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心理學(xué)家提示5種策略可增加言語(yǔ)說(shuō)服力

2014-07-18 來(lái)源:健客網(wǎng)社區(qū)  標(biāo)簽: 掌上醫(yī)生 喝茶減肥 一天瘦一斤 安全減肥 cps聯(lián)盟 美容護(hù)膚
摘要:說(shuō)服別人,贏得認(rèn)同的能力并不是神秘的天賦,只要觀點(diǎn)正確,通過(guò)學(xué)習(xí)一些社會(huì)交往心理技能,增強(qiáng)自己言談的說(shuō)服力也就并不是一件難事了。

  家庭保健報(bào)主要可歸納為以下五種:

  利用“居家優(yōu)勢(shì)”

  如果鄰居家的狗咬傷了你家小孩,你是應(yīng)該上他家去告狀,讓他賠償你的醫(yī)藥費(fèi)呢,還是讓他到你家里來(lái),你和他討論賠償?shù)膯?wèn)題?

  答案應(yīng)該是后者。心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn),在熟悉的環(huán)境中,人有心理優(yōu)勢(shì),底氣會(huì)更足,做事感覺(jué)會(huì)更有把握。因?yàn)殡p方的信息不對(duì)稱(chēng),客觀上有利于自己。如果不能在自己家中或辦公室里討論事情,也應(yīng)盡量爭(zhēng)取在中性環(huán)境(比方說(shuō)安靜的咖啡館、茶吧等)進(jìn)行,這樣對(duì)方也沒(méi)有“居家優(yōu)勢(shì)”,在心理上會(huì)保持平等。

  尋求與對(duì)方保持一致

  如果你想讓同事去獻(xiàn)血,而他對(duì)此卻毫無(wú)興趣,甚至覺(jué)得你多事,你該怎樣應(yīng)對(duì)呢?

  許多心理研究者都發(fā)現(xiàn),如果你試圖改變某人的個(gè)人愛(ài)好,你越是使自己等同于他,就越具有說(shuō)服力。因?yàn)槟愫退南嗨瞥潭仍礁?,他就越把你?dāng)做“自己人”,你的言行在他看來(lái),也代表了他的需要和動(dòng)機(jī),排斥心理很可能在尋找到共同點(diǎn)后逐漸淡化。經(jīng)??梢钥吹竭@樣的現(xiàn)象,一個(gè)高傲的女電影明星很可能和舉止拘謹(jǐn)?shù)木蛹遗匝哉勆鯕g,原因在于她們都有一個(gè)調(diào)皮的孩子,兩個(gè)媽媽正在為孩子出水痘的問(wèn)題苦惱。

  體驗(yàn)對(duì)方的感受

  如果新搬來(lái)一對(duì)夫妻,你準(zhǔn)備拜訪(fǎng)他們,然后請(qǐng)他們?yōu)闅埣矁和季?,但他們正因水管漏水?wèn)題與物業(yè)爭(zhēng)吵,你該采用什么辦法來(lái)達(dá)到你的目的呢?

  平庸的募捐者很可能開(kāi)門(mén)見(jiàn)山,直截了當(dāng)?shù)靥岢瞿季璧恼?qǐng)求,結(jié)果很可能被對(duì)方拒絕;而如果你不直言來(lái)訪(fǎng)的目的,而是說(shuō)“聽(tīng)說(shuō)你們剛搬過(guò)來(lái),想認(rèn)識(shí)你們,正趕上你們的水管漏水了,讓我看看能不能幫上忙?”感受對(duì)方的困難,這樣就顯示了對(duì)別人感情的尊重。在融洽的感情襯托下,再委婉地提出募捐的要求,就讓人難以推卻。

  提出有力證據(jù)

  你準(zhǔn)備參加一個(gè)決策會(huì),為一項(xiàng)前景不被大眾看好的事業(yè)尋求一大筆投資,你該如何組織發(fā)言稿,讓別人轉(zhuǎn)變看法?

  如果你能在陳述中向聽(tīng)眾提供可靠的資料,包括充足而真實(shí)的數(shù)據(jù)、嚴(yán)密而有邏輯的分析和論證,而不是個(gè)人的看法,你就會(huì)增加說(shuō)服力。最好能請(qǐng)一些專(zhuān)家為你做分析,因?yàn)闄?quán)威更能消除聽(tīng)眾的先入之見(jiàn),讓人心安。

  運(yùn)用典型事例

  如果你要推薦一種新藥給患者,是詳細(xì)介紹藥物的成分、功能、用法和注意事項(xiàng)好呢?還是告訴他們,有一位他們熟悉的病友用過(guò)此藥后病情快速得到控制好呢?

  通常大家對(duì)后一種推銷(xiāo)方法更感興趣。因?yàn)閷?duì)病人而言,療效才是最重要的,而身邊熟悉的一位病友是實(shí)實(shí)在在的典型例子,比什么長(zhǎng)篇的吹噓都有煽動(dòng)性。日常生活中,要說(shuō)服別人,應(yīng)旁征博引使用具體例子,最好是人們熟悉的人或事物,而不要一味空洞說(shuō)教。

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