在一次創(chuàng)業(yè)講座上，為了讓大家認(rèn)識到系統(tǒng)思維的重要性，我給現(xiàn)場的創(chuàng)業(yè)者們說了這樣一個案例。

　　三年前有位女老板開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路，在這座城市里開了一家考試輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，然而令她愁苦萬分的，就是沒有生源。

　　而沒有生源的重要原因，在于宣傳力度不夠。

　　這位女老板對比了很多種宣傳渠道，后來決定投放公交車廣告，一個月下來就會增加不少廣告費(fèi)支出。

　　問題在于，她的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)才剛起步，招生生源尚不穩(wěn)定，收入也無法預(yù)計，也就意味著，誰都無法保證投出去的廣告費(fèi)能夠收回來。

　　我拋出了一個問題，如果是你，你會繼續(xù)選擇投放廣告嗎？

　　大家議論紛紛。

　　有人說，要投放，創(chuàng)業(yè)嘛，沒有投入哪來產(chǎn)出？

　　也有人認(rèn)為，企業(yè)尚在創(chuàng)業(yè)初期，好不容易有點(diǎn)資金，更要謹(jǐn)慎啊，誰也無法保證投入的廣告費(fèi)一定能收回，萬一收不回來錢就打水漂了。

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　　我問的第一個問題是，廣告投放能為我們帶來什么呢？

　　創(chuàng)業(yè)者們這次的回答倒是出奇一致，廣告投放肯定能給我們帶來新的名單啊。

　　我問的第二個問題是，既然廣告能給我們帶來新名單，那為何不立即投放呢？

　　“怕效果不好，廣告費(fèi)打水漂啊，不如等業(yè)務(wù)穩(wěn)定了再做廣告呀。”他們的回答倒也直接。

　　第三個問題隨之而來，如果第一年不做任何宣傳，可能意味著你努力了一年，卻沒有相應(yīng)的收入，怎么辦？

　　他們紛紛緊鎖著眉頭，這看起來確實是一個令人兩難的抉擇啊。

　　如果我們跳出來換一個思路，假設(shè)我們預(yù)算第一年投入的公交車廣告費(fèi)120萬元，可以給我們帶來2000個新名單，成交量會是多少呢？

　　假設(shè)2000個新名單中，有一半左右只是隨便問問，并沒有明確的意向，那就只剩下1000個意向名單了；這位老板只在一個地段開了一家校區(qū)，這1000個名單中，最終離這個校區(qū)交通便利的愿意報班的只有100個。

　　這100個有效名單如果都報了班，按照平均單品值2000元計算，一年的收入大約是20萬元。

　　顯然比起投入的120萬廣告費(fèi)，確實得不償失。

　　可問題在于，如果沒有宣傳，意味著我們連這100個有效名單都沒有，怎么辦？

　　除了量入為出這一傳統(tǒng)的思維，我們可以換個思路想一想，與其考慮如何省著花，不如想辦法提高我們的收入，這樣才能更好地宣傳，使經(jīng)營步入良性循環(huán)。

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　　我們不妨再進(jìn)一步分析。

　　按照前面的做法，我們好不容易換來的1000個名單中，只有100個成交，流失率高達(dá)90%，經(jīng)過分析得知，流失的最主要原因就是地理位置問題。

　　為提高收入，我們或許可以想辦法提高現(xiàn)有名單的成交量，那么最可行的辦法就是，挽回因地理位置流失的那900個名單。

　　如何最大化避免名單流失呢？

　　增設(shè)校區(qū)。

　　如果一個新校區(qū)每個月的固定費(fèi)用2萬，一年下來就是24萬，我們可以用120萬開五個校區(qū)，通過開設(shè)新校區(qū)，利用發(fā)傳單、擺臺等其他宣傳渠道，假設(shè)我們一年還是能夠新增1000個新名單，由于我們多開了五所校區(qū)，按照一所校區(qū)成交量100單計算，六個校區(qū)就是600單。

　　還是按平均單品值2000元計算，我們第一年的營業(yè)收入可以做到120萬，基本與120萬的期初投入相持平，不賺也不虧，同時我們在這個城市開了六所校區(qū)，很容易形成規(guī)模效應(yīng)，后面的人氣自然越來越高，不用多久就會帶來銷售額的迅速增長。

　　到了營利穩(wěn)定的時候，我們再考慮投放公交車廣告，這樣很快就能輻射到城市的六個地區(qū)以及周邊地區(qū)，我們的名單量及成交量自然會呈現(xiàn)幾何級的增長。

　　所以，這位處于創(chuàng)業(yè)期的女老板最應(yīng)該考慮的事情是布局，同時結(jié)合布局，考慮恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)營模式。

　　聽完這個案例，創(chuàng)業(yè)者們感觸很深，他們第一次意識到，原來創(chuàng)業(yè)既要最大化避免無謂的消耗，又要進(jìn)行有布局的投入啊。

　　而解決矛盾的根本點(diǎn)絕不是越省錢越好，而是需要想辦法擴(kuò)大業(yè)務(wù)，進(jìn)行合理的布局。

　　就像下棋一樣，你在落子之前心里就應(yīng)該有一副棋局。

　　這種系統(tǒng)性思維，是造成企業(yè)發(fā)展千差萬別的重要原因，更對我們個人發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。

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　　小王是個91年的小伙子，就在他的同學(xué)們拿著每個月不高不低的工資怨聲載道時，他已經(jīng)走上了創(chuàng)業(yè)的第三個年頭，年收入二十多萬。

　　小王對自己的人生有著清晰的目標(biāo)，他學(xué)的是機(jī)械設(shè)計專業(yè)，大學(xué)畢業(yè)之后在一家廠里做一份設(shè)計工作，剛開始他的收入每個月四千多，后來漲過幾回，一直漲到了五千多，可小王總覺得自己的人生不該就這樣被消耗在每天朝九晚五的工作中。

　　他認(rèn)為人生就應(yīng)該拼搏一把。

　　在他上班的時候，一次偶然的機(jī)會結(jié)識了一個做燈具的老板，這個老板做的燈具和別家的不大一樣，屬于專供家具城的燈具，不論對耗電量還是亮度都有著嚴(yán)格的要求。

　　這個老板帶領(lǐng)一支團(tuán)隊經(jīng)過研發(fā)，終于做出了一款耗電量少質(zhì)量過關(guān)的燈具。

　　小伙子當(dāng)時瞅準(zhǔn)了市場時機(jī)，果斷辭去了機(jī)械設(shè)計工作，和這個老板進(jìn)行合作，幫他跑市場。

　　他說當(dāng)時剛出來跑市場的時候，兜里只有上班時攢的一萬多元錢。

　　這一萬多元錢讓他渡過了最艱難的幾個月，從第四個月開始，他辛苦跑市場最終有了結(jié)果，陸陸續(xù)續(xù)就開始有客戶下訂單了，大家用了覺得不錯，老客戶帶新客戶，兩年多的時間，他已經(jīng)有了二三十萬的積蓄，搖身一變，成為這家燈具廠的總代理，擼起袖管打算大干一場。

　　小王的思維模式就屬于系統(tǒng)思維，他考慮問題的出發(fā)點(diǎn)從來都不是根據(jù)眼前的得失衡量利弊，而是看的更加長遠(yuǎn)，對自己的人生做出明確的規(guī)劃與把握，才有了今天讓人艷羨的收入。

　　可能在很多人看來，系統(tǒng)思維是一門很高深的學(xué)問，高不可攀。

　　但實際上，系統(tǒng)思維卻貫穿于我們?nèi)粘５狞c(diǎn)點(diǎn)滴滴，在你做抉擇的時候，這種思維會給你帶來全新的思路與視角。

　　系統(tǒng)思維考慮的是，在我做一件事情的時候，不僅僅需要考慮支出，更需要盤算這項支出給我?guī)淼氖找?，以及如何做進(jìn)一步努力，將收益變得更多。

　　說的再通俗些，普通人的思維模式是“我現(xiàn)在有什么，所以我只能做什么”；而系統(tǒng)思維的思考著眼點(diǎn)在于“我想得到什么，那么我可以做些什么？”

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　　還記得不久前我接過一例挺糾結(jié)的職業(yè)案例，來詢者一直在糾結(jié)，到底是找一份離家近但行業(yè)前景不好的公司呢，還是舍近求遠(yuǎn)，找一份有發(fā)展前景的公司呢？

　　咨詢到了后面，我就問她，你有沒有考慮過如果我們做出一些改變，就不至于如此糾結(jié)了呢？

　　她想了想，還是搖搖頭。

　　為什么你沒有考慮買一輛車上下班呢？我提示她。

　　她對我說，老師，我沒有什么錢呀。

　　我說沒錢可以想辦法呀，現(xiàn)在買車可以分期貸款，未必要一下子付清的，另外你找一家前景不錯但能長期發(fā)展的公司，能保證你未來五到十年不需要為生計擔(dān)憂，等以后業(yè)務(wù)熟了，可以利用業(yè)余時間發(fā)展副業(yè)，有了車，跑業(yè)務(wù)也方便多了啊。

　　后來我給她算了一筆賬，她發(fā)現(xiàn)確實如此，雖然看起來眼下錢有些吃緊，但這種情況只是暫時的，大約半年以后，這種經(jīng)濟(jì)狀況就會明顯好轉(zhuǎn)。

　　我經(jīng)常聽到很多職場人士抱怨說，哎呀我也很努力呀，可為什么得不到我想要的呢？

　　可當(dāng)你真正和對方溝通之后，你會發(fā)現(xiàn)，原來對方是被自己固有的思維定式限制住了。

　　如果你只是想要一樣?xùn)|西，不付諸努力顯然是不可能達(dá)成愿望的，但一味努力就一定能實現(xiàn)愿望嗎？

　　不盡然。

　　就像前面所有的案例一樣，如果你只是悶頭努力，缺乏系統(tǒng)思維的能力，就很容易被眼前的困難嚇倒，乃至于這也不敢嘗試那也不敢嘗試，最終蹉跎了一生。