1月9日衛(wèi)計(jì)委《在公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品采購(gòu)中推行“兩票制”的實(shí)施意見(jiàn)（試行）》正式對(duì)外公布！藥企規(guī)避兩票制，將被停止交易、踢出市場(chǎng)！

　　近日，央視火力全開(kāi)以三波專(zhuān)題新聞報(bào)道了藥價(jià)和醫(yī)改，引起了社會(huì)各界的高度關(guān)注。從《高回扣下的高藥價(jià)》，到《向高價(jià)醫(yī)療耗材說(shuō)不》，再到《“三醫(yī)聯(lián)動(dòng)”向醫(yī)療痼疾開(kāi)刀》，逐漸從輿論監(jiān)督轉(zhuǎn)向正面宣傳，強(qiáng)調(diào)了三明模式所探索的“兩票制”，以及作為“三醫(yī)聯(lián)動(dòng)的改革探索”成績(jī)和地位。

　　截至到12月28日，已經(jīng)有24個(gè)省市對(duì)兩票制表態(tài)，積極鼓勵(lì)公立醫(yī)院綜合改革試點(diǎn)城市推行“兩票制”，且已經(jīng)有安徽、湖南省發(fā)布了兩票制的實(shí)施意見(jiàn)，也都明確將在2017年推行兩票制。

　　在醫(yī)療行業(yè)整治風(fēng)暴或?qū)?lái)臨之時(shí)，在兩票制即將出臺(tái)之際，藥企如何才能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，做到做到合規(guī)經(jīng)營(yíng)？對(duì)醫(yī)藥工商企業(yè)及藥企的營(yíng)銷(xiāo)財(cái)稅將產(chǎn)生怎樣的巨大影響？如何做出快速反應(yīng)，調(diào)整企業(yè)的思路，順利實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)？

　　兩票制全國(guó)大規(guī)模落地執(zhí)行！！大批代理型商業(yè)面臨淘汰或被迫轉(zhuǎn)型！！代理商或不用再轉(zhuǎn)型了？地市級(jí)配送型商業(yè)或?qū)⒚媾R新機(jī)遇，底價(jià)代理工業(yè)企業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)，靠倒票生存的商業(yè)公司原有價(jià)值喪失，藥企怎么迎接新政，代理商將何去何從、自然人的生存狀態(tài)將如何改變？

　　底價(jià)全面轉(zhuǎn)高開(kāi)后，增加稅費(fèi)如何分?jǐn)偨档推髽I(yè)稅負(fù)、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式下的大量傭金如何兌付、如何解決可以抵扣的合法合規(guī)票據(jù)？藥企營(yíng)銷(xiāo)模式亟待轉(zhuǎn)型！藥企找票沖賬等于尋死路？必須轉(zhuǎn)型升級(jí)建生途！

　　藥企如何應(yīng)對(duì)“兩票制+營(yíng)改增+流通整治”的全面推行，藥企進(jìn)行合規(guī)轉(zhuǎn)型？賽柏藍(lán)認(rèn)為需要從六個(gè)層面進(jìn)行整體把握：

　　第一層面：讀懂政策、認(rèn)清形勢(shì)、把握趨勢(shì)，在“兩票制+營(yíng)改增+流通整治”推行下，需要對(duì)醫(yī)藥工業(yè)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)的影響及應(yīng)對(duì)策略深度分析。

　　無(wú)數(shù)帶著血和痛的事實(shí)證明：和政策死磕的，最終都會(huì)被磕死！和國(guó)家意志叫板的，然后，就沒(méi)有然后了！所以，讀懂政策、認(rèn)清形勢(shì)、把握趨勢(shì)，非常重要，“兩票制+營(yíng)改增+流通整治”等諸多政策背景、趨勢(shì)、影響，如以下圖形所描述的內(nèi)容，應(yīng)該進(jìn)行全方位的政策學(xué)習(xí)。

　　第二層面：搶抓機(jī)遇、精準(zhǔn)定位、彎道超車(chē)，“兩票制+營(yíng)改增”全面實(shí)施+流通整治，藥企營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)稅模式如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)

　　第三層面：戰(zhàn)略布局、策略謀劃、適宜方法，“兩票制+營(yíng)改增”新政策環(huán)境下，藥企財(cái)稅處理的策略與方法、稅收籌劃及稽查風(fēng)險(xiǎn)防控

　　第四層面：商務(wù)重構(gòu)、推廣革新、落地為贏，“兩票制+營(yíng)改增”全面實(shí)施+流通整治，新政策環(huán)境下，藥企CSO機(jī)構(gòu)體系的營(yíng)運(yùn)規(guī)劃與流程

　　第五層面：“兩票制+營(yíng)改增”全面實(shí)施+流通整治，新政策環(huán)境下，藥企法律風(fēng)險(xiǎn)防控：醫(yī)藥企業(yè)財(cái)務(wù)處理與經(jīng)營(yíng)管理合規(guī)要點(diǎn)

　　第六層面：借鑒不是照搬，適合的才是最好，“兩票制+營(yíng)改增”全面實(shí)施+流通整治，新政之下，找到屬于企業(yè)自己的轉(zhuǎn)型策略與方法

　　如何規(guī)劃重建營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)體系、如何構(gòu)建高效的新型渠道結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道模式，如何重構(gòu)新型醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)合作生態(tài)體系“醫(yī)藥工業(yè)+配送經(jīng)銷(xiāo)商+代理分銷(xiāo)商+醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)自然人+醫(yī)療機(jī)構(gòu)+醫(yī)生......”？老板+財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人+營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人，共同研討出自己的解決方案，放棄投機(jī)取巧、丟掉雕蟲(chóng)小技，打造合規(guī)才是王道、追求持續(xù)才是正途！