。

　　姜梅芳舉例說：“比如24小時(shí)售藥，即便是在每年虧損幾十萬的情況下，我們這十幾年還是一直堅(jiān)持，而這一服務(wù)也得到了市民相當(dāng)高的認(rèn)可與贊譽(yù)。”

　　隨著中智藥業(yè)的快速發(fā)展，作為子公司的中智大藥房也承接了好多項(xiàng)目。姜梅芳說：“2012年我們開店達(dá)幾十家，2013年、2014年進(jìn)行了沉淀。公司希望我們結(jié)合收購(gòu)、兼并、自開等方式，在以中山為核心市場(chǎng)的廣東省內(nèi)精耕細(xì)作，將門店數(shù)量擴(kuò)至四五百家。”

　　對(duì)于這一戰(zhàn)略目標(biāo)，姜梅芳既表示認(rèn)同，又持有理性的態(tài)度：“我們還要不斷強(qiáng)化內(nèi)部管理以及人員素質(zhì)，一個(gè)店一個(gè)店地去打造。”

　　談及人才梯隊(duì)建設(shè)，姜梅芳非常自信：“我們的隊(duì)伍非常穩(wěn)定，入職15年、10年、5年以上的員工比比皆是，管理層及執(zhí)業(yè)藥師大部分均是內(nèi)部培養(yǎng)。以業(yè)內(nèi)炙手可熱的執(zhí)業(yè)藥師來看，中智大藥房近三年均保持了較高的國(guó)家執(zhí)考通過率——2012年，20.6%；2013年，17.1%；2014年，33%。”

　　之所以能有如此大的成效，在于中智大藥房日臻完善的人才管理與激勵(lì)機(jī)制。

　　在中智大藥房，無論員工的背景如何，都需要在門店服務(wù)滿一定時(shí)間，以更深入地了解公司的企業(yè)文化、商品、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)理念等，之后可以根據(jù)自身特點(diǎn)、愛好選擇專業(yè)路線或管理路線發(fā)展。過程中實(shí)行自薦制，并結(jié)合民意測(cè)評(píng)、直管領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)、面試等方式，并有專項(xiàng)的崗位培訓(xùn)等。

　　姜梅芳笑言：“除老板外，公司的所有職位，包括我自己的總經(jīng)理崗位，都是一年一聘用，連鎖公司管理崗位實(shí)行全員競(jìng)聘，每年有幾十個(gè)預(yù)備店長(zhǎng)和200多個(gè)現(xiàn)任店長(zhǎng)一起競(jìng)聘，每年都會(huì)有一些片區(qū)經(jīng)理、店長(zhǎng)等被競(jìng)聘下去，而一些有才華、有能力的店員、預(yù)備店長(zhǎng)脫穎而出。”

　　在姜梅芳看來，這種方式一改傳統(tǒng)的“我讓你做”而成“你自己要做”，心態(tài)完全不一樣，變被動(dòng)為主動(dòng)。“比如你自己要做某家店的店長(zhǎng)，你就需要同時(shí)承諾入主這一職位的工作目標(biāo)，競(jìng)聘結(jié)果公布的同時(shí)，相應(yīng)的任務(wù)指標(biāo)也就出來了，你自己也會(huì)非常珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)。”

　　“在這個(gè)快魚吃慢魚的時(shí)代，我有著很深的危機(jī)感，幾乎是天天拿著棒子在督促員工前進(jìn)。因?yàn)樵瓉硪?guī)模、能力各方面都不如你的都沖在前面了，如果你還在逍遙，等某一天都不知道如何死掉的。”因此，姜梅芳特別強(qiáng)調(diào)要加速學(xué)習(xí)：“思維永遠(yuǎn)要跟上市場(chǎng)變化的速度。行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)似乎是常態(tài)，但最可怕的其實(shí)是跨界的競(jìng)爭(zhēng)，未來行業(yè)之間的壁壘會(huì)完全消除，變數(shù)非常大，企業(yè)如果反應(yīng)不過來，就可能被趨勢(shì)吞掉。”