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單體藥店跌落,民營診所崛起!

2016-11-18 來源:循環(huán)醫(yī)藥  標簽: 掌上醫(yī)生 喝茶減肥 一天瘦一斤 安全減肥 cps聯(lián)盟 美容護膚
摘要:連鎖化的提升導(dǎo)致OTC產(chǎn)品進店成本大幅度上揚,這對于很多中小藥企來說壓力很大。這也意味著新的代理制崛起,就是KA代理制。

  截至2015年底,我國單體藥店數(shù)量銳減至243162家,下跌7.71%,出現(xiàn)近九年來最大跌幅。

  單體藥店:243162家,下跌7.71%

  這意味著什么?

  我們再來看下,民營醫(yī)院的數(shù)量。(截至2016年4月底,全國醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)數(shù)達98.8萬個,其中:醫(yī)院2.8萬個、基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)92.5萬個、專業(yè)公共衛(wèi)生機構(gòu)3.1萬個、其他機構(gòu)0.3萬個。其中民營醫(yī)院約15000家。)基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu),是以村衛(wèi)生所/室的數(shù)量為核心的。是否92.5萬中包含民營診所,這個還沒有數(shù)據(jù)能夠證實。但我們假設(shè)下全國民營診所數(shù)量為5萬家,應(yīng)該這個數(shù)字是很非常非常保守的。

  單體藥店數(shù)量的下滑有其歷史原因,也有其政策原因,但總的趨勢是:單體藥店數(shù)量下降,連鎖藥店數(shù)量上升。同時伴隨而來的是另外一個趨勢:民營診所的藥品銷售總量出現(xiàn)大幅度上升。也就是說,在縣域醫(yī)藥市場出現(xiàn)了一個新趨勢:診所成了銷藥窟,而且單診所的量還是特別大。從某個意義上來說,一個運營得好的診所的藥品銷售量=3-5個單體藥店的,當然前提是診所醫(yī)生有較高的知名度。

  所以2017年中小藥企的營銷重點應(yīng)該積聚在診所上,為什么這么說呢?

  1、連鎖化的提升導(dǎo)致OTC產(chǎn)品進店成本大幅度上揚,這對于很多中小藥企來說壓力很大。這也意味著新的代理制崛起,就是KA代理制。

  2、村衛(wèi)生所得益于基層目錄的擴容,但對未中標產(chǎn)品肯定是噩耗,那么在基層醫(yī)療市場,只有從診所進軍。如何選擇產(chǎn)品?如何對診所醫(yī)生進行學術(shù)推廣?如何提高單診所產(chǎn)量?這些都是2017需要解決的難題。

  3、診所的生存空間有提升也有限制。進入醫(yī)保定點的診所發(fā)展空間巨大,未進入醫(yī)保定點的診所那就走特色化療法。這里也存在很多有意思的變化。

  4、是否可以針對診所醫(yī)生發(fā)展新的傳播模式和推廣方式,類似圓桌會議這種,這都需要大家都探索。

  但肯定的是,未來:單體藥店跌落,民營診所崛起!

 

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