設(shè)想你在計(jì)劃用餐，朋友根據(jù)你的預(yù)算提出兩個(gè)選項(xiàng)：川菜和韓國料理。前者有更多的菜式選擇并以麻辣著稱，后者卻能接觸你感興趣的口味和異國情調(diào)。該選哪一個(gè)呢？就在你舉棋不定的時(shí)候，朋友又給了你一個(gè)選擇：日本料理。這個(gè)選項(xiàng)和韓國料理很接近，但價(jià)錢比后者貴，日本料理對你來說也不如韓國料理那樣吸引，所以你自然馬上就否決了它。那么，你最后的選擇會不會受這個(gè)日本料理的影響？根據(jù)心理學(xué)家的研究，大多數(shù)人會受影響。在這種情況下，人們會更趨向于選擇韓國料理。
澳大利亞的一個(gè)小鎮(zhèn)，有A、B兩間經(jīng)營襯衫的服裝店，A店經(jīng)營歐洲風(fēng)格襯衫，B店經(jīng)營北美風(fēng)格襯衫，價(jià)格不相上下，營業(yè)額也不分上下。后來，同樣經(jīng)營歐洲風(fēng)格襯衫的C店開張了，但是價(jià)格卻比A店貴。C店的營業(yè)額較少，但是A店的營業(yè)額卻有所增長。人們普遍認(rèn)為C店遲早都會垮掉的，令人驚訝的是，A店、C店都一直存在了好久，后來人們才發(fā)現(xiàn)，這兩家店的老板是同一個(gè)人。
同樣是對川菜和韓國料理進(jìn)行選擇，為什么當(dāng)日本料理出現(xiàn)時(shí)，人們傾向于選擇韓國料理呢？同樣是A、B兩間服裝店，為什么當(dāng)C店開張后，人們傾向于選擇A呢？因?yàn)樵谶@兩個(gè)情景中，日本料理和C店都只是“誘餌”而已，我們被“誘餌效應(yīng)”給忽悠了。
“誘餌效應(yīng)”是指人們對兩個(gè)不相上下的選項(xiàng)進(jìn)行選擇時(shí)，因?yàn)樾逻x項(xiàng)（誘餌）的加入，會使某個(gè)舊選項(xiàng)顯得更有吸引力。被“誘餌”幫助的選項(xiàng)通常稱為“目標(biāo)”，而另一選項(xiàng)被稱為“競爭者”。顯然，以上的兩個(gè)情景中，日本料理和C店都只是“誘餌”而已，“目標(biāo)”應(yīng)該是韓國料理和A店。“誘餌效應(yīng)”是最先在消費(fèi)品的選擇中被發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在已經(jīng)被證明是相當(dāng)普遍的現(xiàn)象。
麻省理工學(xué)院的斯隆管理學(xué)院曾經(jīng)讓100個(gè)學(xué)生對訂閱《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志的閱讀方式進(jìn)行選擇。第一種：花費(fèi)59美元在網(wǎng)上訂閱，好像不算貴；第二種：買125美元的印刷版，價(jià)格有點(diǎn)高，但還算可以；第三種：印刷版加電子版套餐同樣價(jià)格125美元。結(jié)果是：單訂電子版59美元的有16人；單訂印刷版125美元的有0人；印刷版加電子版套餐125美元的有84人。
在這個(gè)實(shí)驗(yàn)中，你可能不知道59美元的單訂電子版是否優(yōu)于125美元的單訂印刷版，但你肯定知道125美元的印刷加電子版套餐要優(yōu)于125美元的單訂印刷版。事實(shí)上，你可以準(zhǔn)確無誤地從合訂套餐中推算出：電子版是免費(fèi)的呀！我是否可以聽到那些營銷人員在耳邊這樣喊著？我不得不承認(rèn)，如果當(dāng)時(shí)決定訂閱的話，我本人十有八九會選擇套餐。
斯隆管理學(xué)院的學(xué)生可都是些精明透頂?shù)募一?，他們?nèi)伎吹贸鲇∷婕与娮影嫣撞拖鄬τ趩斡営∷娴膬?yōu)勢。第一種閱讀選擇：花費(fèi)59美元在網(wǎng)上訂閱，我們把它稱作“競爭者”；第二種閱讀選擇：買125美元的印刷版，我們把它稱作“誘餌”；第三種閱讀選擇：印刷版加電子版套餐同樣價(jià)格125美元，我們把它稱作“目標(biāo)”。三種閱讀方式的設(shè)置，就是為了讓更多的人選擇“目標(biāo)”，這才是雜志社的營銷目的。
“誘餌效應(yīng)”的產(chǎn)生一般有這些特點(diǎn)，選項(xiàng)中有多個(gè)因素（比如價(jià)格，性能，可靠性等）要考慮，而各個(gè)選項(xiàng)在各項(xiàng)因素中各有優(yōu)劣，在這些因素的作用下，人們就往往難以決定取舍。最常見的“誘餌效應(yīng)”是“非對稱壓倒劣勢”的情形。這時(shí)“誘餌”選項(xiàng)在各方面都比“目標(biāo)”選項(xiàng)差（但與“競爭者”相比則各有優(yōu)劣），即“非對稱”，這使得“目標(biāo)”選項(xiàng)差更具吸引力。正是這種“誘餌效應(yīng)”的影響，致使人們在進(jìn)行選擇時(shí)顯得不知所措，甚至感覺失去了對生活的控制感。
如何消除“誘餌效應(yīng)”？如何利用“誘餌效應(yīng)”？如何讓我們的選擇更能體現(xiàn)自己內(nèi)心深處的想法？這是值得思考的一個(gè)問題。
一般來說，清晨起床后第一時(shí)間進(jìn)行選擇最能體現(xiàn)自己內(nèi)心深處的想法，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候人們受到的信息干擾最少，也就是“誘餌效應(yīng)”的作用效應(yīng)最弱的時(shí)候。
此外，在你面對琳瑯滿目的商品進(jìn)行選擇時(shí)，是否考慮過那些商品是營銷人員的“誘餌”，哪些商品是他們真正想銷售的（即“目標(biāo)”）？許多人購物是因?yàn)橐粫r(shí)沖動(dòng)，一踏出商場大門就開始后悔了，只要我們購物前對這些促銷伎倆稍微進(jìn)行思考，就能避免被人“忽悠”。學(xué)生上交作業(yè)時(shí)，如果留意一下交作業(yè)的順序，找到一份合適的作業(yè)作為“誘餌”，自己的作業(yè)設(shè)置成為“目標(biāo)”，就能讓自己的作業(yè)在眾多“競爭者”中脫穎而出，抓住老師的眼球。求職面試時(shí)，面對眾多“競爭者”，要想辦法把他人的特征設(shè)置為“誘餌”，把自己的特征展示出來，成為面試官的“目標(biāo)”。
因此，在我們?nèi)粘Ｉ钪?，我們?yīng)提高警惕，留意進(jìn)行選擇時(shí)的選項(xiàng)間的差異與影響，避免被“誘餌效應(yīng)”給忽悠了。
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健客價(jià)： ￥18米格列醇單獨(dú)使用可以作為配合飲食控制的輔助手段，以改善單純飲 食控制不佳的非胰島素依賴型糖尿病患者（NIDDM）的血糖控制。如果飲食療法單獨(dú)配合米格列醇或者磺酰脲類無法達(dá)到滿意的血糖控制效果時(shí)，米格列醇也可 與磺酰脲類藥物合用。當(dāng)二者配合使用時(shí)，會產(chǎn)生累加效應(yīng)，這可能是因?yàn)槎叩淖饔脵C(jī)制不同。(詳見說明書)
健客價(jià)： ￥651．水腫性疾病 與其他利尿藥合用，治療充血性水腫、肝硬化腹水、腎性水腫等水腫性疾病，其目的在于糾正上述疾病時(shí)伴發(fā)的繼發(fā)性醛固酮分泌增多，并對抗其他利尿藥的排鉀作用。也用于特發(fā)性水腫的治療。 2．高血壓 作為治療高血壓的輔助藥物。 3．原發(fā)性醛固酮增多癥 螺內(nèi)酯可用于此病的診斷和治療。 4．低鉀血癥的預(yù)防 與噻嗪類利尿藥合用，增強(qiáng)利尿效應(yīng)和預(yù)防低鉀血癥。
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健客價(jià)： ￥16.5高膽固醇血癥 原發(fā)性高膽固醇血癥患者。包括家族性高膽固醇血癥（雜合子型）或混合型高脂血癥（相當(dāng)于Fredrickson分類法的IIa和IIb型）患者，如果飲食治療和其他非藥物治療療效不滿意，應(yīng)用本品可治療其總膽固醇（TC）升高、低密度脂蛋白膽固醇（LDL-C）升高、載脂蛋白B(Apo B)升高和甘油三酯（TG）升高。 在純合子家族性高膽固醇血癥患者，阿托伐他汀可與其他降脂療法（如LDL血漿
健客價(jià)： ￥60用于體外測量人體新鮮毛細(xì)血管全血樣本中的葡萄糖濃度，適用于糖尿病患者在家中進(jìn)行血糖監(jiān)測，也可輔助臨床醫(yī)護(hù)人員監(jiān)測患者糖尿病控制的效果。
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