感冒具有高發(fā)病率以及易感人群范圍廣的特點，這兩大特點拉動著該類藥品市場的需求，占據(jù)著藥品零售市場的巨大份額。本文根據(jù)米內(nèi)網(wǎng)的監(jiān)測數(shù)據(jù)，以廣州、上海（以下簡稱兩城市）為對象，對2015年上半年感冒用藥在零售市場的表現(xiàn)作簡要的分析，并為零售終端今年再戰(zhàn)感冒藥市場提出建議。首先，我們來了解一組數(shù)據(jù)，它能告訴我們廣州、上海兩城市2015年上半年感冒用藥零售市場出現(xiàn)了哪些值得注意的變化——

　　市場規(guī)模略有縮小

　　從兩城市感冒用藥零售市場規(guī)模圖可見，2015年上半年，同為一線的兩城市，廣州的零售市場規(guī)模比上海的大。與2014年上半年相比，該類藥品在廣州和上海兩城市的零售市場規(guī)模都有不同程度的下降，廣州零售市場同比下降了4.50%，而上海則下降了15.45%（見圖1）。由于感冒藥市場已經(jīng)很成熟，再加上麻黃堿類藥物的限購措施，導(dǎo)致感冒用藥的零售市場出現(xiàn)負增長。

　　劑型分布相對集中

　　感冒用藥的劑型雖然比較多樣化，但大都方便攜帶、易服用，所以片劑、膠囊劑和散劑、顆粒劑最受消費者的青睞，合計占了整個零售市場80%以上的份額。溶液劑有著易吸收、起效快等優(yōu)點，市場份額也不賴，達到12.04%。而其他劑型如丸劑、茶、氣霧劑、噴霧劑與粉霧劑和軟膏劑所占的比例不多。大城市越來越快的生活節(jié)奏，預(yù)示著未來感冒用藥劑型零售市場生力軍依然以易、快、便為主。

中成藥</a>強勢領(lǐng)跑" src="http://img.jianke.com/article/201604/20160406152808335.jpg" />

　　季節(jié)性變化明顯

　　感冒是一種易誘發(fā)的流行性疾病，環(huán)境、氣候、自身等各種因素的變化都能引發(fā)。冬春之交是感冒的高發(fā)期，感冒用藥相應(yīng)地進入銷售旺季。從兩城市感冒用藥零售市場季節(jié)變化圖可知，2014年第一季度和2015年第一季度都是感冒用藥的銷售高峰，2015年第一季度廣州環(huán)比增長了2.4%，上海增長了5.4%。2014年和2015年的第二季度銷售都有所下降，但2014年從第四季度起銷售開始攀升（見圖2）。企業(yè)可抓住這一特點，把握有利的季節(jié)商機，更好地促進產(chǎn)品的銷售。

　　中成藥市場份額擴大

　　感冒用藥在零售市場上主要分為中成藥、化學(xué)藥、食品和保健品。數(shù)據(jù)顯示，中成藥的零售市場份額遠遠高于化學(xué)藥。2015年上半年中成藥所占比例同比增長1.93個百分點；而化學(xué)藥所占市場份額比去年同期下滑了1.91個百分點（見圖3）?；谙M者健康意識的不斷增強，認為中成藥的副作用比化學(xué)藥小，因此在購買的時候更偏向于選擇中成藥。食品、保健品等非藥物類的感冒用藥所占比例不多，合計占比不到1%，且銷售額同比呈下滑狀態(tài)。

　　品牌壟斷性不明顯

　　2015年上半年，兩城市的感冒用藥零售市場的前五品牌中，排在前兩名的是外資和合資企業(yè)的產(chǎn)品，可見消費者對外資和合資企業(yè)的老品牌已經(jīng)有了一定的認知和信賴。另外，前五名的品牌中有3個是國產(chǎn)中成藥的品牌，說明國產(chǎn)品牌中成藥市場潛力巨大。