與人相處，我們會(huì)在困難時(shí)刻找各種理由來(lái)尋求別人的幫助，卻有時(shí)被人拒絕在外；而人際高手在要求別人時(shí)卻能夠游刃有余，讓別人開(kāi)心自愿的幫助你。其實(shí)我們跟人際高手之間就差你所不知道的人性技巧。

　　這技巧是站在人性弱點(diǎn)的角度，剖析與人相處時(shí)，對(duì)方心理狀態(tài)的通性。

　　三個(gè)屢試不爽要求技巧

　　1.拆屋效應(yīng)（直接）

　　2.替代原則（委婉）

　　3.承諾和一致（暗示）

　　拆屋效應(yīng)

　　魯迅先生曾于1927年在《無(wú)聲的中國(guó)》一文中寫(xiě)道:"中國(guó)人的性情總是喜歡調(diào)和、折中的，譬如你說(shuō)，這屋子太暗，說(shuō)在這里開(kāi)一個(gè)天窗，大家一定是不允許的。但如果你主張拆掉屋頂，他們就會(huì)來(lái)調(diào)和，愿意開(kāi)天窗了。像這種先提出很大的要求來(lái)，接著提出較小、較少的要求，在心理學(xué)上被稱為"拆屋效應(yīng)"。

　　“拆屋效應(yīng)”，又名“互惠式讓步”，在國(guó)外也做過(guò)類(lèi)似的心理學(xué)實(shí)驗(yàn)：美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家弗里德曼與弗雷瑟于1966年做的實(shí)驗(yàn)中提出的。實(shí)驗(yàn)過(guò)程是這樣的：實(shí)驗(yàn)者讓助手到兩個(gè)居民區(qū)勸人們?cè)诜壳柏Q一塊寫(xiě)有“小心駕駛”的大標(biāo)語(yǔ)牌。在第一個(gè)居民區(qū)向人們直接提出這個(gè)要求，結(jié)果遭到很多居民的拒絕，接受的僅為被要求者的17％。在第二個(gè)居民區(qū)，先請(qǐng)求各居民在一份贊成安全行駛的請(qǐng)?jiān)笗?shū)上簽字，這是很容易做到的小小要求，幾乎所有的被要求者都照辦了。幾周后再向他們提出豎牌的要求，結(jié)果接受者竟占被要求者的55％.

　　為什么這樣提要求，對(duì)方的答應(yīng)幾率會(huì)很大？

　　1.互惠原理：它迫使接受了對(duì)方讓步的人以同樣的方式回應(yīng)，如果我們沒(méi)有任何表示，我們心里會(huì)產(chǎn)生負(fù)擔(dān)，虧欠感油然而生。

　　2.知覺(jué)對(duì)比原理：當(dāng)小要求跟大要求一比，更顯得微不足道了。

　　如果你是一個(gè)比較直爽的人，你可以采用拆屋效應(yīng)，先提一個(gè)大的要求，看對(duì)方的反應(yīng)后，適當(dāng)?shù)奶岢鲚^小的要求（你真正想要的）

　　替代原則

　　如果你的性格沒(méi)有那么的直爽，說(shuō)話也沒(méi)有那么直接，那你可以使用替代原則來(lái)委婉的要求別人。

　　替代原則出自于心理防御機(jī)制，指的是用另一樣事物去代替自己的缺陷，以減輕缺陷的痛苦。同樣也適用于要求人，給予對(duì)方高大上的動(dòng)機(jī)來(lái)替代你所要求的事情。

　　我們來(lái)看下發(fā)生在燒烤攤上的案例

　　老板發(fā)現(xiàn)自己?jiǎn)T工正在做一個(gè)會(huì)讓顧客非常厭惡的動(dòng)作，一邊幫顧客燒烤，一邊偷吃著顧客的食物。老板為了阻止員工繼續(xù)偷吃，想了一個(gè)辦法，讓所有的員工都帶上了口罩，從此再也沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)偷吃的現(xiàn)象。為什么？帶上口罩后，如果員工要偷吃必須得摘下口罩，而用來(lái)燒烤油膩的手，一旦去摘口罩，就會(huì)使得口罩變得又臟又油膩，因此很多員工會(huì)放棄去摘口罩。老板的聰明之舉在于借安全衛(wèi)生的名義來(lái)替代了不讓員工偷吃的要求。

　　承諾和一致

　　兩位加拿大心理學(xué)家完成的一項(xiàng)研究揭示了賽馬場(chǎng)上人們的奇妙心理：只要一下注，他們對(duì)自己所挑選之馬獲勝的信心立時(shí)大增。當(dāng)然，這些馬的實(shí)際獲勝概率沒(méi)有任何變化，馬還是原先那匹馬，站在跟原先相同的賽道上。只不過(guò)，在下注者的腦袋里，一買(mǎi)下彩票，這匹馬獲勝的可能性就頓時(shí)變大了。這是承諾和一致在搗鬼。

　　承諾和一致：人一旦做出承諾，所做的行動(dòng)都會(huì)跟承諾的事保持一致。我們可以暗示的方式要求對(duì)方，誘使對(duì)方采取某種行動(dòng)或做出某種表態(tài)，而后通過(guò)對(duì)方內(nèi)心保持一致的壓力逼對(duì)方順從。

　　他們的態(tài)度之所以發(fā)生了這樣的轉(zhuǎn)變，最關(guān)鍵的因素就在于他們做出了最終決定---一旦選定了立場(chǎng)，保持一致的壓力就逼得人非覺(jué)得要跟與過(guò)去的所作所為站在同一陣線不可。

　　要求對(duì)方也是，一開(kāi)始可以讓對(duì)方做一小小的承諾，一旦對(duì)方做出決定后，你在把自己真正想要的意圖說(shuō)明，成功幾率會(huì)大大提升。

　　相信大家都是向往自由的人生，我所理解的“自由人生”是，不受人、物、事所束縛，尤其是在與人相處時(shí)，你的思想和所要求的事能夠被對(duì)方所接納，而現(xiàn)實(shí)中你所要求的事往往因?yàn)榕卤痪芙^而不敢要求，最終成為自己的包袱，所以現(xiàn)在起拋棄身上的包袱，讓3個(gè)方法熟記于心。

　　1.拆屋效應(yīng)：先提出很大的要求來(lái)，接著提出較小、較少的要求。

　　2.替代原則：給予對(duì)方高大上的動(dòng)機(jī)來(lái)替代你所要求的事情。

　　3.承諾和一致：人一旦做出承諾，所做的行動(dòng)都會(huì)跟承諾的事保持一致。