兩票制沖擊了現(xiàn)行的藥品經(jīng)營體系，解構了當前藥品的交易結構，舊有的醫(yī)藥利益鏈條被打破，新的交易結構重新建立。

兩票制之前，無論是自營、高開高返、傭金結算、底價銷售，均需要通過外部的過票公司或關聯(lián)公司來完成整個資金、費用的循環(huán)。兩票制推行之后，這些渠道均關上了大門，廠家需要通過自己的內(nèi)部體系來完成上述流轉循環(huán)。

對于絕大多數(shù)采用底價代理模式的藥企來說，無論是轉為自營還是轉CSO模式，首先遇到的共同問題是商務渠道將回歸廠家管理。但是目前大多數(shù)藥企只限于解決眼前的財稅問題及忙著開CSO公司，根本不知道如果沒有理順商務體系的話，一切都是空談。

醫(yī)藥云端工作室作為最早提出“CSO是兩票制+營改增政策主流應對方向”的平臺，預判了CSO模式將大爆發(fā)，但合規(guī)是前提，有鑒于此，我們制定了CSO頂層設計+合規(guī)運營落地方案、商務體系構建落地方案，經(jīng)過十幾場研討會的不停迭代升級和打磨，與數(shù)百名藥企老板、高管們一起分享，深受學員們的好評。

我們將于4月9-10日全國藥交會前在上海舉辦兩場落地方案策略會，采用CSO全景+商務體系細分的兩大模塊，適應不同人群，可分開報名或兩會一同報名。每場策略會3999元/人，含7小時會議內(nèi)容+會議講義+最新CSO研報+午餐+茶歇，分別于4月9日、10日舉行。具體會議內(nèi)容如下：

CSO頂層設計及合規(guī)運營落地策略會

時間：4月9日，地點：上海，講者：葉樹（簡介附后）

適合參會人群：藥械生產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、財務總監(jiān)、營銷/銷售/招商/商務、法務、合規(guī)負責人，以及亟待轉變的代理商老板。

可咨詢：180-2869-1034；180-2869-1045（微信同號）

一、醫(yī)藥企業(yè)面臨的合規(guī)環(huán)境：政策、法律、市場（1小時）

1、兩票制政策對工業(yè)、商業(yè)、代理商的影響及推行進度研判

2、對醫(yī)藥代表備案制的正確理解與預判

3、營改增+金稅三期對醫(yī)藥經(jīng)營的挑戰(zhàn)

二、醫(yī)藥營銷模式升級轉型（1小時）

1、傳統(tǒng)的醫(yī)藥營銷模式利弊分析

1）底價代理：從快速占領市場到終端失控

2）高開高返：從規(guī)避價格風險到布滿法律風險

3）自營模式：從終端管控到問題叢生

4）傭金制：從藥品交易到營銷服務委托

2、CSO是醫(yī)藥營銷的必由之路

1）為什么是CSO?:從政策倒逼、市場分工、行業(yè)轉型升級的邏輯之變

2）什么是CSO?：有哪些成功的CSO？各自的操作模式和案例分享

三、CSO的頂層設計框架（2小時）

1、CSO的風險評估：政策要求、稅務風險、市場競爭

1）政策風險評估：可行性與存廢之辯

2）稅務風險評估：納稅、虛開發(fā)票的風險

3）CSO與上下游之間的博弈、CSO之間的競爭

2、CSO公司的開辦

1）身份選擇：維持原狀、個體工商戶、小微企業(yè)、有限責任公司、合伙制企業(yè)

2）公司注冊：注冊地選擇、經(jīng)營范圍、核名

3）稅務籌劃：不同類別企業(yè)的籌劃

4）公司注銷：注冊容易注銷難，咋辦？

3、CSO公司的職能與上下游關系

1）新形勢下的職能變化

2）廠家、商業(yè)、CSO新型三角關系

4、CSO公司橫向、縱向布局

1）基于專業(yè)化分工的橫向布局

2）基于風險防范的縱向防火墻設立

四、CSO的合規(guī)運營（2小時）

1、CSO運營7部曲

7大步奏形成完整商業(yè)閉環(huán)：營銷預算、項目設計、項目分包、協(xié)議簽訂、項目執(zhí)行、項目監(jiān)督與驗收、項目結算

2、營銷預算的重要性及方式

3、CSO項目設計：13大項目、24小類項目設計詳解

4、項目分包：招商的升級、下游CSO的篩選

5、協(xié)議簽訂

1）協(xié)議體系：三方協(xié)議、推廣及其他專項協(xié)議

2）協(xié)議要點：必須項、可選項及注意事項

3）協(xié)議案例分享

6、項目執(zhí)行

1）避免商業(yè)賄賂：相關法律法規(guī)的界定和違規(guī)后果

2）學術推廣、會議活動的注意事項：案例分析

3）如何證明業(yè)務真實發(fā)生？

7、監(jiān)督與驗收

1）常規(guī)督查

2）抽樣檢查

3）驗收標準

8、項目結算

1）發(fā)票開具規(guī)范

2）支持性文件的構成與要求

五、關于合規(guī)運營的幾個問題（0.5-1小時）

1）關于醫(yī)藥代表職能與備案問題

2）關于發(fā)票及來源

3）關于費用構成問題

4）關于各類園區(qū)的稅收優(yōu)惠

5）關于證據(jù)鏈

6）關于真?zhèn)蜟SO

7）關于合理避稅與投機取巧

8）關于不同廠家、不同要求與不同代理商的配合、接受問題

9）關于我們