每個人都有自己的路，你追求快樂，只要不后悔，沒什么對錯。

　　所有的人都會發(fā)現(xiàn)，同樣學校同樣專業(yè)的同學，畢業(yè)幾年之后，薪資差距會變得很大。

　　雞湯君說：別在乎一時的薪酬，應該繼續(xù)堅持夢想。

　　雞血君說：你還不夠努力，還沒看到過魔都帝都凌晨四點的太陽。

　　厚黑君說：你別傻干了，得學會搞關系、找資源。

　　好吧，我真是煩透這些東西了……

　　所以今天，我們不雞湯、不雞血、不厚黑地來聊聊——關于“錢”的方法論。

　　我們都知道，產(chǎn)品會有不同的價值定位：產(chǎn)品領先、價格低廉、服務一流。舉例來說，你買蘋果是因為產(chǎn)品好，去沃爾瑪是沖著價格低，住萬豪是服務差異化。

　　人也一樣，講白了，大家都是出來賣的。要讓別人出錢買你，得看你的價值在什么方面。

　　那么，用分析產(chǎn)品的思路來分析人，人都有哪些價值定位、各種定位從物質回報的角度有無高低之分呢？

　　決定你價值的其實就只有六個因素

　　首先，我們都必須承認，這個世界并不完美，所以你的收入不完全是你能創(chuàng)造的價值，這其中，是存在一個差值的。

　　用公式表示就是：

　　那么，你的實際價值又取決于什么呢？

　　我們在做人才測評的時候，有個基礎模型，稱為冰山模型，可以回答這個問題。

　　根據(jù)這個模型，你個人能夠創(chuàng)造出多大的價值，離不開三大要素：

　　第一個要素，知識和技能。

　　比如我現(xiàn)在寫這篇文章，冰山模型是知識，電腦打字是技能。一個人的知識和技能是可以后天習得的，也是非常顯性，容易展示出來的。所以，我們稱為冰山上的部分。

　　第二個要素，是能力，比如學習和思考能力、人際交往能力等等。

　　相對知識和技能來說，能力的培養(yǎng)周期長，并且，相對隱性，能力高低不是一眼就能看出來的，往往要通過仔細的行為觀察。所以，能力是在冰山中間的部分。

　　第三個要素，天賦，包括價值觀、性格特質、動機。

　　比如，你的人際敏感度天生很強，那么在做一些服務類的工作，就會比人際敏感度弱的人要來得輕松。再比如，你是成就感動機的人，那你做咨詢工作，就會比權力動機的人感受到更多快樂，也容易做得好。

　　但是，這些天賦對成人來說，幾乎不可改變的。同時，也很難觀察到，即便是自己，也常常意識不到你的天賦在什么地方。

　　說完了內部因素，我們再來看外部因素。

　　外部因素也包括三個方面：出身、選擇、運氣。

　　出身是你擁有的原始資本，選擇是給你重新獲得資本的機會，而運氣，則是你選擇之后能否如愿的隨機因素。

　　這些因素將你的價值定位分成五種類型

　　所以，我們再回顧一下這個模型，一個人的賬面價值（薪酬）最終取決于六大因素。

　　你會發(fā)現(xiàn)，這六個因素里面，有些是無法改變的，比如出身和運氣，而另一些是可以人為改變的，比如知識、技能、能力。

　　復雜一點的是天賦和選擇。天賦本身并不能改變，但是你可以通過發(fā)掘自己的天賦、選擇與之匹配的工作，從而最大化利用它。所以，我們暫且也認為它是部分可變的。

　　另外，選擇大于努力這句話我完全同意，可問題是，當你選擇的時候，并不知道哪個選擇是對的。我們都知道，早十年有100萬的話，買房比炒股的選擇更明智，但在當時，誰也不肯定。

　　早有研究表明，股評家們的選擇并不比隨機更加靠譜。所以，把時間投入于選擇，更像是投機。

　　刨除不可變因素，我們可以把個人所選擇的定位（也可以稱之為增值方式）分成五種不同的類型：投機型、知識型、技能型、能力型、天賦型。

　　需要注意的是，在識別你的價值類型時，并非看你有沒有知識、能力，因為所有的人都不可能只有單一價值，而是要看你的差異化因素在哪里。

　　這跟產(chǎn)品的道理是一樣的，沃爾瑪東西多，可別的超市也不少。你會用excel，可所有人都會，你的可替代性很強，那就不會有人愿意購買。

　　所以，差異化因素才是你的價值所在。

　　你選擇的價值定位已經(jīng)決定了你的天花板

　　實際上，你的定位類型，早就已經(jīng)決定你的薪酬天花板在哪里了，不管多努力，基本很難突破。我們不妨來分析一下。

　　1.）投機型：追求的賬面價值最大化。人才市場，還不是一個完全信息對稱的市場。所以，同等能力，可能A企業(yè)支付1萬，B企業(yè)支付1.2萬，C企業(yè)支付1.5萬。投機型的人竭盡全力，通過各種渠道，找到愿意支付更高價格的地方，不惜頻繁跳槽。這類人，天花板很明顯，就是企業(yè)愿意為他們所支付的最高價格。

　　2.）知識型：或許你覺得知識很值錢？講真，我見過不少知識裝X、知識泡妞、知識唬人的，但沒怎么見過單純用知識賺錢的。

　　為什么知識的價值不高呢？

　　其一，當今社會，你想知道什么，網(wǎng)上搜索就可以了，可替代性太高。你就算把百科全書背下來，最后還得靠賣記憶力課程賺錢。

　　其二，知識跟思維，是有差別的?，F(xiàn)代社會，隨便一個人，知識儲備都超過孔子、老子、亞里士多德……但你為什么還在學他們的思想？

　　所以，不能內化為能力的知識，是很難為你增加財富的。

　　另外，你可能會想，羅輯思維難道不是販賣知識嗎？是的，可羅振宇能販賣知識，靠的是他的商業(yè)運作能力。

　　3）技能型：技能型跟知識型其實有點類似，你能想到的最典型的技能型應該是操作工，熟練地修理儀器、操作機器。

　　我曾為一家企業(yè)設計過職業(yè)發(fā)展體系，對方問我：我們的工人，十年二十年不離開公司，可生產(chǎn)管理崗位畢竟很少，能否像研發(fā)那樣，除了管理通道之外，再給建立一個專業(yè)通道，讓他們也可以在企業(yè)內部長久發(fā)展？

　　我的回答是：可以，只要你們愿意支付他們每次升職的加薪。

　　所有高管都沉默了，因為再熟練的操作工，能為企業(yè)創(chuàng)造的價值是有限的，所以他們不愿意付出那么高的成本。

　　你可能沒意識到的是，很多初級白領，其實也是技能型，數(shù)年如一日地寫報告、做表格、走流程，Office軟件用得賊溜。

　　所以，技能型的人，天花板是，企業(yè)愿意為技能付的錢，而這個，取決于該技能在市場上的稀缺性。

　　4）能力型：比如一些做專業(yè)服務類以及管理類工作的人，其定位基本是能力型。比如咨詢顧問，每天用PPT，但不會有誰，是因為PPT用得好而成為一個好顧問的，恰恰相反，PPT用得一般，但能力很強，也沒有太影響職業(yè)生涯。

　　技能不行，能力可以彌補，但能力不行，技能無法代替。能力型的人，天花板往往是他們自己，而不是外在的限制。

　　我曾經(jīng)問過為企業(yè)做人才測評十多年的顧問一個問題：你掌握那么多人才數(shù)據(jù)，到底是什么因素，讓同樣起點的人，在多年之后差距那么大？

　　她給出的答案是：韌性、溝通合作能力、結果導向。一半是能力，一半是天賦。

　　5）天賦型：比如搞藝術、做設計的，同等努力的情況下，最終能夠做得比一般人好的，個人價值定位常常在這個類型。

　　GillianLynne是音樂劇《Cat》和《ThePhantomoftheOpera》的編舞，是位舞蹈家。她小時候注意力一直不集中。后來，母親帶她去看專科醫(yī)生，聽完講述之后，醫(yī)生打開了桌上的收音機，然后醫(yī)生和母親走出房間，在門外觀察她。他們一離開，Laynne就伴著音樂開始舞動，醫(yī)生跟她母親說：她沒有病，她是個天生的舞者，送她去舞蹈學校吧。后來的故事，我們都知道了。

　　我們之前提到的冰山模型，有很多研究都表明，冰山下面的天賦部分，60%以上的程度決定了一個人能夠創(chuàng)造的價值。

　　五種價值定位類型回報有高低但大多數(shù)人的選擇，都不是最優(yōu)

　　說完這五個類型，我們不妨來評估一下，從投入的精力、回報的高低、投入沒有回報的風險以及該價值定位的可替代性來看，采取哪種定位策略，產(chǎn)出又高，并且風險和可替代性低呢？

　　想要補充說明的是，知識和技能也是依賴于能力和天賦的。比如，你的學習能力更強，那知識就會學得會更快、理解得更透。

　　從這張圖可以看出來，想要獲得更高的回報，最優(yōu)的選擇是兩個，一是提升能力，二是不斷認識自己、發(fā)掘自己的天賦。

　　然而，大多數(shù)人的選擇是什么呢？投機、學知識、練技能。

　　拼命提升自己的知識和技能，報告寫得越來越熟練，excel用得越來越出神入化，機器操作得越來越好，然而，收入還是上不去。

　　長此以往，最后陷入兩種結果：要么陷入自我懷疑，變得焦慮、迷茫、頹廢，要么覺得公司虧待自己，轉而采取投機型策略，頻繁跳槽。

　　為什么大多數(shù)人會做出這樣的下策之選呢？

　　第一，知識和技能型最容易提升。我們在前面冰山模型講過，這是最易習得的，我聽了一堂課，會了一個知識點，這是所有人都會的事情，幾乎沒什么風險。

　　第二，受限于崗位的定位。不僅人會分不同的價值定位類型，其實崗位也分。崗位也是一樣，有些崗位的性質，本身就是技能導向型的，要求表格做得越快越好、流程懂得越多越好。

　　在這種情況下，人都是有惰性的，崗位要求如此，你沒有時間也沒有動力去提升崗位并不需要、上級并不認可的能力。

　　我非常反對雞湯文所講的那些狗屁故事，什么一個每天審核報銷單的小助理，通過分析老板的報銷單，對公司業(yè)務熟稔于心，然后逆襲成為公司管理層。

　　第一，這是萬分之一概率的個例，而且外部因素很重要，不可復制。

　　第二，一個人如果每天埋頭于瑣碎細節(jié)重復的事情，ta是很難從這種慣性中走出來、切換大腦、不計回報地去思考企業(yè)的什么業(yè)務發(fā)展的。

　　總之就是，如果想要收入更高，你需要：

　　在學習新知識的時候，內化成能力；

　　有技能的，需要找到稀缺技能，當然，只能維持一段時間，供求平衡之后收入會下降；

　　能力，才是長久需要提升的，因為變化太快，只有能力是崗位間通用的；

　　同時，不斷嘗試和總結，發(fā)現(xiàn)自己的天賦。

　　最后，有幾點說明：

　　1）本文并不是討論哪種類型更好，只是單純從物質回報的角度探討。

　　每個人都有自己的路，你追求快樂，只要不后悔，沒什么對錯。我們探討的，只是大多數(shù)普通人的路。

　　2）我沒有說知識不重要，只是，如果想要追求更高的物質回報，知識必須內化成為能力。知道冰山模型，這只是知識，網(wǎng)上就可以找到，很難賺錢；把這篇文章用電腦打出來，這是技能，只有稀缺技能可以幫你賺錢；通過邏輯思考和表達，形成文章，這是能力。

　　3）關于如何提升能力：能力總體來說分為三大類，思維相關、人際溝通相關、運營相關，提升方式都不盡相同，我在之前的文章陸續(xù)提到過一些。但是，共同點都是思考和有意識訓練。

　　比如，通過金字塔原理提升結構化思維，可以每天花15分鐘，用金字塔原理論證一個議題，習慣之后，將之內化為自己的思維方式。

　　職場適應力測試

　　每個人的性格不同，適應能力也是不同的，有些人不管是生活上，還是工作中。再艱難的環(huán)境也能生存下去。

　　還有些人，到惡劣的環(huán)境中，根本無法生存，適應能力特別差。