5月15日，昆藥集團(tuán)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“昆藥集團(tuán)”)在上海召開(kāi)了主題為“創(chuàng)新求變揚(yáng)帆起航”的品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，記者獲悉，該公司借全新更名、啟用全新VI識(shí)別系統(tǒng)之際，推出了系列創(chuàng)新舉措和發(fā)展戰(zhàn)略，未來(lái)公司將發(fā)展成為聚焦心腦血管，專注慢病領(lǐng)域的國(guó)際化藥品提供商。

　　此次會(huì)議不僅邀請(qǐng)到中國(guó)科學(xué)院院士陳凱先、中國(guó)中藥協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)房書(shū)亭、中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)郭云沛等行業(yè)知名專家、還邀請(qǐng)到石藥集團(tuán)、魯抗醫(yī)藥等行業(yè)同仁，以及20多家國(guó)內(nèi)知名媒體、證券投資商等社會(huì)各界人士。昆藥集團(tuán)大股東代表、董事汪思洋先生在發(fā)布會(huì)上介紹：4月初，“昆明制藥集團(tuán)”正式更名為“昆藥集團(tuán)”，同期，昆藥集團(tuán)全面啟用以藍(lán)綠兩色為主色調(diào)的企業(yè)新標(biāo)識(shí)(LOGO)，公司全新官網(wǎng)及微信公眾平臺(tái)正式上線,產(chǎn)品新包裝也陸續(xù)上市，去地域化的更名、更簡(jiǎn)潔時(shí)尚的新標(biāo)識(shí)、VI系統(tǒng)的全面更換都預(yù)示著公司國(guó)際化發(fā)展的方向和決心。

　　根據(jù)公司財(cái)報(bào)顯示：昆藥集團(tuán)一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.75億元，同比增長(zhǎng)0.86%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)7547.18萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)高達(dá)40%以上。

　　數(shù)據(jù)的背后，是昆藥集團(tuán)在管理體系、研發(fā)戰(zhàn)略、生產(chǎn)工藝、營(yíng)銷策略、人才激勵(lì)、品牌拓展等方面進(jìn)行的全方位戰(zhàn)略布局和創(chuàng)新推動(dòng)，也是公司正面迎接“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”，打造國(guó)際一流的創(chuàng)新型藥品提供商和健康管理者的體現(xiàn)。

　　國(guó)際化布局

　　征戰(zhàn)歐美市場(chǎng)正當(dāng)時(shí)

　　近年來(lái)，昆藥產(chǎn)品雖然在非洲、東南亞、中亞發(fā)展不錯(cuò)，但在歐美市場(chǎng)表現(xiàn)幾乎空白，因此，昆藥啟動(dòng)了征戰(zhàn)歐美主流市場(chǎng)的計(jì)劃，旗下主打產(chǎn)品血塞通軟膠囊有望獲得美國(guó)FDA的批準(zhǔn)，同時(shí)公司正在籌備德國(guó)、日本開(kāi)設(shè)辦事處等事宜。

　　目前，公司正在向大股東定增募資12.5億元，其中5.07億用于補(bǔ)充流動(dòng)資金。值得一提的是，在公司2015年預(yù)算計(jì)劃安排中，明確提出6.87億元將用于投資并購(gòu)項(xiàng)目。“隨著公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)和組織架構(gòu)逐步理順，外延并購(gòu)將成為2015年的主旋律，有望打造更多利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。”昆藥集團(tuán)董事長(zhǎng)何勤介紹。

　　對(duì)于為何以心腦血管疾病治療領(lǐng)域?yàn)楹诵?何勤說(shuō)道：心腦血管疾病目前是中國(guó)致死率最高的病種之一，隨著老齡化加劇、人民生活水平的提高，心腦血管疾病發(fā)病率逐年提升。而慢病也已成為中國(guó)的主要死亡殺手，占疾病負(fù)擔(dān)的70%，占死亡人數(shù)比例超過(guò)85%。因此，昆藥集團(tuán)將目光聚焦于此。

　　何勤告訴記者，“以心腦血管治療領(lǐng)域?yàn)楹诵?rdquo;是以集團(tuán)現(xiàn)有的主要治療心腦血管疾病的血塞通系列和天麻素系列品種作為公司資源配置重心，產(chǎn)品研發(fā)和兼并收購(gòu)都以該領(lǐng)域?yàn)橹?，重點(diǎn)考慮有協(xié)同效應(yīng)的產(chǎn)品和企業(yè)，逐漸將產(chǎn)業(yè)邊界擴(kuò)大至慢病領(lǐng)域，符合產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張的規(guī)律，有望實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的動(dòng)態(tài)升級(jí)。

　　事實(shí)上，昆藥的產(chǎn)品很早就走出了國(guó)門，1998年，復(fù)方蒿甲醚進(jìn)入全球市場(chǎng)，如今已出口到全球40余個(gè)國(guó)家和地區(qū)；2006年，昆藥絡(luò)泰產(chǎn)品進(jìn)入越南醫(yī)保。國(guó)際合作方面，早在上世紀(jì)90年代，昆藥就先后與法國(guó)羅納-普朗克、瑞士諾華公司等達(dá)成蒿甲醚方面的合作，并與世界著名的跨國(guó)制藥企業(yè)——美國(guó)愛(ài)華克斯公司IVAXCorporation(IVAX)成立了云南省醫(yī)藥行業(yè)第一家中外合資企業(yè)——昆明貝克諾頓制藥有限公司(KBN)。

　　2014年，昆藥與AKMANGIT-LAKRITSA公司合資成立昆藥集團(tuán)努庫(kù)斯植物技術(shù)有限公司，專攻甘草項(xiàng)目；同年與香港醫(yī)韻醫(yī)藥技術(shù)有限公司組建昆明銀諾醫(yī)藥技術(shù)有限公司，合作開(kāi)發(fā)長(zhǎng)效降糖藥GLP-1(胰高血糖素樣肽-1)融合蛋白，這一系列舉動(dòng)，預(yù)示了昆藥集團(tuán)正式進(jìn)軍生物制藥領(lǐng)域。

　　營(yíng)銷創(chuàng)新

　　推合伙人制的模式

　　精細(xì)化管理，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，是昆藥集團(tuán)總裁袁平東對(duì)精準(zhǔn)營(yíng)銷戰(zhàn)略的定位之一。他說(shuō)，今年昆藥集團(tuán)給產(chǎn)品銷售設(shè)定了新的調(diào)整方向就是：不設(shè)總代，而是采用底價(jià)核算、精細(xì)化管理、合伙人制的招商管理模式。精細(xì)化管理的核心問(wèn)題就是：團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、制度的規(guī)范化、科學(xué)化和信息化!昆藥集團(tuán)將把銷售團(tuán)隊(duì)的基數(shù)擴(kuò)大，增加經(jīng)銷商和終端，同時(shí)推行合伙人制的招商管理模式，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分和縱深挖掘，保證足夠的利益到達(dá)底層代理商，讓每一個(gè)參與營(yíng)銷的人都能享受市場(chǎng)紅利，旨在打造一種機(jī)制，保證合伙人的持續(xù)收益。

　　為此，昆藥進(jìn)行了營(yíng)銷改革，母公司設(shè)立絡(luò)泰事業(yè)部、天眩清事業(yè)部、血軟事業(yè)部、特色口服事業(yè)部及普藥事業(yè)部五個(gè)銷售事業(yè)部，并完善激勵(lì)機(jī)制，不單純以利潤(rùn)、收入作為考核指標(biāo)，還有綜合的長(zhǎng)遠(yuǎn)指標(biāo)參考;另一方面，公司推行精細(xì)化營(yíng)銷管理，加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的建設(shè)，讓產(chǎn)品真正下沉到終端。

　　硅谷精神教父、科技商業(yè)預(yù)言家凱文·凱利認(rèn)為，不管你做什么行業(yè)，你所做的生意都是數(shù)據(jù)生意。在信息化管理和數(shù)據(jù)抓取方面，昆藥也提出了明確的標(biāo)準(zhǔn)，即通過(guò)建設(shè)有效的營(yíng)銷資源系統(tǒng)，從終端抓取的數(shù)據(jù)中，系統(tǒng)分析出空白市場(chǎng)、上量情況、資金情況，使之能迅速用于營(yíng)銷決策。

　　研發(fā)新路徑

　　二次開(kāi)發(fā)+生物制藥

　　研發(fā)是一個(gè)企業(yè)的生命力，研發(fā)能力不僅代表了企業(yè)的創(chuàng)新能力，也代表著競(jìng)爭(zhēng)力。昆藥自1951年辦廠起，就堅(jiān)持“產(chǎn)、學(xué)、研”相結(jié)合，擁有腦卒中治療藥物生物學(xué)研究科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)、Diabegone(長(zhǎng)效降糖藥)項(xiàng)目創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)、生物學(xué)研究和評(píng)價(jià)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)、蒿甲醚系列產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)等多個(gè)藥學(xué)、生物學(xué)等專業(yè)技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。公司至今已有60多年的藥物研發(fā)歷史，擁有68項(xiàng)發(fā)明專利。

　　對(duì)于擁有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先制造工藝的昆藥而言，如何研發(fā)盤活現(xiàn)有的產(chǎn)品，讓老產(chǎn)品發(fā)揮新用途也是研發(fā)的重點(diǎn)之一，昆藥集團(tuán)血塞通藥物研究院院長(zhǎng)楊兆祥介紹，昆藥致力于現(xiàn)有產(chǎn)品的二次開(kāi)發(fā)成果顯著，比如青蒿素系列的復(fù)方蒿甲醚，經(jīng)過(guò)研發(fā)，發(fā)現(xiàn)它不僅僅在瘧疾方面效果顯著，在抗腫瘤、抗癌方面的效果也不錯(cuò);昆藥神經(jīng)類主打產(chǎn)品天麻素，在治療心腦血管疾病方面也有特殊的功效。

　　進(jìn)軍生物制藥方面，楊兆祥說(shuō)，從世界醫(yī)療市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，未來(lái)的治療將從模糊治療向精準(zhǔn)治療發(fā)展，以“靶點(diǎn)治療”為主要手段，在今年公司戰(zhàn)略發(fā)展會(huì)議上，提出了未來(lái)公司應(yīng)該從以植物藥、仿制藥為主，快速向生物制藥領(lǐng)域進(jìn)軍。

　　研發(fā)方式的變革，使昆藥不僅從國(guó)內(nèi)相關(guān)研究機(jī)構(gòu)和院校尋求研發(fā)項(xiàng)目，更將目光放到了廣泛、積極的國(guó)際合作上，包括海歸人士回國(guó)項(xiàng)目合作，引進(jìn)高端科技人才，拓展國(guó)際化項(xiàng)目，逐步縮小研發(fā)水平的差距。研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入的強(qiáng)度決定了成果的顯著性，昆藥在研發(fā)領(lǐng)域的投入逐步增加，今年的研發(fā)費(fèi)用所占工業(yè)營(yíng)業(yè)收入比例，將在去年基礎(chǔ)上至少增長(zhǎng)一倍。

　　人才戰(zhàn)略

　　引進(jìn)高端人才+能者上

　　未來(lái)國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，必將是高端人才的競(jìng)爭(zhēng)。目前，昆藥集團(tuán)踐行并證實(shí)成功的做法是：引進(jìn)高端人才，帶出創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，帶來(lái)裂變式的增長(zhǎng)。

　　人才是企業(yè)發(fā)展的基石。在人才引進(jìn)戰(zhàn)略方面，昆藥提出了用創(chuàng)客、小微、股份合伙人的機(jī)制吸引人才，讓進(jìn)入昆藥的人都以公司作為創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，公司總裁袁平東說(shuō)：企業(yè)最大的文化就是用人文化，用人文化中的“合伙人”文化也是我們正在倡導(dǎo)和推進(jìn)的。

　　目前昆藥已引進(jìn)美籍華人張建文博士作為昆藥集團(tuán)首席生物學(xué)家，搭建生物學(xué)研發(fā)團(tuán)隊(duì)；引進(jìn)美國(guó)普渡大學(xué)(PurdueUniversity)畢業(yè)的高端人才李劍峰博士，作為公司藥物設(shè)計(jì)首席科學(xué)家，搭建藥物設(shè)計(jì)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。

　　目前，昆藥正在用國(guó)際一流實(shí)驗(yàn)室的管理和科研方法，把實(shí)驗(yàn)室成果轉(zhuǎn)化為工業(yè)生產(chǎn)技術(shù)。董事長(zhǎng)何勤說(shuō)：“招聘相關(guān)國(guó)際化人才，不走出去，是不可能實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的。”

　　2014年，昆藥集團(tuán)實(shí)行了組織架構(gòu)變革，引入了第三方測(cè)評(píng)，對(duì)新成立的事業(yè)部或創(chuàng)新小組給以干股、期權(quán)、投資入股、跟投項(xiàng)目的機(jī)制，使員工成為真正的創(chuàng)業(yè)者，而不僅僅為企業(yè)打工。同時(shí)，公司在內(nèi)部實(shí)行“小微組織”模式的項(xiàng)目創(chuàng)新小組，給每一個(gè)員工更多的機(jī)會(huì)，激發(fā)他們的自主性和創(chuàng)造力，實(shí)行唯才是用、能者多勞的賽馬用人機(jī)制。

　　生產(chǎn)工藝

　　打造智能化車間

　　在60多年的發(fā)展歷程中，昆藥集團(tuán)先后投入大量資金對(duì)口服劑、注射劑和原料藥等生產(chǎn)分廠進(jìn)行全面的GMP技術(shù)改造，所有設(shè)備和設(shè)施均嚴(yán)格按照GMP標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和安裝，現(xiàn)已全面通過(guò)國(guó)內(nèi)、國(guó)際GMP認(rèn)證，這意味著昆藥集團(tuán)不僅擁有先進(jìn)的技術(shù)裝備水平，還具有完善的生產(chǎn)質(zhì)量管理體系。自1986年國(guó)家藥政部門對(duì)藥品質(zhì)量實(shí)行抽檢以來(lái)，昆藥集團(tuán)的市場(chǎng)抽檢合格率連續(xù)保持100%。為確保產(chǎn)品質(zhì)量和用藥安全，質(zhì)量管理部門以有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和記錄為載體，建立了生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)全過(guò)程監(jiān)督管理保證體系。

　　進(jìn)入工業(yè)4.0時(shí)代，昆藥提出了“數(shù)字化車間”和“智能制造”的理念，旨在通過(guò)機(jī)器取代人的部分工作，實(shí)現(xiàn)工藝的改良，讓產(chǎn)品質(zhì)量更有保障。據(jù)介紹，昆藥集團(tuán)目前正在昆明高新區(qū)國(guó)家生物產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)“昆藥生物醫(yī)藥科技園”，建成后將成為世界領(lǐng)先、國(guó)內(nèi)一流的規(guī)?；?、專業(yè)化、國(guó)際化生物醫(yī)藥園區(qū)，按照現(xiàn)代化工業(yè)制造的理念，充分將人工智能運(yùn)用到生產(chǎn)線上，屆時(shí)將逐步實(shí)現(xiàn)“智能制造”的構(gòu)想。

　　互聯(lián)網(wǎng)+

　　用信息化提升品牌

　　近年來(lái)，隨著移動(dòng)互聯(lián)的興起，產(chǎn)生了一批跟醫(yī)療和健康相關(guān)聯(lián)的詞語(yǔ)，比如：互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療、醫(yī)藥電商、精準(zhǔn)治療、健康全產(chǎn)業(yè)鏈等。特別是醫(yī)藥電商的迅速崛起，加上處方藥網(wǎng)售的可能性，為未來(lái)醫(yī)藥電商帶來(lái)太多想象空間。積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)已寫入昆藥集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略，目前已成立互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)，相關(guān)工作已立項(xiàng)開(kāi)展。

　　當(dāng)然，在昆藥集團(tuán)總裁袁平東看來(lái)，昆藥擁抱互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是銷售領(lǐng)域，更重要的在于充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和傳播手段，讓昆藥跟人關(guān)聯(lián)、跟健康關(guān)聯(lián)，例如通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)讓人們便捷地獲知防治慢病的要領(lǐng)，在哪個(gè)階段用什么防治手段等等?，F(xiàn)代社會(huì)，人們對(duì)健康的關(guān)注，使得個(gè)性化醫(yī)療的需求增多，“上醫(yī)醫(yī)未病之病，中醫(yī)醫(yī)欲病之病，下醫(yī)醫(yī)已病之病”，從傳統(tǒng)的“對(duì)癥下藥”向“中醫(yī)”、“上醫(yī)”的轉(zhuǎn)變，讓“靶向式”的精準(zhǔn)治療顯得迫切，這就需要以個(gè)人信息為基礎(chǔ)的大數(shù)據(jù)，從大數(shù)據(jù)演算出最佳治療方案，以期達(dá)到治療效果最大化，這就是個(gè)性治療。

　　根據(jù)昆藥集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略，未來(lái)將依托互聯(lián)網(wǎng)，將打造以心腦血管疾病為核心的慢病領(lǐng)域的國(guó)際化企業(yè)。因此，昆藥的布局已然明確：在云南構(gòu)建以植物藥為重點(diǎn)的研發(fā)和制造基地，在北京打造以化學(xué)藥為重點(diǎn)的研發(fā)基地，在上海打造以生物制藥為重點(diǎn)的研發(fā)基地，同時(shí)，在日本、美國(guó)尋找的項(xiàng)目落地也指日可待，屆時(shí)，一個(gè)國(guó)際范兒、有實(shí)力、有擔(dān)當(dāng)、有持續(xù)創(chuàng)新和發(fā)展后勁的現(xiàn)代化企業(yè)，將應(yīng)運(yùn)而生。