越來越經(jīng)常聽到一些做領(lǐng)導(dǎo)或者創(chuàng)業(yè)的朋友抱怨，說現(xiàn)在招聘靠譜的人越來越難了，大部分人說到工作能力輕描淡寫的一句帶過，但聊到薪水卻毫不含糊，并且是要挾式的開價，完全不考慮自己到底值不值那么多錢。

　　當(dāng)然了，對于那些應(yīng)聘者來說，他們肯定覺得自己是值那么多錢的，都覺得自己開的都是最低良心價，甚至還有點(diǎn)小委屈呢?；蛟S他們也很納悶：為什么現(xiàn)在的公司都那么摳呢？而招聘方也很不解：為什么現(xiàn)在應(yīng)聘的人完全看不清自己的能力高低呢？

　　當(dāng)雇傭雙方對某個人“能力與價值”的判斷結(jié)果不一致時，問題就來了：到底如何比較客觀的判斷自己的價值呢？

　　很顯然，需要回答這個問題的人，都是“雇傭關(guān)系”中的“傭”方，作為“雇”方的創(chuàng)業(yè)者或者老板是不要考慮這個問題的，他們衡量自己價值的方式可以去借錢或貸款，能借多少能貸多少，他們就值多少。

　　但是千千萬萬的普通人都是“雇傭”關(guān)系中的“傭”方，都是工薪族，如何判斷自己的能力與薪水是否等值？我覺得可以從兩個橫向維度和八個縱向維度去分析。

　　首先說橫向維度中的第一個：行業(yè)價值。

　　所有的行業(yè)性質(zhì)可以分為兩個類型：體力勞動和腦力勞動。

　　其中體力勞動又可以細(xì)分為執(zhí)行型體力勞動和技術(shù)型體力勞動。

　　所謂執(zhí)行型體力勞動，就是沒有什么門檻，積累的經(jīng)驗(yàn)也不會產(chǎn)生附加值的勞動。比如工地上搬磚頭的工人，只要體力好，誰都可以干。而且也沒聽說哪個包工頭會僅僅因?yàn)槟阌邪徇^幾年磚的經(jīng)驗(yàn)，就多給你開工資。

　　所謂技術(shù)型體力勞動，就是需要一定的門檻，并且隨著時間的延長，你的經(jīng)驗(yàn)會越來越豐富的體力勞動。比如廚師，你必須先掌握一些入門技巧，才能勝任這個工作，時間越長經(jīng)驗(yàn)就越豐富，個人價值也就越高。

　　腦力勞動同樣也可細(xì)分為兩個類型：執(zhí)行型腦力勞動和創(chuàng)造型腦力勞動。

　　所謂執(zhí)行型腦力勞動，就是這份工作雖然要求動腦，但是不需要你提出一些與眾不同的見解和想法，只需要按照流程和公式去執(zhí)行就可以完成的腦力勞動。比如會計(jì)師，雖然每天都要耗費(fèi)大量腦力去審核和計(jì)算各種數(shù)據(jù)，但是并不需要他提出一些開創(chuàng)性的思路或做事方法。

　　所謂創(chuàng)造型腦力勞動，就是需要較高門檻才能進(jìn)入，且經(jīng)驗(yàn)越多價值越高的腦力勞動。這個門檻包括你的學(xué)歷、閱歷以及由此建立的綜合素質(zhì)。比如優(yōu)秀的寫作者、公司的管理層以及其他需要在日常工作中不斷提出新思路新方法的職位。

　　從縱向維度看，這四個勞動類型的價值等級大概可以這么劃分：

　　從表格中可以看到，技術(shù)型體力勞動者如果掌握了深厚的技術(shù)和豐富經(jīng)驗(yàn)，其價值會超過普通的執(zhí)行型腦力勞動者，拔尖者的競爭力甚至還有可能沖到第一象限去，與創(chuàng)造型腦力勞動者平起平坐。

　　大家可以把自己所從事的行業(yè)與這個表格對照一下，看看自己的行業(yè)在第幾個象限，處于行業(yè)價值鏈的第幾層，就能大概知道自己未來的發(fā)展空間和升值潛力了。

　　再來說橫向維度中的第二個：可替代性。

　　你在某個行業(yè)中所處的職位與薪水的高低，取決于你的可替代性有多大。為了便于理解，我把“可替代性”這個縱向維度劃分為四個層級。

　　1隨時可被替代

　　不管你是體力勞動還是腦力勞動，只要你出于隨時可被替代的狀態(tài)，你就是價值鏈的最底層，你的職位和薪水也絕對是最低的，因?yàn)槟銢]有任何談判的籌碼，能讓你保持在這個崗位上的條件只有兩個：一是人靠譜，二是薪水低。

　　2不容易被替代

　　處于這個水平的你通常都是有了幾年工作經(jīng)驗(yàn)，并且對所處的職位有著比其他同行更多更深的了解，能比多數(shù)同行更好的完成工作，因此能得到上司的賞識。這時候如果在“專業(yè)能力特別強(qiáng)&為人處世特別靠譜”這兩方面的其中一面做的很好，就能順利進(jìn)入第三層級。

　　3很難被替代

　　能置身這個層級的人通常都是行業(yè)中的佼佼者，要么在專業(yè)方面有特殊才華，要么在整合資源和人際交往方面有過人之處。因此這個層級的人通常都是專業(yè)上的大神或者管理層的核心，每個公司都需要幾個這樣的“鎮(zhèn)店之寶”。既然你很難被替代，那么談薪水的主動權(quán)就掌握在你的手里了。

　　4絕不會被替代

　　混到這個層級的人，都是每個行業(yè)中屈指可數(shù)的代表人物，是那種“業(yè)內(nèi)無人不知”甚至行業(yè)外也很有名氣的人。比如某項(xiàng)特殊工藝的唯一傳人，或者收藏界最權(quán)威的意見領(lǐng)袖之類。這些人通常都在一些不太熱門的行業(yè)，以手工業(yè)這類傳統(tǒng)的技藝型行業(yè)居多，公司里反而很少出現(xiàn)這樣的人。畢竟，世界500強(qiáng)的CEO也經(jīng)常換呢。

　　以上四個層級里，第四層級可以去掉，需要求職的人基本一輩子都不可能升到這樣的層面。從第一到第三層級，可以根據(jù)自己的工作年限和工作能力來對比。

　　這里需要注意一點(diǎn)：工作年限并不一定等于工作能力，千萬別以為自己工作了多少年，就覺得自己一定擁有了多少年的經(jīng)驗(yàn)或能力，有人工作了五六年，其經(jīng)驗(yàn)和能力或許還不如一個只干了兩三年的人。

　　還記得文章開頭那種圖片上的公式嗎：

　　工作能力（個人價值）=工作時間X動腦頻率。

　　如果以上說的內(nèi)容你還不明白，我再給你一個更簡單的判斷方法：

　　如果你需要在網(wǎng)上投大量簡歷才能得到面試機(jī)會，你就是隨時可被替代的人。

　　如果你通過朋友介紹就能找到工作，就是不容易被替代的人。

　　如果有獵頭或公司主動找你去面談，你就是很難被替代的人。

　　現(xiàn)在你能客觀的判斷自己的價值是多少了嗎？