近日，在國(guó)際醫(yī)療集團(tuán)（InternationalHospitalsGroup，簡(jiǎn)稱(chēng)IHG）旗下中國(guó)品牌英慈醫(yī)療（InternationalHospitalsGroupChina）和普華永道中國(guó)（PwCChina）聯(lián)合主辦的“如何進(jìn)軍醫(yī)療市場(chǎng)？”高峰論壇上，國(guó)際醫(yī)療集團(tuán)和普華永道中國(guó)達(dá)成戰(zhàn)略合作，聯(lián)合搭建價(jià)值醫(yī)療平臺(tái)，為醫(yī)療行業(yè)的最新變化趨勢(shì)提供及時(shí)、全面、深刻的洞見(jiàn)。

　　從政策面看，自從“十三五”規(guī)劃建議將“健康中國(guó)”上升為國(guó)家戰(zhàn)略，醫(yī)療行業(yè)已經(jīng)被視為中國(guó)經(jīng)濟(jì)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)引擎之一。近年來(lái)，國(guó)家層面也出臺(tái)各類(lèi)政策利好社會(huì)資本投資醫(yī)療產(chǎn)業(yè)。但由于醫(yī)療行業(yè)特有的長(zhǎng)周期，慢回報(bào)，穩(wěn)收益的特點(diǎn)，目前大部分跨界或轉(zhuǎn)型的房企尚未形成成熟的運(yùn)營(yíng)模式，因此目前運(yùn)營(yíng)成果尚待時(shí)間考量。隨著近一段時(shí)間，國(guó)家醫(yī)療政策的頻出，資本開(kāi)始更加關(guān)注醫(yī)療領(lǐng)域，醫(yī)療行業(yè)是否還具備這樣的高增長(zhǎng)屬性，投資的重點(diǎn)又在哪里？這確實(shí)是一個(gè)值得深思的問(wèn)題。

　　如何進(jìn)入醫(yī)療領(lǐng)域？

　　近幾年，醫(yī)療投資一直是個(gè)“熱鬧”的領(lǐng)域，這其中固然有投資者對(duì)于醫(yī)療領(lǐng)域重要性的認(rèn)識(shí)，也有其他投資領(lǐng)域的結(jié)構(gòu)調(diào)整，從而導(dǎo)致部分非醫(yī)療領(lǐng)域的公司也紛紛涌入這一行業(yè)。

　　那么，如何進(jìn)入醫(yī)療和領(lǐng)域？換句話(huà)說(shuō)，醫(yī)療領(lǐng)域的正確打開(kāi)方式是什么？“進(jìn)入醫(yī)療領(lǐng)域，要明白這個(gè)行業(yè)的特殊性。”睿寶兒科的CEO楊唯璐女士對(duì)此有著自己的看法。在資本和醫(yī)療資源的共同行動(dòng)下，才短短幾年時(shí)間，睿寶兒科就在自身領(lǐng)域脫穎而出。

　　在楊唯璐看來(lái)，進(jìn)軍醫(yī)療領(lǐng)域，首先要關(guān)注政策面。“從中國(guó)的衛(wèi)生制度近年來(lái)的導(dǎo)向來(lái)看，從中央到省一級(jí)再到地方，對(duì)于政策的解讀不一樣；其次就是資金，醫(yī)療是一個(gè)周期很長(zhǎng)的領(lǐng)域，因此要靠長(zhǎng)期的口碑來(lái)積累用戶(hù)。最后就是市場(chǎng)定位，這決定了你的商業(yè)模式，你是靠低價(jià)跑流量，還是迎合一個(gè)消費(fèi)升級(jí)的窗口期。”在楊唯璐看來(lái)，醫(yī)療服務(wù)這個(gè)行業(yè)有其特殊性，特別是面對(duì)中高端人群，客戶(hù)定位需要非常精準(zhǔn)。

　　覽海醫(yī)療中心總經(jīng)理彭勇也提出了幾個(gè)新穎的觀點(diǎn)。第一，他認(rèn)為異業(yè)從業(yè)者進(jìn)入醫(yī)療，首先要有好的財(cái)務(wù)顧問(wèn)，因?yàn)槭裁礃拥呢?cái)務(wù)模型覺(jué)得運(yùn)用什么樣的運(yùn)營(yíng)模型，并且財(cái)務(wù)能“告訴你能撐多久”；第二，他提醒大家關(guān)注社會(huì)基本醫(yī)保，從員工和公司交金，到社保統(tǒng)籌，再到支付，不同人群的支付模型是不一樣的，社會(huì)辦醫(yī)不用盲目擁抱商保和自費(fèi)，社保中很多細(xì)節(jié)也是社會(huì)辦醫(yī)的機(jī)會(huì)窗口；最后，彭勇認(rèn)為做好醫(yī)療投資要研究醫(yī)生，而不是病人，因?yàn)獒t(yī)生才是醫(yī)療的核心資源。

　　有哪些好的醫(yī)療模式？

　　“就進(jìn)入醫(yī)療行業(yè)的模式而言，一個(gè)維度就是橫向和縱向的整合。”關(guān)于目前進(jìn)入醫(yī)療行業(yè)的異業(yè)者，英慈醫(yī)療業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)周徹總結(jié)，他們大致可以分為兩類(lèi)，一種是把醫(yī)療作為公司未來(lái)核心產(chǎn)品的，在醫(yī)療領(lǐng)域聘用幾百甚至上千名員工，以并購(gòu)或自建的形式涉足醫(yī)療；另一種沒(méi)有打算把醫(yī)療作為未來(lái)的核心業(yè)務(wù)，這類(lèi)公司普遍采用與專(zhuān)業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)或醫(yī)療咨詢(xún)機(jī)構(gòu)合作共建的模式。異業(yè)者的布局策略業(yè)分為橫向和縱向兩種——橫向是指，將醫(yī)療作為新業(yè)務(wù)，與原有業(yè)務(wù)形成橫向協(xié)同；縱向是指，在統(tǒng)一價(jià)值鏈的上下游布局醫(yī)療，打造產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。

　　“當(dāng)然，投資者進(jìn)入醫(yī)療，還有另外一個(gè)模式。”這里的“另外一種模式”，指的就是并購(gòu)、股權(quán)投資等資本運(yùn)作。然而，在周徹看來(lái)，無(wú)論是并購(gòu)還是新建醫(yī)院，醫(yī)療不同于其他的領(lǐng)域，最核心的要素還是“人”——包括專(zhuān)業(yè)的醫(yī)生專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)和專(zhuān)業(yè)的管理人員。

　　“人從哪來(lái)？作為非醫(yī)療行業(yè)進(jìn)入醫(yī)療行業(yè)，無(wú)非就是兩個(gè)路徑：一個(gè)是自己培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，但現(xiàn)在整個(gè)醫(yī)療領(lǐng)域的人才都很稀缺，大家都在搶人，從零開(kāi)始搭建是很不容易的。”因此，還有另外一個(gè)途徑：和一些專(zhuān)業(yè)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作。“這種合作更省事，比如一個(gè)開(kāi)發(fā)商，開(kāi)發(fā)了一塊地，政府要求這里必須配置醫(yī)療機(jī)構(gòu)，作為一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)商，并不打算把醫(yī)療作為我的核心業(yè)務(wù)，這時(shí)候就可以考慮合作。”周徹表示，基于政府的要求，在這樣的情況下，可以跟一些醫(yī)療機(jī)構(gòu)和專(zhuān)業(yè)的醫(yī)療顧問(wèn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。

　　進(jìn)入醫(yī)療領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)

　　投資從來(lái)就伴隨著風(fēng)險(xiǎn)，資本進(jìn)入任何一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，都存在一定風(fēng)險(xiǎn)，醫(yī)療行業(yè)也不例外。“醫(yī)療領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)主要有三個(gè)方面。”周徹認(rèn)為，首先就是政策上的風(fēng)險(xiǎn)。“這里面包括一些政策的不明確性和政策的變化，作為投資人，你就要適應(yīng)這方面的變化。”

　　其次，醫(yī)療行為本身也存在風(fēng)險(xiǎn)。“只要你去執(zhí)業(yè)，就必然面臨這樣的風(fēng)險(xiǎn)。這是無(wú)法避免的。”除了這兩點(diǎn)外，周徹還提出了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)如何把控，如何選擇好的投資點(diǎn)，以及如何面對(duì)投資失敗，這些都是不可回避的問(wèn)題。既然風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的，那么如何規(guī)避呢？

　　“從醫(yī)療上來(lái)講，依法依規(guī)的執(zhí)業(yè)，這一點(diǎn)是能根本上規(guī)避醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)。”周徹指出，加強(qiáng)內(nèi)部管理、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理體系的構(gòu)建以及醫(yī)療責(zé)任險(xiǎn)都可以起到規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的作用。醫(yī)療領(lǐng)域有一定的特殊性：產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)，涉及面廣，投資項(xiàng)目需要循序漸進(jìn)?？偠灾?，這是一個(gè)廣闊的市場(chǎng)，也是社會(huì)基礎(chǔ)保障產(chǎn)業(yè)，需要更多的投入，但切忌盲目地在某個(gè)板塊一哄而上。