成立時(shí)間僅半年，作為泰康人壽的全資子公司，泰康在線在極短的時(shí)間內(nèi)，與淘寶、360、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)行了多次深度合作。其中包括與淘寶合作推出的“樂(lè)業(yè)保”，與奇虎360合作的“飛常保”等。泰康在線能夠獲得各方的認(rèn)可，并不僅僅是因?yàn)楸晨刻┛等藟圻@棵大樹(shù)，更讓業(yè)內(nèi)認(rèn)可的一點(diǎn)，是泰康在線所堅(jiān)持的短、平、快的互聯(lián)網(wǎng)基因。

　　在合作方向上，除了傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，泰康在線還將與互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療（含垂直人群、細(xì)分病種等）、創(chuàng)新型公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)、中高端私立醫(yī)療機(jī)構(gòu)、體檢康復(fù)等健康服務(wù)機(jī)構(gòu)、精準(zhǔn)醫(yī)療、智能可穿戴設(shè)備等大健康領(lǐng)域有醫(yī)患資源或產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的企業(yè)合作，以尋求新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　本期為系列報(bào)道第三期，重點(diǎn)關(guān)注：泰康在線與羅氏制藥的商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)+抗癌創(chuàng)新藥物的合作。

　　羅永慶先生畢業(yè)于中南大學(xué)湘雅醫(yī)學(xué)院，擁有中歐國(guó)際工商學(xué)院EMBA學(xué)位，在海內(nèi)外醫(yī)療健康行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)逾20年，從事領(lǐng)域涵蓋外科醫(yī)生、銷(xiāo)售、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)準(zhǔn)入,醫(yī)療保險(xiǎn)等，現(xiàn)任上海羅氏制藥公司副總裁，負(fù)責(zé)企業(yè)事務(wù)、市場(chǎng)準(zhǔn)入和渠道管理。

　　羅氏公司作為全球最大的生物制藥公司之一,是抗腫瘤治療領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。在大型跨國(guó)藥企中，羅氏制藥率先在中國(guó)建成了包括研發(fā)、 生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)等環(huán)節(jié)在內(nèi)的完整的醫(yī)藥價(jià)值產(chǎn)業(yè)鏈。“惠及更多中國(guó)患者”是羅氏在華的使命。

　　羅氏制藥與泰康在線合作的契機(jī)

　　“如何讓每一位合適的患者都能用上羅氏的創(chuàng)新藥品是我們一直在思考和探索的關(guān)鍵命題和戰(zhàn)略。”這是羅永慶先生對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的愿景。

　　抗腫瘤治療費(fèi)用高昂， 大多數(shù)療效顯著的創(chuàng)新靶向抗腫瘤藥品尚未被納入國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)報(bào)銷(xiāo)范圍。據(jù)一項(xiàng)在北京、上海和廣州的調(diào)研結(jié)果顯示，某些惡性腫瘤患者的自費(fèi)部分要占到70%。不少患者因無(wú)法選擇最合適的藥物治療方案，從而失去最佳治療機(jī)會(huì)，有的因此導(dǎo)致復(fù)發(fā)或死亡，也有不少患者因病致貧，給家庭帶來(lái)過(guò)重負(fù)擔(dān)。

　　作為一家擁有百年歷史的制藥公司，羅氏制藥自1994年來(lái)到中國(guó)后，便一直努力與政府、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、慈善組織等社會(huì)各界攜手, 創(chuàng)新和推動(dòng)與地方政府的大病醫(yī)保的合作，共同探索合適的共付模式, 從而幫助更多中國(guó)患者提高對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品的支付能力，提高藥品可及性。2013年，羅氏公司與商業(yè)保險(xiǎn)公司的合作曾作為創(chuàng)新支付案例被商業(yè)周刊(Bloomberg)詳細(xì)報(bào)道。

　　目前，政府正積極推進(jìn)商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)的發(fā)展，期望商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)能對(duì)社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)進(jìn)行有效的補(bǔ)充，以滿足日益多樣化的醫(yī)療需求。對(duì)于存在巨大剛需的重大疾病保險(xiǎn)（超70%以上重大疾病為癌癥）來(lái)說(shuō), 商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)已然成為重要的支付方式之一。羅氏制藥之所以選擇與泰康在線合作，是看重其在商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)行業(yè)里的創(chuàng)新能力,對(duì)于市場(chǎng)先機(jī)的洞察能力?？梢哉f(shuō)，雙方的合作具備了天時(shí)地利人和。

　　對(duì)于雙方合作的契合點(diǎn)，羅永慶先生認(rèn)為：“腫瘤患者的規(guī)范治療和創(chuàng)新藥品的使用是巨大剛需，而滿足這一巨大剛需的關(guān)鍵環(huán)節(jié)在于患者的支付能力, 商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)能顯著提高患者的支付能力,這是我們與泰康在線在理念上達(dá)成合作的重要原因。在合作過(guò)程中，我們非常認(rèn)同泰康在線關(guān)注大健康的戰(zhàn)略眼光，勇于嘗試的探索精神，高效務(wù)實(shí)的專(zhuān)業(yè)態(tài)度，以及對(duì)提供高品質(zhì)服務(wù)的追求。”

　　在此契機(jī)下，羅氏制藥與泰康在線開(kāi)展合作，由羅氏制藥提供疾病流行病、疾病發(fā)展趨勢(shì)和治療及費(fèi)用等方面的數(shù)據(jù)信息，支持泰康人壽開(kāi)發(fā)針對(duì)重大疾病的商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)產(chǎn)品并進(jìn)行推廣。

　　合作旨在推動(dòng)規(guī)范診療和疾病管理服務(wù)

　　在我國(guó)，乳腺癌的發(fā)病率逐年走高。根據(jù)2012年全國(guó)腫瘤登記年報(bào)，全國(guó)女性乳腺癌發(fā)病率為十萬(wàn)分之42.55，占全部腫瘤的16.81%，列為女性全部腫瘤的第一位。2011年，由中國(guó)癌癥基金會(huì)發(fā)起的我國(guó)首個(gè)大規(guī)模乳腺癌流行病調(diào)研項(xiàng)目結(jié)果顯示，我國(guó)乳腺癌發(fā)病年齡趨于年輕化，女性乳腺癌患者發(fā)病的中位年齡是48歲，比西方國(guó)家提早了10年。

　　在這個(gè)大背景之下，雙方針對(duì)乳腺癌疑似患者，聯(lián)合推出了一款保障診療服務(wù)和創(chuàng)新抗癌藥品使用的乳腺癌腫瘤保險(xiǎn)產(chǎn)品。這是市場(chǎng)上第一個(gè)以單一病種的診療管理為基礎(chǔ)的保險(xiǎn)產(chǎn)品，泰康在線和羅氏制藥期望能以此產(chǎn)品推動(dòng)乳腺癌的規(guī)范治療和疾病管理服務(wù)。

　　在險(xiǎn)種設(shè)計(jì)上，患者不用等到確診，在疑似乳腺癌階段即可購(gòu)買(mǎi)該險(xiǎn)種。入保患者如若不幸患病，按照診療規(guī)范指導(dǎo)，符合羅氏抗癌藥品適應(yīng)癥的患者均可使用該藥品用于治療，同時(shí)泰康在線給予賠付。

　　羅永慶先生坦言：“這是非常創(chuàng)新的一步，通過(guò)這個(gè)新型的合作模式，既為更多患者提供保障，同時(shí)推進(jìn)乳腺癌的規(guī)范診療和疾病管理服務(wù)。羅氏作為最大的跨國(guó)抗癌制藥公司, 讓更多的中國(guó)患者能用上真正需要的創(chuàng)新藥品，對(duì)羅氏而言，是最大的價(jià)值體現(xiàn)。”

　　多方收益的可持續(xù)、可復(fù)制模式

　　“除了乳腺癌，未來(lái)的合作希望能繼續(xù)探索擴(kuò)展到更多癌癥病種，例如結(jié)直腸癌，淋巴瘤等高發(fā)、常見(jiàn)的癌癥病種。”羅永慶先生告訴動(dòng)脈網(wǎng)。理論上，該合作模式可以在其他癌癥產(chǎn)品上復(fù)制，但由于每一種癌癥的治療路徑，死亡風(fēng)險(xiǎn)，愈后情況的不同，保險(xiǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)會(huì)有差別。

　　對(duì)于商業(yè)健康險(xiǎn)的未來(lái)，羅永慶先生認(rèn)為：“中國(guó)的健康險(xiǎn)有非常大的發(fā)展?jié)摿?，目前市?chǎng)中的產(chǎn)品形態(tài)和數(shù)量都比較局限，與歐美國(guó)家發(fā)達(dá)國(guó)家相比，健康險(xiǎn)在整個(gè)保險(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)模占比只有5%，而美國(guó)是30-40%，可以說(shuō)中國(guó)的商業(yè)健康險(xiǎn)才剛剛起步。按照過(guò)去幾年健康險(xiǎn)的增長(zhǎng)速度來(lái)看，未來(lái)存在著巨大的發(fā)展空間。”

　　“成功的關(guān)鍵在于如何整合醫(yī)藥,醫(yī)療,醫(yī)保價(jià)值鏈條上的各參與方, 在風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享、價(jià)值重塑的理念下，設(shè)計(jì)出符合中國(guó)市場(chǎng)的創(chuàng)新保險(xiǎn)產(chǎn)品。羅氏公司非常愿意與泰康在線就共同開(kāi)發(fā)針對(duì)重大疾病保險(xiǎn)的藍(lán)海市場(chǎng)保持長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。同時(shí)我也相信我們雙方的合作一定會(huì)有非常大的提升空間和廣闊的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。”