腦血管、腦血栓(中風(fēng))疾病具有極高的病死率和致殘率，可謂讓人聞之色變。那么，針對(duì)該類疾病的腦血管、抗腦血栓(中風(fēng))用藥在零售市場中呈現(xiàn)怎樣的銷售狀態(tài)及競爭格局？下面根據(jù)米內(nèi)網(wǎng)2014年的監(jiān)測數(shù)據(jù)，以北京、廣州兩市為樣本，對(duì)該市場管中窺豹。

　　監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，腦血管、抗腦血栓(中風(fēng))用藥2014年在北京占整個(gè)心腦血管用藥市場21.69%的市場份額，市場規(guī)模排在降血脂用藥和抗心絞痛、冠心病用藥之后，在廣州則占了36.08%的市場份額，規(guī)模僅在抗心絞痛、冠心病用藥之后。

　　季節(jié)性明顯

中成藥</a></a>歷久彌新" width="400" height="300" src="http://img.jianke.com/article/201507/20150722104246229.jpg" />

　　從近兩年的市場趨勢看，兩城市合計(jì)呈現(xiàn)全年總體銷售額平穩(wěn)、但各季度上下波動(dòng)的態(tài)勢，在每年的第一和第四季度達(dá)到銷售的峰值，隨后略有下降。隨著現(xiàn)在不良生活習(xí)慣的增多及有關(guān)因素的影響，特別是老齡化社會(huì)的到來，預(yù)計(jì)該類藥品零售市場規(guī)模依然會(huì)在平穩(wěn)中上升。

　　中成藥蔚為大觀

　　根據(jù)該類疾病的特點(diǎn)，在后續(xù)的預(yù)防和治療中，患者購買的多是傳統(tǒng)中成藥。兩城市中，中成藥占比均在9成以上，瓜分了絕大多數(shù)的市場，其中中成藥按具體的劑型區(qū)分，占比最大的是丸劑，其次是膠囊劑，尤其是北京市場，丸劑占了81.40%的市場份額，蔚為大觀。

　　地方優(yōu)勢凸顯

　　按藥品生產(chǎn)廠家的銷售額計(jì)算，排在兩城市第一位的均是北京同仁堂，尤其是在北京，占了將近8成的比例，主要貢獻(xiàn)來自安宮牛黃丸。同時(shí)進(jìn)入兩城市前五排名的還有步長制藥和西安楊森。在廣州，還有兩家廣東的本土企業(yè)進(jìn)入前五排名。前五排名合計(jì)市場占比，北京是88.40%，廣州則為75.01%。

　　從總體銷售量的情況看，同仁堂大活絡(luò)丸在北京排名第二，在廣州則排第五，以3.6g/丸的單價(jià)計(jì)約為10元/丸，價(jià)格相對(duì)低廉，重復(fù)購買率高，擁有廣泛的受眾。在廣州銷售量排名第一、第二位的則是本土企業(yè)，地方優(yōu)勢凸顯。

　　口碑為王

　　以銷售額合計(jì)排名，兩城市第一、第二名均是安宮牛黃丸和大活絡(luò)丸。數(shù)據(jù)顯示，想瓜分這個(gè)傳統(tǒng)藥物市場的廠家很多，但是真正站穩(wěn)腳跟并擁有消費(fèi)群體的屈指可數(shù)。目前獲得國家批準(zhǔn)文號(hào)的安宮牛黃丸共有超過100個(gè)生產(chǎn)廠家，但2014年監(jiān)測到有在市場銷售的寥寥無幾，例如北京只有3個(gè)廠家，廣州是6個(gè)廠家。絕大多數(shù)的市場都被北京同仁堂所占領(lǐng)。作為危急重癥藥物，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度非常高，安宮牛黃丸作為北京同仁堂十大王牌藥之首，擁有極好的市場口碑，單是這一個(gè)藥就占了兩城市該小類市場一半以上的市場份額。大活絡(luò)丸獲得國家批準(zhǔn)文號(hào)的也達(dá)到上百個(gè)，但監(jiān)測到有在北京銷售的廠家僅有2家，廣州也只有5家，擁有絕對(duì)地位的廠家依然是同仁堂。同時(shí)，步長的腦心通膠囊和西安楊森的西比靈也占了一席之地。