“好人”并沒有好人脈

　　自小我們被教育成一個“好人”，覺得“好人”就應當擁有好資源。直到大三實習時碰到的一件事，徹底改變了我對“好人”的看法。

　　我實習在一家頗具威名的行業(yè)協(xié)會，經(jīng)常會組織行業(yè)內(nèi)精英們聚在一起辦個沙龍或者做個培訓的工作坊等。Brenda所在的公司是這家行業(yè)協(xié)會的會員，她為人十分熱心腸，當時已經(jīng)做到了中層管理級別，但不管對上司還是下屬永遠都是熱心相待，包括對我們這批算是打雜的實習生。而我們這幫小女生也常私下說以后一定要像Brenda一樣，在職場上做到人人稱贊才好。

　　這天又是培訓工作坊。茶歇時，恰巧聽到幾個人聊起了Brenda。其中一個總監(jiān)說，聽說S公司的升職人員中沒有Brenda。話音還未落，另外一位接著說，如果是我的話，可能也不會提（升）她。而周圍的其他幾位，則默默點頭。

　　我震驚極了！雖然不太清楚他們具體的工作情況，但我可是親眼見過這幾位經(jīng)常當面夸獎或者感謝Brenda的呀，而Brenda也總是忙前忙后，經(jīng)常幫助她們。

　　這也是我第一次覺得：或許，當個好人并沒什么卵用。

　　后來自己進入職場，同樣踩過很多坑。不想只被人貼著“好人”的標簽，但是為了在職場上積攢好的人脈，卻一直在做著老好人的事，讓自己陷入了一個假的老好人的坑。慢慢摸索后，發(fā)現(xiàn)很多人對人緣、人脈的理解根本就錯了！

　　善良本身并沒有錯的，但有效的人脈關(guān)系是要看你能否將其轉(zhuǎn)化成組織他人行動的能力。

　　如何將人脈轉(zhuǎn)化成他人的行動？

　　既然有效人脈最終要轉(zhuǎn)化成他人的行動，那我們今天討論的主題就可以換成：我們該如何通過關(guān)系構(gòu)建，給別人一個行動起來幫助我們的理由。

　　那別人有什么理由來幫助我們呢？

　　一般來說，人與人之間的互助關(guān)系會經(jīng)歷三個階段：感性的單向沖動、理性的互惠關(guān)系和健康的價值流動。

　　第一階段：感性的單向沖動

　　會有人平白無故地幫助人嗎？當然有。而且大多時候人脈建立的第一步就是感性的：對我沒好處，我就是純粹地想幫幫你！

　　這種情況經(jīng)常發(fā)生在你有某個特性能夠吸引到對方時，比如說你有能力。很多大佬喜歡幫助年輕人，并不是因為他們指望從中得到什么實實在在的好處，而是覺得你的能力，值得被幫助；而很多更年輕的小輩也愿意為自己眼中的前輩盡些綿力，某個公眾號的大V發(fā)條請求信息，可能馬上一眾粉絲馬上蜂擁而上。

　　還比如說你有顏值。高顏值其實也是一個非常占有優(yōu)勢的特性，要不然讀書的時候，為什么有?；ㄔ诘乃奚?，換宿舍時來幫忙的男同學總是特別多呢？

　　在這個階段，該通過什么方法，促進他人行動？

　　1）想辦法提升個人能力，通過合適的方式外顯出來，讓別人覺得你是一個值得幫的人。

　　2）公開個人需求。單向沖動階段是由感性引發(fā)的，其關(guān)鍵在于有一方主動邁出第一步。如果你作為這段關(guān)系的請求方，首先應主動公開自己的需求，這樣才會有人施以援手。

　　以上只是開了個頭，都還只是非常淺度的關(guān)系，而且充滿了不確定性。如果沒有進一步加深鏈接，對人脈關(guān)系搭建的幫助其實并不大。

　　第二階段：理性的互惠關(guān)系

　　單向沖動后，如果另外一方也有所表示，接下來就極有可能進入到第二個階段：理性的互惠關(guān)系。

　　當然，還存在著另外一種可能：其中一方本就沖著互惠關(guān)系才主動建立的聯(lián)系，也就是說這段人脈建立直接跨過了第一階段的感性沖動期，這種情況常見于商業(yè)行為。而我們?nèi)粘Ｉ钪械年P(guān)系構(gòu)建，大多源于別人無利益相關(guān)的搭把手（要相信，這個世界還是很美好滴）。

　　這個階段的禮尚往來其實考慮的是投入產(chǎn)出比。具體應用場景可能是，你之前幫過我，這次換我來幫你；還可能是，這次我?guī)湍?，寄望于下次你可以幫幫我?/p>

　　在這個階段，該通過什么方法，促進他人行動？

　　1）作為主動幫助方，要在承受范圍之內(nèi)放低自己的回報預期。在這一階段，人人追求的都是低投入，高效產(chǎn)出。如果一味地斤斤計較，要求別人一定提供等值甚至更高質(zhì)量的幫助，那么這段關(guān)系就很難有更深刻的發(fā)展。

　　值得一提的是，放低自己的預期并不是沒有預期，雙方必須都有獨立的掌控權(quán)，這樣才能避免一方落入老好人的怪圈。

　　2）作為接收方，要避免一味地索取。理性的互惠關(guān)系，需要的是近似值互換。在對方主動提出或者給予幫助時，如果不能及時地給予等值回應，要記得至少真誠地說聲“謝謝”。

　　第三階段：健康的價值流動

　　第二階段中的互惠關(guān)系可以說是一次完整的博弈過程，之所以說博弈，是因為主動付出后的回報概率往往是不可控的。

　　而如果在多次博弈后，雙方已經(jīng)有意無意地確認了對方的回報概率，找到了博弈的平衡點，并且能夠坦然接受這種穩(wěn)定的互惠關(guān)系，這也就是已經(jīng)建立起了健康的價值流動。

　　就比如，我們和自己非常要好的朋友之間，你來我往時往往不需要任何思量，我們就會充分信任彼此，這是因為我們在試探性找朋友的交流期間，已經(jīng)能夠驗證了對方的回報概率。

　　在這個階段，該通過什么方法，促進他人行動？

　　1）擁有更多的利益共同體好的人際關(guān)系得來不易，保證雙方之間有更多的利益共同體才能長久維持這種優(yōu)質(zhì)的人脈關(guān)系。比如互聯(lián)網(wǎng)時代一個很好的行動方式是，時不時地進行資源共享。

　　老好人錯在哪兒了？

　　當我們回過頭來看最開始的問題，我們發(fā)現(xiàn)很多時候老好人的人脈關(guān)系只達到了最淺的第一步。

　　“對誰都好，什么事情都可以”，老好人的這種不選擇性，很多時候讓別人誤以為他是，因為沒有選擇權(quán)，才一味給予的。就比如我們身邊最親近的父母，他們好像沒有任何理由對別人家的孩子好過我們，所以我們會習慣性地以為他們對我們的好是理所應當?shù)摹?/p>

　　而這種最開始的不平等關(guān)系讓老好人們失去了人脈關(guān)系進一步向前發(fā)展的機會。甚至走不到“理性的互惠關(guān)系”這一步，因為他們沒有這場價值博弈的掌控權(quán)。

　　“好人”們有沒有可能以一己之力建立起健康的價值流動呢？也有的，就是一方完全給予，絲毫不在意另外一方是否給予反饋。那這一類的人就不是為了構(gòu)建人脈關(guān)系，而是存粹地服務他人。

　　可是我們都知道，又有多少人是心甘情愿、沒有緣由、持續(xù)地幫助任何人呢？

　　總結(jié)

　　“好人”都會有好人脈嗎？并不是。

　　有效的人脈關(guān)系是要看你能否將其轉(zhuǎn)化成組織他人行動的能力。

　　那么該如何建立有效的人脈關(guān)系，并且在建立步驟中積極促進這種關(guān)系建立呢？

　　首先，確認你們是在關(guān)系搭建的哪一個階段，是還沒邁開腿的感性沖動階段，還是剛剛接觸、相互試探的理性互惠階段，或是交流成熟期的價值流動階段。

　　然后根據(jù)所處的階段，依次行動：

　　1、感性沖動階段：想辦法提升個人能力，通過合適的方式外顯出來，讓別人覺得你是一個值得幫的人；主動公開個人需求，積極尋求幫助。

　　2、理性互惠階段：在人人都追低投入高產(chǎn)出的這一時期，吃點小虧反而是好事，降低你的回報預期會更容易建立穩(wěn)定的人脈關(guān)系；另一方面，也要常懷感恩之心，避免一味索取。但請記得一定得建立自己的標準，不能一味地謙讓別人。

　　3、價值流動階段：好的人際關(guān)系得來不易，保證雙方之間有更多的利益共同體才能更穩(wěn)定地交往。